2016年7月19日，樂(lè)視與中國(guó)電信江蘇公司(以下簡(jiǎn)稱“江蘇電信”)在江蘇南京舉辦發(fā)布會(huì)，簽署全面生態(tài)合作協(xié)議。樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁、樂(lè)視運(yùn)營(yíng)商事業(yè)群總裁馮幸，江蘇電信總經(jīng)理肖金學(xué)等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
馮幸表示，江蘇是樂(lè)視生態(tài)與中國(guó)電信全面戰(zhàn)略合作的第一個(gè)省份。雙方合作的目標(biāo)，不再只是銷售硬件，而是一起發(fā)展生態(tài)用戶。
根據(jù)協(xié)議，2016年，雙方將在生態(tài)客戶發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同等三個(gè)方面深入推進(jìn)全面生態(tài)合作。在手機(jī)終端、智能電視等雙方拳頭產(chǎn)品方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給用戶提供行業(yè)領(lǐng)先的智慧家庭服務(wù)。在云計(jì)算、會(huì)員流量服務(wù)、智能硬件、線上線下渠道等多個(gè)領(lǐng)域，共同探索生態(tài)合作新模式，為用戶提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)與價(jià)值體驗(yàn)。
江蘇打響“生態(tài)共贏”頭炮
此次合作，是樂(lè)視與中國(guó)電信集團(tuán)全面生態(tài)合作的省級(jí)落地。7月15日，樂(lè)視與中國(guó)電信集團(tuán)在廣州宣布共同推出樂(lè)視手機(jī)電信版，并將在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
江蘇電信領(lǐng)跑與樂(lè)視生態(tài)的全面合作，一方面，是因?yàn)榻K電信長(zhǎng)期保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭，客戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)，始終是中國(guó)電信的重點(diǎn)省份。
另一方面，雙方均倡導(dǎo)“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”，打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系;以用戶為中心，致力于為用戶帶來(lái)核心價(jià)值。樂(lè)視移動(dòng)成立不久后，就已經(jīng)攜手江蘇電信，共同探索生態(tài)合作新模式。雙方的首次合作始于一年前，在一年的合作中，無(wú)論是手機(jī)終端還是流量會(huì)員方面，都取得了卓越的成果。
因此，在雙方合作一年后，雙方?jīng)Q定將合作升級(jí)，在生態(tài)客戶發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同等三個(gè)方面深入推進(jìn)全面生態(tài)合作。
馮幸在致辭中表示，這個(gè)時(shí)代謀求發(fā)展的最關(guān)鍵點(diǎn)就是用戶，雙方合作，是用戶思維的體現(xiàn)，是真正抓到時(shí)代脈搏。只有長(zhǎng)期服務(wù)用戶，從而獲得可持續(xù)的、有規(guī)模的服務(wù)性收入，才是新時(shí)代真正的發(fā)展之道。
肖金學(xué)在致辭中說(shuō)道，近兩年，樂(lè)視的整體發(fā)展備受外界關(guān)注，樂(lè)視手機(jī)在行業(yè)中風(fēng)生水起。同時(shí)，中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)楊杰提出，要轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。肖金學(xué)表示，通過(guò)雙方的共同努力，樂(lè)視與江蘇電信的合作將取得喜人的成就。
共同發(fā)展百萬(wàn)生態(tài)用戶
根據(jù)合作協(xié)議，雙方聯(lián)合生態(tài)用戶將達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。其中，存量客戶將導(dǎo)向聯(lián)合生態(tài)用戶，樂(lè)視會(huì)員將享受江蘇電信定向流量?jī)?yōu)惠或電信百兆寬帶優(yōu)惠，高視頻需求天翼用戶將享受樂(lè)視會(huì)員優(yōu)惠、優(yōu)惠購(gòu)買超級(jí)電視和樂(lè)視手機(jī)等。同時(shí)，雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)更多新客戶。
手機(jī)終端業(yè)務(wù)上，在樂(lè)視和中國(guó)電信的合作中，用戶將享受到最大的生態(tài)紅利。每一部樂(lè)2電信版和樂(lè)2Pro電信版的用戶，都可以享受到“電信免流量”服務(wù)，即每個(gè)月15G超大定向流量免費(fèi)領(lǐng)取，為期6個(gè)月，另有樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員6個(gè)月免費(fèi)權(quán)益等。目前，樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)成為江蘇電信熱銷的爆款產(chǎn)品。雙方生態(tài)資源還將深化合作，加大投入共同服務(wù)更多手機(jī)用戶。比如流量會(huì)員業(yè)務(wù)方面，樂(lè)視將結(jié)合熱劇、中超、英超等熱門生態(tài)內(nèi)容，與江蘇電信的定向流量進(jìn)行生態(tài)合作。
樂(lè)視超級(jí)4K電視搭載中國(guó)電信千兆寬帶，能夠帶來(lái)超高清杜比音效、超一流視頻觀看效果。雙方還將嘗試將樂(lè)視的生態(tài)內(nèi)容植入到電信iTV平臺(tái)，打造聯(lián)合生態(tài)禮包。另外，雙方還將在智能電視、智能跑步機(jī)、超級(jí)自行車等智能產(chǎn)品方面開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)硬件和流量的完美融合，給用戶提供行業(yè)領(lǐng)先的智慧家庭服務(wù)。
此外，全面合作還包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭(zhēng)搶的云計(jì)算市場(chǎng)。面向聯(lián)合生態(tài)用戶，雙方將提供最優(yōu)質(zhì)的端到端寬帶視頻服務(wù)。雙方將聯(lián)合開(kāi)展“視頻云開(kāi)放平臺(tái)”合作，建立面向第三方視頻應(yīng)用的CDN 生態(tài)系統(tǒng)，嘗試新型服務(wù)模式，快速普及4K、直播、VR等高帶寬視頻應(yīng)用，大幅提升寬帶用戶體驗(yàn)。
另外，雙方還將在線上線下渠道同時(shí)互進(jìn)，彼此互補(bǔ)。線上方面，在樂(lè)視商城、江蘇電信官網(wǎng)互建設(shè)融合銷售專區(qū)。線下方面，實(shí)現(xiàn)樂(lè)視生態(tài)廳生態(tài)店等終端建設(shè)相互落地，以銷售電信智慧家庭、樂(lè)視智能家居生態(tài)產(chǎn)品為主。同時(shí)，雙方將聯(lián)合建設(shè)樂(lè)視電視O2O營(yíng)銷支撐平臺(tái)，聯(lián)合生態(tài)門店可通過(guò)O2O掃碼下單模式，通過(guò)該平臺(tái)完成樂(lè)視電視訂單受理及物流配送。
此次樂(lè)視與江蘇電信的合作，將在硬件銷售的全過(guò)程中，一起聚焦用戶、發(fā)展用戶、服務(wù)用戶、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶。雙方將以智能終端為紐帶、以用戶服務(wù)為導(dǎo)向，共同深耕消費(fèi)用戶市場(chǎng)，打造新的生態(tài)增長(zhǎng)極，共贏生態(tài)未來(lái)。
