7月15日，一次堪稱奇葩的直播,一場堪稱奇跡的眾籌. 淘寶竟然直播烏龜如何在跑步機上跑步,引發(fā)了幾十萬人的觀看。 而這臺跑步機竟在淘寶眾籌第一天做出1298萬元的銷售額, 一個不知名的跑步機品牌竟然通過一場烏龜直播一炮走紅，讓歸于平淡已久的眾籌領(lǐng)域再掀波瀾。淘寶和京東眾籌模式之爭歷時已久,而今天引發(fā)新一輪論戰(zhàn)的竟然是一只烏龜….
一場奇葩的直播
還記得這只刷爆朋友圈的烏龜嗎?
上個月，這只烏龜以迅雷不及掩耳之勢，霸占了各類社交平臺，大伙兒無不被它跑步機上飛奔的身姿折服。一夜之間，它就晉級成了一線網(wǎng)紅。而就在昨天，淘寶直播放大招，直播了一場史無前例的烏龜跑步挑戰(zhàn)賽，貓、狗、倉鼠等小動物們紛紛出現(xiàn)在跑步機上，輪番挑戰(zhàn)“網(wǎng)紅龜“，現(xiàn)場萌態(tài)百出，吸引了幾十萬人點擊觀看。
比賽過程很簡單，萌寵們一一走上跑步機，誓要在速度上超越烏龜。歡呼聲中，倉鼠、文藝喵、汪星人們先后出場，在它們呆萌笨拙的身姿下，觀眾們早已忘記比賽的事兒，注意力全為跑步機上的萌寵所吸引。
根據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此次直播共吸引了幾十萬人觀看，其中70323人同時在線觀看的數(shù)據(jù)也是再創(chuàng)新高。
一場奇跡的眾籌
直播的主角除了可愛的萌寵們，還有TA們腳下的跑步機。7月15日直播當天，也是“小喬智能跑步機”正式上線淘寶眾籌的日子。在直播的強勢助力下，“小喬智跑”上線14小時銷售額即突破1024萬元。
在電商競爭異常激烈的今天，眾籌平臺深受商家熱捧，想要異軍突起實屬不易。而這次小喬智跑憑借一場獨特的烏龜直播，創(chuàng)下淘寶眾籌首日銷售記錄1298萬元，當天共計銷售11990臺,著實讓人刮目相看。
不僅如此，小喬跑步機還因獨特新穎創(chuàng)新點獲得淘寶肯定，受邀登陸即將于7月22日開啟的首屆淘寶造物節(jié)，并免費獲得淘寶app開屏推廣機會，“小喬”品牌也因此受到數(shù)億淘寶用戶矚目，一時風頭無兩。
創(chuàng)造這場奇跡的是一個完全不知名的家用跑步機品牌—“小喬”，沒有像羅永浩那樣的明星創(chuàng)始人為產(chǎn)品背書，相比老羅，“小喬”創(chuàng)始人潘忠劍只是龐大溫商群體中的一位新生代表。這個自稱“最丑男人”的潘忠劍，為女人們打造的最美跑步機究竟有何特別之處?他所帶領(lǐng)的不到30人的團隊究竟是如何創(chuàng)下這個淘寶眾籌神話?
帶著好奇心，我們走進了潘忠劍和他的最美跑步機的世界。原來，小喬跑步機的爆紅絕非偶然。
這是一款既簡約又復雜的產(chǎn)品，說他簡約，是因為外觀設(shè)計，小喬并不像傳統(tǒng)跑步機那般擁有復雜的構(gòu)造和繁多的零件，它的樣式兼具了美感和科技感，只擁有一條跑帶、一個支架扶手和一個顯示屏。這款經(jīng)潘忠劍修改十余次方案得出的產(chǎn)品，幾乎在外觀的追求上達到了極致。但拋開外形設(shè)計，小喬跑步機又是復雜的，一塊小小的液晶屏涵蓋了多項功能，一寸見方的空間里，既可以查看自己的運動數(shù)據(jù)，也能讓你隨時隨地與朋友聯(lián)絡。
是什么樣的團隊制造了這樣的產(chǎn)品?這是一個消費者與投資人們都會提出的問題。潘忠劍曾笑稱自己的團隊是“天地結(jié)合”，他們中既有畢業(yè)于清華的博士研發(fā)者，也有從基層制造廠成長起來的草根管理者，將他們凝聚在一起的，則是打磨好產(chǎn)品這一共同的愿望。在同一愿望的驅(qū)動下，這支團隊的高效是無可匹敵的。所以他們才會為了產(chǎn)品的完美，不計投入地修改了十余次方案，連代工廠的老板都被他們“折磨”得不行。
當然，一款東西想要出彩，光靠團隊和產(chǎn)品仍然不夠，營銷的手段也是重中之重，這一次，小喬就巧妙地借勢營銷，好好玩兒了一把。
利用時下最火的網(wǎng)紅烏龜，讓眾多“不服來戰(zhàn)”的小動物們在跑步機上發(fā)起挑戰(zhàn)，充分激發(fā)大眾好奇心，同時巧妙地把“挑戰(zhàn)擂臺”設(shè)置在了“小喬智跑”的跑帶上，讓自己的產(chǎn)品得到了最大限度的曝光。試想，面對這樣一批可愛呆萌的小動物，又有誰會忍住拇指不點擊轉(zhuǎn)發(fā)鍵呢?
再來說說何潔，近年來各直播平臺紛紛主打明星主播效應，前有劉濤，現(xiàn)有何潔。何潔在ME直播平臺上的首秀，點擊量就破了百萬，足以體現(xiàn)她的人氣。此次，何潔“揚言”30天內(nèi)瘦身30斤，否則便退出娛樂圈則是拋出的又一個噱頭，瘦身需要什么?運動，跑步!看，“小喬智跑”又自然而然地植入了。等30天后何潔減肥成功后，人們就會恍然大悟：噢，原來助力何潔減肥成功的這臺小喬智能跑步機如此神奇有效。
奇跡的背后其實是“淘寶VS京東”眾籌模式之爭
當智能硬件成為下一個風口,眾籌便成了商家的必爭之地。從明星項目的爭奪,到公布眾籌銷售額,再到線下建立硬創(chuàng)孵化器,一邊依托的是阿里整個全生態(tài)鏈優(yōu)勢,一邊專注的是眾籌上下游縱深。而今天一個不知名的“小喬”居然打破了互聯(lián)網(wǎng)眾籌領(lǐng)域長時間的沉寂，更是引發(fā)了大眾對于淘寶和京東眾籌模式新的討論。
輕模式VS重模式
正如淘寶的愿景是全球最大的電子商務平臺,而京東的愿景是最大的電子商務公司。電子商務平臺成功的關(guān)鍵是通過營造一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，成就賣家，從而成就自己。而電子商務公司則致力于通過自身能力的建設(shè),為消費者提供服務，從而成就自己。
在一次分享會上,一個阿里的同學說到: 任何一個電商平臺都由賣家,賣家和平臺構(gòu)成。而這個利益三角模型的關(guān)鍵是三者之間的共同利益,只有賣家,買家和平臺都受益,最終平臺才會成功。這三角模型的發(fā)動機是賣家。只有一個賣家為了成就自己的夢想, 不斷的去優(yōu)化寶貝圖片,提高服務水平,改善物流速度,而最終成就了老馬的夢想。阿里的成功不是靠馬云的能力,也不是靠阿里員工的能力,而是靠600萬以此為生的賣家在這里不斷的努力和拼搏,他們在成就自己夢想的同時成就了淘寶的夢想。
今天為了更好的鼓勵中國創(chuàng)新而生的眾籌模式也是如此，一邊是淘寶平臺式的輕模式,一邊是京東垂直式的重模式，兩種模式從成立之初便成為行業(yè)討論的焦點.淘寶眾籌10多個員工,而京東眾籌員工高達數(shù)百人。淘寶眾籌提供平臺、培訓和支持,京東眾籌從設(shè)計、供應鏈、金融、營銷提供全方位服務。從投入的力度看來淘寶遠低于京東,而從項目的存活情況來看,淘寶卻超過京東。中國創(chuàng)新的動力來自于創(chuàng)業(yè)者,而不是來自于平臺和渠道。眾籌成敗的關(guān)鍵也在于創(chuàng)業(yè)者本身的能力,京東提供諸多服務,為了讓創(chuàng)業(yè)者眾籌變得更容易, 而淘寶眾籌提供篩選、培訓、服務商培養(yǎng)和營銷工具,讓創(chuàng)業(yè)者眾籌變得更加復雜和不易, 但最終創(chuàng)業(yè)者卻獲得了成長。孵化了零度無人機,堅果投影儀,云馬電動車等多個明星項目的熱電場CEO羅西曾有一個觀點: 今天這波智能硬件的風口,和風起云涌的眾籌是一次機會，也是一次悲哀, 我們看到一些優(yōu)秀的品牌通過眾籌脫穎而出。而我們看到更多的是一些本不應該成為生意人的設(shè)計師,發(fā)明家都成為了生意人,而不是每一個人都可以成為生意人。
只有創(chuàng)業(yè)者成功了,眾籌平臺才會成功,創(chuàng)業(yè)者永遠是創(chuàng)新的主角,平臺模式為創(chuàng)業(yè)者提供了更大的自有空間,更多的營銷工具,更嚴格的項目要求,和更完善的服務，通過成就創(chuàng)業(yè)者而成就自己。這就是10多個人的團隊就能超越數(shù)百人團隊業(yè)績背后的原因,這不是員工能力的勝利, 而是平臺創(chuàng)業(yè)者的勝利,一種商業(yè)智慧的勝利。
組合拳VS一錘子
一個品牌的成功需要經(jīng)歷產(chǎn)品-商品-爆款-品牌的全過程,而眾籌僅僅只是這個過程的一個開始,許多在眾籌上創(chuàng)造輝煌記錄的產(chǎn)品最終都銷聲斂跡。在這個過程中,淘寶的生態(tài)優(yōu)勢得以充分的體現(xiàn)。
京東從眾籌到自營,玩法相對單一和簡單,非常適合電商能力比較弱的客戶。而淘寶從眾籌開始,就給客戶提供了論壇、社區(qū)、淘寶頭條、淘寶直播、試用中心、優(yōu)酷、新浪微博、直通車鉆展等多種流量來源和營銷工具。對于電商能力較弱的商家來說是一個非常大的挑戰(zhàn),而一旦遇到小喬這樣的營銷專家,淘寶眾籌生態(tài)的優(yōu)勢展現(xiàn)得淋漓盡致。光眾籌第一天通過阿里各業(yè)務模塊引入的流量就達到數(shù)百萬。
而眾籌結(jié)束之后，優(yōu)秀的項目可以在天貓開店，通過天貓首發(fā)，聚劃算，淘搶購，淘金幣,直通車鉆展等營銷工具,也可以和農(nóng)村淘寶,蘇寧等獲取體驗式營銷合作，還有阿里影業(yè),阿里娛,優(yōu)酷等獲取IP和品牌提升支持,甚至和阿里智能,阿里云,釘釘形成數(shù)據(jù)，硬件，精準客戶戰(zhàn)略合作。阿里的廣度和深度在整個品牌成長的過程中提供了無限的想象空間。
