“我們的目標(biāo)就是徹底改變傳統(tǒng)的廣告!”這是7月15日在上海舉行的“奇點(diǎn)·創(chuàng)新者峰會(huì)”上，極歐科技創(chuàng)始人程小永面對(duì)全球上百名科技領(lǐng)域的CEO，說(shuō)的最為張揚(yáng)的一句話(huà)。
在寫(xiě)出一本暢銷(xiāo)20萬(wàn)冊(cè)的《微信營(yíng)銷(xiāo)解密》之后，程小永就在尋找一個(gè)顛覆式產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。在他看來(lái)，極歐科技的目標(biāo)絕對(duì)不會(huì)是要成為一家微信營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的4A公司，Uber模式的新產(chǎn)品“極盟”才是程小永“心中的那個(gè)小男孩”。
AlphaGo的啟示錄
今年3月份， AlphaGo以 4：1擊敗圍棋世界冠軍李世石，讓人們看到了AI在深度學(xué)習(xí)技術(shù)上的應(yīng)用和突破。
但對(duì)于極歐科技和程小永來(lái)說(shuō)，AlphaGo帶來(lái)的啟示在于，傳統(tǒng)的程序化投放僅僅是對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而達(dá)到廣告投放的精確性;而現(xiàn)有的AI技術(shù)已經(jīng)可以超越傳統(tǒng)的程序化投放，在對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行預(yù)測(cè)同時(shí)考慮到價(jià)格因素，動(dòng)態(tài)地接受反饋信息并且智能的調(diào)整策略。他深信，AI與廣告產(chǎn)業(yè)深度融合，會(huì)讓數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步到一個(gè)不可想象的維度。
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研程小永發(fā)現(xiàn)，廣告行業(yè)有100萬(wàn)家公司，每家公司每年可能會(huì)執(zhí)行至少100次以上的策劃提案，全行業(yè)每年可能產(chǎn)生上億次的提案，每年整個(gè)廣告行業(yè)幫助品牌主們做出超過(guò)20000億的資金投放決策。如果不借助技術(shù)的力量，是不可能有哪一個(gè)人或者組織能夠?qū)@些提案或決策做詳細(xì)的分析和學(xué)習(xí)。
正是基于這樣的判斷，程小永有了極盟的設(shè)想。“如果能夠通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、推薦算法和AI技術(shù)，搭建一個(gè)相對(duì)規(guī)則、公平和有序的平臺(tái)，那么就會(huì)使品牌主和廣告主以及自媒體人，能夠有一個(gè)流暢的信息通路，從而改變整個(gè)行業(yè)的失控狀態(tài)，最大程度上降低交易成本，為全行業(yè)賦能。”
在程小永看來(lái)，為一個(gè)行業(yè)的改變而賦能，其帶來(lái)的挑戰(zhàn)和價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成為一家4A公司。
洞察自媒體和廣告主
Uber模式在國(guó)內(nèi)不乏效仿者，最為知名的當(dāng)然就是滴滴出行。滴滴這兩年的快速成長(zhǎng)，讓程小永發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是不敢想的時(shí)代，而現(xiàn)在則是想不到的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要站在行業(yè)做洞察，才可能獲得更大的成功。
“傳統(tǒng)的媒體產(chǎn)業(yè)，就像出租車(chē)公司”，程小永認(rèn)為，“而互聯(lián)網(wǎng)流量的遷移，尤其是互聯(lián)網(wǎng)社交入口時(shí)代的到來(lái)，讓內(nèi)容創(chuàng)作者的價(jià)值不斷放大，以羅輯思維、凱叔講故事、彬彬有理為代表的自媒體社群化，以PAPI醬和大量直播網(wǎng)紅為代表的自媒體商業(yè)化，讓自媒體創(chuàng)業(yè)模式變得沒(méi)有門(mén)檻，可以說(shuō)自媒體更像是私家車(chē)，加了油就能上路拉活兒。”
既然有拉活兒的，就會(huì)有乘客。從2014年1季度開(kāi)始爆發(fā)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，已然教育了足夠多的品牌主和廣告主。所以在自媒體商業(yè)化和社群化的大潮中，品牌主和廣告主們愈加旺盛推廣、曝光甚至是銷(xiāo)售的需求，起到了至關(guān)重要的作用。
但品牌主和廣告主面對(duì)的是超過(guò)200萬(wàn)的活躍自媒體人，和他們數(shù)以?xún)|級(jí)的粉絲，以及背后千億級(jí)別的交互。如何能幫助廣告主的需求在這樣一個(gè)數(shù)量級(jí)內(nèi)容領(lǐng)域里，通過(guò)最合適的廣告物，最適合的接觸點(diǎn)，最佳的頻次，找到最適合他的受眾呢?這無(wú)異不會(huì)是任何一個(gè)人或者一家廣告公司能做到的。
在創(chuàng)辦極歐科技的四年里，程小永的團(tuán)隊(duì)服務(wù)了中國(guó)銀行、光大銀行、京東、貓途鷹、華為和海爾等知名的品牌，執(zhí)行了數(shù)千個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，也由此深諳客戶(hù)痛點(diǎn)，正如翰?沃納梅克的那句名言，我知道我的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了一半，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。那么一個(gè)行業(yè)的無(wú)序和混亂，最終還是需要有人站出來(lái)解決問(wèn)題。
極盟就是一個(gè)Uber模式
對(duì)極盟，程小永寄予了很高的期待值，他認(rèn)為極盟的定位是自媒體產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)商，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的Uber模式。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2016年6月國(guó)內(nèi)自媒體融資已發(fā)生百起，月入百萬(wàn)的自媒體人也大有人在，整個(gè)產(chǎn)業(yè)年?duì)I收規(guī)模超過(guò)340億人民幣，并且還在不斷快速增長(zhǎng)。自媒體人用心做內(nèi)容，卻不一定能得到商業(yè)價(jià)值的認(rèn)同;用心做運(yùn)營(yíng)，人員和成本規(guī)?；植皇且粋€(gè)小的投入;甚至自媒體人也并不是一個(gè)被大眾所認(rèn)可的正式職業(yè)。而自媒體人除了內(nèi)容創(chuàng)作以外，版權(quán)保護(hù)、內(nèi)容分發(fā)、社群運(yùn)營(yíng)、社交電商以及廣告變現(xiàn)等方面都亟待更專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方來(lái)介入。
程小永希望，極盟能夠向自媒體人提供免費(fèi)并且功能強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)營(yíng)工具，優(yōu)化自媒體人的內(nèi)容生產(chǎn)、社群維護(hù)和商業(yè)變現(xiàn)等能力;同時(shí)向廣告主提供免費(fèi)并且同樣功能強(qiáng)大的廣告投放工具，優(yōu)化廣告主的策略制定，自媒體篩選、效果監(jiān)測(cè)等能力。
未來(lái)，全國(guó)100萬(wàn)家廣告公司將可以在極盟的平臺(tái)，根據(jù)自己服務(wù)的客戶(hù)需求免費(fèi)創(chuàng)建案例庫(kù)，匹配選擇適合的自媒體用于營(yíng)銷(xiāo);而接入極盟平臺(tái)超過(guò)200萬(wàn)自媒體人，則可以從極盟平臺(tái)共享龐大的品牌需求和廣告主數(shù)據(jù)。從而，極盟平臺(tái)在不斷積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化算法，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，也成為這個(gè)體系的大腦，不斷對(duì)信息進(jìn)行高效處理，優(yōu)化資源調(diào)度。
因此，極盟每月過(guò)百萬(wàn)級(jí)的研發(fā)費(fèi)用投入，和接近百人的研發(fā)隊(duì)伍，在程小永看來(lái)并不為多， “我們要在下半年持續(xù)的投入研發(fā)和引進(jìn)人才，我們歡迎所有有夢(mèng)想的年輕人都成為極盟平臺(tái)的共建者!”
今天，互聯(lián)網(wǎng)已然顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，我們不妨設(shè)想一下，同樣通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的利用，通過(guò)人工智能技術(shù)進(jìn)行策略?xún)?yōu)化，進(jìn)一步匹配資源協(xié)調(diào)系統(tǒng)的極盟，會(huì)不會(huì)是廣告界的Uber?
