7月12日?qǐng)?bào)道 ，11日下午，雷軍頂著35°C以上的高溫，穿著印有“110000000”字樣的小米文化衫走上搭建在順事嘉業(yè)園小米辦公區(qū)的花園內(nèi)的簡(jiǎn)易舞臺(tái)，公布了截至今年6月底，紅米手機(jī)在過去3年的累計(jì)總銷量突破1.1億臺(tái)，同時(shí)正式宣布吳秀波、劉詩詩和劉昊然成為紅米官方代言人。
3年1.1億臺(tái)，屌絲機(jī)并不“屌絲”
對(duì)于紅米3年累計(jì)銷售突破1.1億臺(tái)的成績(jī)，雷軍說“想一想還是蠻嚇唬人的，畢竟這是用不到三年的時(shí)間達(dá)成的。”
因?yàn)榧t米配置和價(jià)格方面的原因，外界普遍將紅米手機(jī)定位為目標(biāo)用戶為三四線城市或農(nóng)村用戶、非年輕為主的屌絲機(jī)。然而，雷軍給出的數(shù)據(jù)卻完全顛覆了外界的固有認(rèn)知。數(shù)據(jù)顯示紅米手機(jī)從城市人口密度來看，在一二三線城市銷售占比分別是11.4%、9%和4.9%，用戶分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲。
在慶功會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍還正式將紅米手機(jī)定性為高品質(zhì)、值得信賴的“國(guó)民手機(jī)”，一個(gè)深受大家歡迎的手機(jī)品牌。
2013年，在高端智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的背景下，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，曾揚(yáng)言只走高端路線，不考慮中低端市場(chǎng)的雷軍冒著拉低小米品牌高度的風(fēng)險(xiǎn)推出了小米第一個(gè)子品牌紅米，進(jìn)入了低端千元機(jī)市場(chǎng)的搏殺，紅米也由此成為了“國(guó)民手機(jī)”。
三年時(shí)間里，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛發(fā)力中高端市場(chǎng)的局勢(shì)到來，主打中高端市場(chǎng)的小米Note系列卻表現(xiàn)得差強(qiáng)人意，而低端機(jī)市場(chǎng)上，紅米份額也正逐漸被華為榮耀、魅藍(lán)等稀釋。
據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，三星、蘋果、華為依然名列前三，而小米已經(jīng)跌出全球智能手機(jī)出貨量前五，被OPPO、vivo取而代之。雷軍和他的小米似乎正在經(jīng)歷一場(chǎng)“陣痛”。
雷軍也承認(rèn)小米陷入了低谷。從布局線下體驗(yàn)店“小米之家”、雷軍直接掌管小米手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈，宣稱小米手機(jī)部要開始第二次創(chuàng)業(yè)到替紅米找明星代言人，雷軍一直都在竭力帶著小米走出困境。
為什么給紅米找代言人
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米之所以陷入如今的窘境，最大的問題在于：第一、沒有拋棄紅米;第二、沒有屬于自己的旗艦機(jī)型。
然而，紅米非但沒有砍掉，反而還花大價(jià)錢請(qǐng)了劉詩詩、吳秀波和劉昊然等明星代言，雷軍和小米終究還是走上了別人的套路。
關(guān)于紅米手機(jī)請(qǐng)代言人一事兒，小米幾天前就不斷對(duì)外曝光吳秀波、劉詩詩和劉昊然成為紅米的三位代言人，紅米手機(jī)的電梯廣告也現(xiàn)身了，今天，雷軍只是對(duì)外正式宣布而已。
曾經(jīng)，選擇形象代言人，靠明星賺噱頭是這個(gè)生于互聯(lián)網(wǎng)的小米非常不屑干的。如今，小米卻為紅米一連請(qǐng)了三個(gè)代言人。
為此，操盤小米市場(chǎng)和品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)特意在會(huì)后向媒體解釋了“請(qǐng)代言”的原因，聊聊關(guān)于小米的規(guī)劃以及未來發(fā)展。其實(shí)，黎萬強(qiáng)今年還未像這樣坐在一眾媒體記者面前，這次也不是事先安排好的，而是黎萬強(qiáng)的臨時(shí)起意。
黎萬強(qiáng)在初次見到紅米的相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)也是非常吃驚，因?yàn)樵谒∠笾?，紅米的用戶可能以40-50歲左右的人群為主。“但仔細(xì)想想也是有道理的。”黎萬強(qiáng)表示，紅米用戶之所以呈現(xiàn)出一線城市用戶密度高而二三線城市分布密度低，這是因?yàn)檫^去小米一直在“一條腿在走路”，也就是以線上銷售為主，現(xiàn)在已經(jīng)開始布局線下補(bǔ)齊短板。這也是為了繼續(xù)推廣紅米，紅米請(qǐng)來吳秀波等多個(gè)明星代言人的原因。
小米以“性價(jià)比”著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和電商渠道銷售模式承受了越來越大的市場(chǎng)壓力。曾經(jīng)對(duì)標(biāo)“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內(nèi)部已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了OPPO、ViVO等所在的線下渠道。而這一切的變化只用了半年時(shí)間。
現(xiàn)在，小米也在極力追趕，“預(yù)計(jì)今年小米之家大概會(huì)開50-60家。“黎萬強(qiáng)表示。
此外，黎萬強(qiáng)稱，紅米手機(jī)和小米手機(jī)的定位不一樣，紅米手機(jī)的目標(biāo)用戶不是發(fā)燒友，大多數(shù)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)、接觸智能手機(jī)的人，他們選擇手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)就是品質(zhì)好、可信賴，購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)“認(rèn)臉”，這剛好就是明星代言人存在的價(jià)值。此外，紅米手機(jī)作為一款“國(guó)民手機(jī)”，其目標(biāo)用戶覆蓋面廣，因此，選擇覆蓋了老中青三個(gè)維度的代言人。
至于明星代言，這對(duì)于任何一個(gè)品牌來說，通常都是利大于弊。有了明星的加持，品牌不僅能獲得更大的關(guān)注度，在某種程度上也能獲得更多的銷量。不過，對(duì)靠著米粉發(fā)展的小米系列手機(jī)而言，就沒有尋找明星代言人的必要了，因?yàn)槠渲鞔虻氖前l(fā)燒和性能，小米品牌、米粉和雷軍本身就是最好的代言人。
黎萬強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，紅米請(qǐng)代言人是“因地制宜”，這種代言策略目前還不會(huì)在小米手機(jī)上發(fā)生。雖然小米內(nèi)部考慮過小米手機(jī)代言的問題，但最后“沒想到比雷總、比我們團(tuán)隊(duì)、比我們論壇發(fā)燒友更合適的人。”
總之，對(duì)小米來說將重心從線上轉(zhuǎn)移到線下，確實(shí)是一個(gè)正確的選擇。但要怎樣才能順利轉(zhuǎn)型走出逆境，還需要認(rèn)真考量。
除了小米、紅米外，可能還會(huì)有XX米
盡管小米要朝著中高端機(jī)型走是大勢(shì)所趨，但小米官方一直未有表態(tài)。
但最近，關(guān)于小米手機(jī)要做中高端機(jī)型的聲音越來越多了。此前，小米總裁林斌在接受媒體采訪時(shí)表示，在 7 月份，小米將推出一款高端、高價(jià)并且與眾不同的新品。
在一篇名為《黎萬強(qiáng)：小米新物種“米家”來了，先行者被誤解是天然的》的文章中，黎萬強(qiáng)表示未來小米手機(jī)將要進(jìn)入四千元檔，主打萬元品質(zhì)，并且高價(jià)產(chǎn)品將會(huì)在下半年發(fā)布。
而上文提到的小米手機(jī)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉的真正目的是為了順理成章地推出高價(jià)位產(chǎn)品。
對(duì)于這款“中高端”手機(jī)，黎萬強(qiáng)表示高性價(jià)比的策略依舊不會(huì)變，同時(shí)還不排除有專門的品牌名稱，形成“紅米”，“小米”和“X米”的產(chǎn)品線。
但黎萬強(qiáng)表示，具體用什么品牌名還不方便講，內(nèi)部正在考慮中。
