上海中興是一家室內(nèi)分布和網(wǎng)優(yōu)解決方案提供商，同時(shí)專為兒童、老人群體提供定位服務(wù)、家庭關(guān)愛服務(wù),并于2012年成立南京守護(hù)寶信息技術(shù)有限公司。“守護(hù)寶”專注研發(fā)面向個(gè)人消費(fèi)者的終端產(chǎn)品，經(jīng)過8年的高速發(fā)展，獲得了良好的口碑和市場(chǎng)認(rèn)可。
在2016世界移動(dòng)通信大會(huì)上海展上，上海中興副總經(jīng)理陳煒認(rèn)為，這源于上海中興對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的堅(jiān)持。現(xiàn)在大廠商都在智能手機(jī)的血海里拼殺，但很多特殊群體還需要按鍵手機(jī)，需要高質(zhì)量的功能機(jī)產(chǎn)品。“上海中興的目標(biāo)，是把原本飛利浦、諾基亞的份額給弄過來。”
拓展全渠道 今年預(yù)計(jì)200萬(wàn)銷量
據(jù)了解，上海中興做守護(hù)寶產(chǎn)品已經(jīng)有七八年歷史，起初是考慮到弱勢(shì)群體的需求，做第一款兒童機(jī)就是注意到兒童被拐賣的問題。到如今，守護(hù)寶產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋四大系列：兒童系列、老人系列、穿戴系列以及運(yùn)動(dòng)系列，成為上海中興邁向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性產(chǎn)品。
上海中興此前主要業(yè)務(wù)是面向運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商的渠道也是典型的B2B渠道。陳煒表示，運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)產(chǎn)品之后最終還是要有消費(fèi)者買單，因此上海中興在面向消費(fèi)者的渠道拓展上下足了功夫。“前端的轉(zhuǎn)型對(duì)我們是全新的挑戰(zhàn)，在這個(gè)過程中困難是一步一步來，2013、2014年開始進(jìn)入老年終端開始，我們也是大力發(fā)展兩類，一類是電商渠道，一類是線下渠道。”
陳煒認(rèn)為，一款終端在線下賣的好不好就看線上，如果線上有足夠的知名度才可以帶動(dòng)線下。他舉例稱，某款明星產(chǎn)品做到從去年6月份開始一直到12月份，到現(xiàn)在都是京東銷量細(xì)分領(lǐng)域第一，形成了品牌效應(yīng)，線上搭臺(tái)，線下唱戲，線上是40%，大部分還是在線下。上海中興在線上渠道除了京東外，今年也在投入天貓渠道，包括官方旗艦店和重要合作伙伴。
第二個(gè)是線下渠道，去年上海中興開始推進(jìn)，同時(shí)也取得了一些進(jìn)步，今年是重點(diǎn)考慮引入百合、傳奇在線下地推力量的合作伙伴，增加產(chǎn)品展示點(diǎn)。通過渠道的拓展，上海中興今年老人機(jī)月銷量達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，全年終端銷量預(yù)計(jì)突破200萬(wàn)臺(tái)。
打造”守護(hù)寶”獨(dú)立品牌 守護(hù)更貼心
據(jù)陳煒透露，下半年上海中興將召開守護(hù)寶品牌發(fā)布會(huì)，今后將以守護(hù)寶的品牌獨(dú)立入網(wǎng)。目前出廠的每一部守護(hù)寶終端產(chǎn)品，都攜帶守護(hù)寶特色功能的軟件，同時(shí)還具備守護(hù)寶的功能支撐，包括定位、老人一鍵回家、健康、醫(yī)療等服務(wù)方面。4G老人機(jī)首次安裝了守護(hù)寶的OS，十分精簡(jiǎn)，且專為老人設(shè)計(jì)，內(nèi)置訊飛手寫和語(yǔ)音輸入法，特別符合老年人的使用習(xí)慣。”
今后，“守護(hù)寶”品牌將繼續(xù)打造功能強(qiáng)大的守護(hù)功能。在終端產(chǎn)品層面，將繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類和功能，將智能生活概念融入每款產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，為用戶提供整套智能生活解決方案。在平臺(tái)及軟件業(yè)務(wù)方面，更注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)提升，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的兒童、老人通訊安全類產(chǎn)品提供商。
打造“422”家庭生態(tài)圈
四大系列中，老人機(jī)的銷量最為可觀。陳煒指出，中國(guó)人的小孩都是在10米的范圍之內(nèi)，可以用也可以不用，兒童手表市場(chǎng)看上去很美好但是實(shí)際上并不是剛需，和老人機(jī)相比只占20%的比例。上海中興不僅僅是銷售兒童手表，更多是希望能夠引入更多的一些增值服務(wù)。
“現(xiàn)在二胎放開之后，家庭里是4個(gè)老人加2個(gè)成人和2個(gè)小孩.最終守護(hù)寶產(chǎn)品不僅是4個(gè)老人可以用，2個(gè)小孩也可以用，大人也可以用，家庭安防是未來守護(hù)寶打造的范疇。” 陳煒說，希望守護(hù)寶產(chǎn)品打造家庭“422生態(tài)圈。”
據(jù)介紹，守護(hù)寶的內(nèi)置軟件是免費(fèi)的，且來自于自主研發(fā)和訊飛這樣的合作伙伴定制，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)惡意扣費(fèi)，讓用戶能夠廣泛接受。其次，終端產(chǎn)品的生態(tài)圈很大，包括成年人的手環(huán)，老人腕表，兒童腕表，家庭攝像頭，這一系列可以跟家里APP網(wǎng)盒綁在一起。“這些產(chǎn)品不只是上海中興在做，而是和運(yùn)營(yíng)商一起打造這樣的生態(tài)圈，希望更多人真正的體會(huì)到生態(tài)圈服務(wù)，未來的商業(yè)價(jià)值是無(wú)限的。”
“我們不急于求成。雖然傳播比較小的群體，但是希望堅(jiān)持做下去，在這個(gè)過程中會(huì)有很多的艱辛和努力，有供應(yīng)鏈、成本、質(zhì)量、售后包括競(jìng)價(jià)壓力。堅(jiān)持始終是一種力量，希望在兒童老人關(guān)愛領(lǐng)域，可以走得更遠(yuǎn)，做得更好。” 陳煒說。
