全生態(tài)合作繼續(xù)推進(jìn)，樂視移動(dòng)運(yùn)營商渠道再下一城。7月15日，中國電信與樂視生態(tài)全面合作發(fā)布會(huì)在廣州召開。中國電信集團(tuán)副總經(jīng)理高同慶、樂視移動(dòng)總裁馮幸、中國電信集團(tuán)市場部總經(jīng)理劉平、中國電信集團(tuán)銷售及渠道拓展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
雙方宣布共同推出樂視手機(jī)電信版，并將在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，本次生態(tài)合作總額將達(dá)到41.75億元，其中樂視超級(jí)手機(jī)目標(biāo)合作量為200萬臺(tái)。
在樂視移動(dòng)和中國電信的合作中，用戶將享受到最大的生態(tài)紅利。樂2電信版和樂2 Pro電信版的用戶，將享受到每月15G超大定向流量免費(fèi)使用的超級(jí)權(quán)益，盡情享受樂視生態(tài)帶來的極致體驗(yàn)。
200萬臺(tái)手機(jī)合作落地 每月免費(fèi)享15G超大定向流量
根據(jù)合作協(xié)議，樂視移動(dòng)與中國電信共同推出樂視手機(jī)電信版，并在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展市場，持續(xù)創(chuàng)新，共同開發(fā)和實(shí)踐業(yè)務(wù)，打造差異化競爭優(yōu)勢，形成新的收入增長點(diǎn)。
其中，手機(jī)終端方面，雙方在渠道、產(chǎn)品、營銷方面加強(qiáng)合作，今年推動(dòng)樂視超級(jí)手機(jī)銷量超200萬臺(tái)。智慧家庭方面，在國家三網(wǎng)融合相關(guān)政策和要求框架內(nèi)，雙方在中國電信天翼高清平臺(tái)上引入樂視影視劇內(nèi)容，包括樂視獨(dú)家優(yōu)質(zhì)電影200部、電視劇800部，自制原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇100部及樂視網(wǎng)制作發(fā)行的大電影、動(dòng)漫、綜藝等內(nèi)容100部，并通過樂視體育公司平臺(tái)提供精品體育賽事，包括但不限于網(wǎng)球公開賽、中超聯(lián)賽等。
營銷方面，雙方將充分發(fā)揮各自服務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，積極探索合作模式，互惠互利、共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。就“電信定向流量+樂視視頻會(huì)員”特色終端開展流量及會(huì)員銷售合作。雙方還將共同打造包含手機(jī)號(hào)碼、定向流量和視頻會(huì)員特權(quán)在內(nèi)的視頻體驗(yàn)卡，提供用戶體驗(yàn)使用。
同時(shí)，雙方渠道互進(jìn)，探討重點(diǎn)電信營業(yè)廳的樂視產(chǎn)品銷售和優(yōu)質(zhì)樂視生態(tài)店的電信業(yè)務(wù)銷售。未來，樂視金融或在電信掌廳、網(wǎng)廳、線下營業(yè)廳針對(duì)樂視超級(jí)手機(jī)和樂視超級(jí)電視以及其他能夠進(jìn)駐電信渠道的樂視產(chǎn)品的消費(fèi)金融分期服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)分期服務(wù)服務(wù)于電信用戶。
此外，IDC業(yè)務(wù)方面，未來三年每年新增收入3億元，到2018年達(dá)到12億元人民幣。
特別值得注意的是，樂視手機(jī)電信版的用戶將優(yōu)先體驗(yàn)到樂視與中國電信生態(tài)合作的紅利。每一部樂2電信版和樂2Pro電信版的用戶，都可以享受到“電信免流量”服務(wù)，即每個(gè)月15G超大定向流量免費(fèi)領(lǐng)取，為期6個(gè)月，另有樂視超級(jí)影視會(huì)員6個(gè)月免費(fèi)權(quán)益。服務(wù)期間，用戶可以使用該服務(wù)觀看樂視視頻、Live桌面、樂見桌面的樂視生態(tài)相關(guān)內(nèi)容。1G流量可觀看7集高清電視劇或者3部高清電影，用戶可以盡情享受樂視生態(tài)帶來的極致體驗(yàn)。
中國電信加入樂視生態(tài)運(yùn)營商合作圈
自去年誕生以來，樂視手機(jī)與運(yùn)營商的生態(tài)合作逐步升級(jí)。
樂視移動(dòng)成立僅一年，整體銷量已躋身手機(jī)行業(yè)前十，得益于不盲目追逐潮流、自己努力創(chuàng)造生態(tài)風(fēng)口，但是更離不開所有渠道伙伴的支持。其中，全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)是樂視移動(dòng)市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵。全渠道中，運(yùn)營商在中國市場的重要性和特殊性不言而喻。
對(duì)于此次與中國電信的全面合作，樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)總裁馮幸在致辭中表示，樂視擁有“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)體系，中國電信擁有優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)。“每一個(gè)廠商都有生態(tài)，但樂視生態(tài)是獨(dú)特的，是以用戶思維為重心，能夠給用戶帶來核心價(jià)值的。”
事實(shí)上，中國電信集團(tuán)董事長楊杰表示，面對(duì)未來，中國電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略的重要目標(biāo)之一是致力于打造業(yè)務(wù)生態(tài)。聚焦當(dāng)前2+5經(jīng)營重點(diǎn)，開放合作、融合創(chuàng)新，構(gòu)建“一橫四縱”重點(diǎn)業(yè)務(wù)生態(tài)圈，以及未來與大家合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。他相信，中國電信致打造業(yè)務(wù)的生態(tài)樹在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動(dòng)下，必然會(huì)枝繁葉茂。
馮幸表示，中國電信將要打造的業(yè)務(wù)生態(tài)，與樂視的生態(tài)價(jià)值觀十分契合。此次樂視移動(dòng)與中國電信的合作，是豐富的內(nèi)容有優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，與優(yōu)質(zhì)流量和渠道的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。未來，樂視與電信將把優(yōu)質(zhì)資源聚集在一起，共同獲取用戶。每一個(gè)合約機(jī)的銷售，都是深度服務(wù)的開始。
中國電信集團(tuán)銷售及渠道拓展部總經(jīng)理馬杉在致辭中也表示，通過終端+業(yè)務(wù)帶動(dòng)，中國電信移動(dòng)用戶規(guī)模不斷增大，已達(dá)到2.3億戶。通過電信、樂視及渠道伙伴三方的緊密合作，樂2系列產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷局面，上市僅一周，日銷量已突破千臺(tái)。電信與樂視雙方將共同創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢，打造新的生態(tài)增長極，滿足和引領(lǐng)用戶的需求，共贏生態(tài)未來。
生態(tài)共贏 同享產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革紅利
目前，國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，基礎(chǔ)通信市場日趨飽和，市場競爭更加激烈。與此同時(shí)，國家正在積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、互聯(lián)網(wǎng)+等戰(zhàn)略，為信息經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來巨大空間。特別是在十三五期間，國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等政策紅利將加快釋放。
而制造業(yè)正是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)最為敏感的行業(yè)之一，是宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)變化的晴雨表。當(dāng)前，手機(jī)市場增速放緩，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，低層次的價(jià)格戰(zhàn)又限制了行業(yè)的發(fā)展。因此，手機(jī)行業(yè)，乃至通信產(chǎn)業(yè)都急需“供給側(cè)改革”。
手機(jī)廠商需要不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。運(yùn)營商同樣需要通過堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)，在基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)之外，探索云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、終端等供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)降本增效。通過提升供給側(cè)的質(zhì)量，為客戶提供更好的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。
但是，廠商與運(yùn)營商間目前的合作，普遍仍然停留在向用戶收取品牌、硬件、渠道溢價(jià)，而非提供供給端的創(chuàng)新和價(jià)值。在體驗(yàn)為王的時(shí)代，智能硬件和數(shù)據(jù)管道都已成為內(nèi)容和服務(wù)的載體，如何向用戶提供更豐富的內(nèi)容、更有價(jià)值的服務(wù)、更具有競爭力的體驗(yàn)，才是通信產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新的“供給”。
事實(shí)上，樂視手機(jī)從第一代產(chǎn)品開始，就不再只是單純的終端硬件，而是為用戶、為行業(yè)提供一個(gè)生態(tài)服務(wù)的平臺(tái)和入口。樂視全新開創(chuàng)了“生態(tài)+手機(jī)+流量+服務(wù)”的生態(tài)共贏模式，讓樂視手機(jī)、運(yùn)營商與用戶可以實(shí)現(xiàn)三方共贏。
此次樂視與中國電信的合作，將在硬件銷售的全過程中，一起聚焦用戶、發(fā)展用戶、服務(wù)用戶、長期經(jīng)營用戶。雙方將以終端為紐帶、以用戶為導(dǎo)向，共同深耕消費(fèi)用戶市場，創(chuàng)新供給產(chǎn)品和模式，共享供給側(cè)改革紅利。
