樂視云CEO吳亞洲
現(xiàn)在走進位于樂視云辦公室，你肯定會被眼前的景象震驚。今年3月樂視云宣布完成A輪融資10億元人民幣，整體估值為70億元人民幣。而樂視云的辦公環(huán)境與一家創(chuàng)業(yè)初期的公司相差無異，樂視云CEO吳亞洲一身IT工程師的打扮，完全沒有大老板的范兒。
樂視云作為一家獨立的公司，也是整個樂視生態(tài)中最核心的部分。樂視云與樂視控股旗下其它公司之間為市場調(diào)節(jié)機制，與外部客戶一樣對待和結(jié)算。從這個角度來看，樂視云保持創(chuàng)業(yè)型公司的狀態(tài)并不奇怪。而正在這種創(chuàng)業(yè)型文化，讓樂視云成為了新獨角獸。
大趨勢：視頻流量成為互聯(lián)網(wǎng)入口
作為一家新晉獨角獸公司，樂視云的愿景是什么?吳亞洲說是“讓任何個人和團隊都可以新媒體化，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以像商品一樣在全世界范圍內(nèi)自由的流通。”
這句話怎么理解?這必須要從視頻流量說起。眾所周知，樂視云是做視頻云服務(wù)起家，而且也選擇專注在這個市場。那么這個市場究竟有多大?第三方數(shù)據(jù)顯示，2015年我國在線視頻市場規(guī)模達到368億元，到2018年將達到902億元規(guī)模。
在全球范圍內(nèi)來看，根據(jù)思科今年6月發(fā)布的思科Visual Networking Index(VNI)報告，到2020年全球互聯(lián)網(wǎng)視頻將為2015年的4倍，其中消費類互聯(lián)網(wǎng)視頻流量將占消費類互聯(lián)網(wǎng)流量的82%，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視頻流量將占商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流量的66%。在過去的一年里，虛擬現(xiàn)實流量增長3倍，到2020年將增長至2015年的61倍。
“視頻繼續(xù)主宰互聯(lián)網(wǎng)流量”，思科VNI報告稱。在國內(nèi)，隨著視頻內(nèi)容的增長和直播、秀場、VR市場等各種形式的互聯(lián)網(wǎng)視頻火爆發(fā)展，視頻正在逐漸吞噬大部分流量。除了消費類視頻外，商業(yè)視頻也在崛起，這包括了在線會議、在線教育、在線醫(yī)療、視頻監(jiān)控、企業(yè)新媒體化等。
視頻正在成為流量的主導(dǎo)，抓住了視頻也就相當(dāng)于掌握了互聯(lián)網(wǎng)流量入口。“讓任何個人和團隊都可以新媒體化”即通過技術(shù)手段實現(xiàn)數(shù)字化視頻(編解碼)以及相應(yīng)的存儲、傳輸與交付，樂視云對應(yīng)提供的就是Video-as-a-Service(VaaS)視頻云服務(wù)。“讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以像商品一樣在全世界范圍內(nèi)自由的流通，”即通過產(chǎn)業(yè)鏈，讓視頻內(nèi)容可以在全世界范圍內(nèi)流通與交易，樂視云對應(yīng)提供的就是生態(tài)即服務(wù)EaaS(Eco-as-a-Service)云模式。
技術(shù)模式：三角進攻
繼承了樂視整體的戰(zhàn)術(shù)策略，樂視云在技術(shù)與商業(yè)方面走的也是“三角進攻、整體突破”的競爭策略。
“三角進攻”源自籃球戰(zhàn)術(shù)，由前堪薩斯州教練Tex Winter發(fā)明，該戰(zhàn)術(shù)因創(chuàng)造了后來的公牛王朝和湖人王朝而變得眾所周知。由三名籃球隊員所組成的三角具有各種變化，在進攻中充滿著自由的移動，按照Winter的話就是“read and react(解讀并反應(yīng))”。
樂視云的技術(shù)體系就是IaaS、PaaS和SaaS三角攻勢，總結(jié)起來為Video-as-a-Service(VaaS)。“如果你僅僅把樂視云理解為IaaS，那就大錯特錯了，”吳亞洲強調(diào)，“我們做的是IaaS、PaaS和SaaS的全云布局。”
在SaaS層，樂視云剛推出了云視頻門戶，這是國內(nèi)首款全終端視頻門戶自助服務(wù)平臺，能在一分鐘內(nèi)一鍵式生成PC、APP、TV全終端視頻媒體門戶，還可借助樂視云生態(tài)獲得廣告招商、內(nèi)容發(fā)行、運營等內(nèi)容增值服務(wù)。
據(jù)統(tǒng)計，建成一個未迭代的樂視網(wǎng)、愛奇藝、優(yōu)酷類型的視頻媒體門戶，開發(fā)周期大概需要六個月，資金成本約700多萬元。而樂視云視頻門戶讓個人和企業(yè)用戶無需編程，在一分鐘內(nèi)一鍵生成一個自己的“樂視網(wǎng)”，而且現(xiàn)在還是全免費試用模式。
樂視云的云視頻門戶可實現(xiàn)建站、運營、管理等網(wǎng)站平臺建設(shè)功能，以及視頻直播、點播、360°全景、全屏彈幕、用戶管理、大數(shù)據(jù)分析、移動直播等視頻云功能，而這些都是基于樂視云為眾多廣電、媒體企業(yè)等提供的PaaS服務(wù)。去年樂視云為中國藍TV提供網(wǎng)站、客戶端、WAP和PAD版定制開發(fā)、平臺搭建、視頻云服務(wù)、內(nèi)容聯(lián)運、廣告合作等服務(wù)，截止2016年1月10日的運營半年時間內(nèi)，中國藍TV移動客戶端用戶已突破1000萬。
樂視云PaaS服務(wù)包括了云點播、云直播、移動直播、Data+數(shù)據(jù)庫、云安全等通用功能，以及行業(yè)云解決方案。以時下最火的移動直播為例，在最近華盛頓舉辦的IMF 2016大會上，財新網(wǎng)駐美記者通過手機下載樂視云移動直播SDK，一鍵生成視頻直播模塊，完成了大會視頻的拍攝、采集、編碼、傳輸、直播轉(zhuǎn)錄播、存儲、互動等直播任務(wù)。吳亞洲還透露，最近有百萬級攝像頭生產(chǎn)廠商在其產(chǎn)品中嵌入了樂視云的移動直播SDK。
而在底層IaaS的CDN服務(wù)方面，樂視云建成了覆蓋全球60多個國家和地區(qū)的680個CDN節(jié)點、20Tbps出口帶寬，已承擔(dān)了全年上百萬場云直播、每天億級設(shè)備訪問、每秒數(shù)百萬用戶并發(fā)，成功服務(wù)全球十余萬企業(yè)客戶，覆蓋數(shù)十億用戶。
樂視云SaaS、PaaS和IaaS三層的布局，建立起了強有力的三角攻勢，無論從哪一點發(fā)起進攻，都能夠撬動市場的需求。而且這三者可以靈活的組合，根據(jù)對用戶需求的解讀作出反應(yīng)。
商業(yè)模式：生態(tài)經(jīng)營
在今年3月宣布A輪融資的時候，樂視云同時提出了下一階段的商業(yè)模式，即生態(tài)即服務(wù)EaaS(Eco-as-a-Service)云模式，用全方位生態(tài)云服務(wù)引領(lǐng)整個云產(chǎn)業(yè)變革，讓企業(yè)客戶和用戶從成本中心變?yōu)槔麧欀行?，只為價值買單。“視頻流量的商業(yè)化才剛剛開始”，吳亞洲說。
如果把視頻流量當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)的入口，這里面的想象空間非常大，最簡單的例子就是接入樂視內(nèi)容營銷大體系。“現(xiàn)在有很多客戶在使用樂視云PaaS服務(wù)的同時，在跟我們談使用SaaS軟件服務(wù)，以及可以拉來幾十個億廣告單子的服務(wù)——通過接入樂視整體生態(tài)型流量和出口，可以把內(nèi)容隨時變現(xiàn)。這種生態(tài)型的平臺和體系在不斷搭建，現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)出威力來。”
EaaS的模式其實早在去年樂視云推出的生態(tài)云上就可見端倪。2015年8月，樂視云宣布推出生態(tài)云，面向生態(tài)合作伙伴推出免費的CDN，并向生態(tài)云合作伙伴提供不少于35%的收益分成。生態(tài)云實際上就是打通樂視生態(tài)內(nèi)部和外部的所有資源，通過樂視云平臺獲得更多的內(nèi)容再反哺給合作伙伴，變現(xiàn)后回饋收益。生態(tài)云可以接入樂視云內(nèi)容發(fā)行平臺、樂視云廣告發(fā)行平臺、樂視應(yīng)用發(fā)行平臺、電商平臺、樂視硬件平臺等多種樂視生態(tài)入口。
在今年3月的A輪融資發(fā)布會上，樂視云進一步推出了共享云服務(wù)，即借助VaaS技術(shù)，以內(nèi)容共享發(fā)行和商業(yè)直播為核心，重新定義從內(nèi)容生產(chǎn)到發(fā)行的產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞內(nèi)容匯聚、內(nèi)容發(fā)行、衍生服務(wù)，實現(xiàn)全球內(nèi)容的共享發(fā)行。
樂視云的內(nèi)容發(fā)行平臺，又稱為共享發(fā)行平臺，讓任何內(nèi)容供應(yīng)商都可以把自己的內(nèi)容放上去之后被其它的渠道所使用，也就是內(nèi)容發(fā)行和商業(yè)變現(xiàn)。樂視云的全球多渠道發(fā)行能力，讓用戶不僅可以在樂視視頻、樂視手機、樂視超級電視等樂視全屏收看，還可以在Facebook、YouTube、熊貓TV、斗魚TV、天府TV等全球上百家渠道同步觀看。至今，樂視云已完成AlphaGo人機大戰(zhàn)、蘋果新品發(fā)布會、Google開發(fā)者大會、IT領(lǐng)袖峰會、澳門國際電影節(jié)等數(shù)萬場視頻內(nèi)容的直播發(fā)行。
當(dāng)然，正如吳亞洲所說，視頻的商業(yè)化才剛剛開始。比如樂視云的大數(shù)據(jù)平臺“Data+”可以對流量、帶寬、在線人數(shù)、用戶地域分布、熱門視頻等數(shù)據(jù)進行實時統(tǒng)計，把樂視8億多用戶數(shù)據(jù)與全行業(yè)用戶數(shù)據(jù)對接來構(gòu)建立體化用戶畫像，為企業(yè)實現(xiàn)全屏聯(lián)動運營、定向運營、全方位立體營銷、全行業(yè)垂直營銷等生態(tài)營銷方法。
總體來說，樂視云的商業(yè)模式分為兩種：先服務(wù)B，B再去服務(wù)C，即傳統(tǒng)的商業(yè)模式;還有另外一種生態(tài)模式，就是“樂視云+行業(yè)企業(yè)”，以B+B合作的方式最終服務(wù)C端消費者，一起從C端獲得價值收益。
可以看出，樂視云的打法與其它通用型公有云非常不一樣，在于集中所有的資源打通視頻云這一個垂直領(lǐng)域。與其它視頻云服務(wù)商不同，樂視云集合了樂視十年的技術(shù)功底以及樂視集團的豐富生態(tài)，更不用說樂視賈躍亭強大的個人品牌號召力。
當(dāng)然，脫胎于樂視網(wǎng)的樂視云擁有十年的視頻領(lǐng)域技術(shù)積累，這也是成為獨角獸的獨家功夫。樂視云CTO符慶明介紹說，樂視云有一個專注在視頻領(lǐng)域的資深技術(shù)團隊，基本由博士、博士后組成，專門做視頻相關(guān)的編碼處理和算法，這個團隊的主要目標(biāo)是降低不同碼流下的帶寬需求，從而降低視頻的帶寬成本。例如傳統(tǒng)廣電領(lǐng)域1080P信號每秒的數(shù)據(jù)量可能是8兆、10兆甚至高達12兆，而樂視云依靠先進的編碼技術(shù)則可以將數(shù)據(jù)量降到5兆左右，極大減小了直播中的數(shù)據(jù)量和傳輸壓力，真正意義上達到既高清又穩(wěn)定流暢。樂視云的P2P還能夠節(jié)省大量帶寬，在不需要消耗過多帶寬的前提下，做到實時分享。“這是其他云計算企業(yè)很難達到的”，符慶明表示。
考慮到未來互聯(lián)網(wǎng)流量的80%都是視頻，樂視云的發(fā)展前途值得期待。吳亞洲透露樂視云已正式開放A+輪融資，“希望引入多元化的戰(zhàn)略及財務(wù)投資人”，豐富樂視云的整體生態(tài)布局。
對于一個能保持創(chuàng)業(yè)型態(tài)的樂視云來說，在資本的扶持下將越走越快。
