誰(shuí)是樂(lè)視生態(tài)世界的騎士?在日前樂(lè)視啟動(dòng)的“生態(tài)騎士”評(píng)選中，來(lái)自山西臨汾的LePar合伙人馬雪峰用實(shí)力贏得這一榮譽(yù)。事實(shí)上，馬雪峰是樂(lè)視LePar合伙人當(dāng)中的一個(gè)奇跡：從2012年樂(lè)視宣布進(jìn)入電視領(lǐng)域開(kāi)始，他是第一個(gè)站出來(lái)表示想成為樂(lè)視的線(xiàn)下渠道，讓樂(lè)視超級(jí)電視成為山西人的智能電視。
3年之后，馬雪峰的夢(mèng)想接近成為現(xiàn)實(shí)。而他，也在通過(guò)開(kāi)辦LePar生態(tài)體驗(yàn)店的方式，不但成為樂(lè)視的座上賓，更通過(guò)LePar找到了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)。馬雪峰說(shuō)：“我最大的成功，是選擇了和樂(lè)視一起蒙眼狂奔。”
蒙眼狂奔的馬雪峰，現(xiàn)在已是LePar合伙人的標(biāo)桿，更是樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店的榜樣。剛剛，他收到樂(lè)視生態(tài)O2O公司送來(lái)的榮譽(yù)：生態(tài)騎士獎(jiǎng)。據(jù)悉，這是樂(lè)視O2O為了表彰那些運(yùn)營(yíng)成績(jī)出色、堅(jiān)定與樂(lè)視生態(tài)共贏的超級(jí)合伙人而特設(shè)的榮譽(yù)。在首批評(píng)選出來(lái)的10名生態(tài)騎士中，馬雪峰作為L(zhǎng)ePar第一人，毫無(wú)懸念地高票當(dāng)選。在此前的超級(jí)合伙人評(píng)選中，馬雪峰還獲獎(jiǎng)500萬(wàn)+超級(jí)汽車(chē)一輛。
回憶起經(jīng)營(yíng)LePar體驗(yàn)店過(guò)往中的點(diǎn)滴，馬雪峰說(shuō)：“體驗(yàn)店開(kāi)辦初期，很多人說(shuō)我們傻!但我認(rèn)為，要想成為1%當(dāng)中的成功者，就需要付出，需要站在未來(lái)定義未來(lái)，再?gòu)奈磥?lái)定義現(xiàn)在。”
顯然，作為與樂(lè)視一起蒙眼狂奔的馬雪峰，他對(duì)樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭的理念不但記憶深刻，也在身體力行地在實(shí)踐。從三年前的從零出發(fā)，到現(xiàn)在的顧客盈門(mén)，馬雪峰用他的堅(jiān)持和付出，證實(shí)了樂(lè)視LePar合伙人模式，證實(shí)了只要秉持騎士精神，與樂(lè)視生態(tài)一起蒙眼狂奔，就可以成功。
從零出發(fā)
馬雪峰做出“成為樂(lè)視線(xiàn)下渠道”決定在2012年9月19日之前，樂(lè)視遠(yuǎn)沒(méi)有今天的規(guī)模，他還是一個(gè)純粹的視頻網(wǎng)站。但9月19日當(dāng)天的一場(chǎng)主題為“顛覆”的發(fā)布會(huì)后，樂(lè)視就不不再是一個(gè)視頻網(wǎng)站，而是智能電視領(lǐng)域的一個(gè)新人，一個(gè)顛覆者。
全場(chǎng)看完發(fā)布會(huì)的馬雪峰當(dāng)時(shí)的第一個(gè)感覺(jué)是：樂(lè)視超級(jí)電視一定能成，而他要做的就是第一時(shí)間成為樂(lè)視超級(jí)電視的線(xiàn)下渠道，讓樂(lè)視超級(jí)電視成為用戶(hù)的第一選擇，在山西臨汾這個(gè)三線(xiàn)市場(chǎng)上成為用戶(hù)的最?lèi)?ài)。
馬雪峰的夫人張興也看好樂(lè)視超級(jí)電視，鼓勵(lì)并支持馬雪峰成為樂(lè)視線(xiàn)下渠道，開(kāi)設(shè)LePar。張興說(shuō)：“我是80后，我看到了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著無(wú)限的機(jī)會(huì)，我理解老馬的想法并會(huì)一直支持他實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。”但并不是所有人都像馬雪峰那樣對(duì)樂(lè)視抱有信心，更多人認(rèn)為一家以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻起家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，妄圖想在中日韓殺得鮮血滿(mǎn)地的電視生產(chǎn)制造上插一刀，簡(jiǎn)直是天方夜譚。但馬雪峰不這樣認(rèn)為，他通過(guò)前期售賣(mài)樂(lè)視盒子就敏感地發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視超級(jí)電視不是簡(jiǎn)單的電視，它顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)電視的定義，重新塑造了電視的形象，讓電視不再只是一臺(tái)電視，而是生態(tài)的內(nèi)容，重新把用戶(hù)帶回客廳。
在馬雪峰夫婦看來(lái)，超級(jí)電視具備 “硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”四重收入來(lái)源支撐， 而傳統(tǒng)電視行業(yè)僅把電視當(dāng)成一臺(tái)電視，樂(lè)視超級(jí)電視則是打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口，傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)的是一臺(tái)電視的利潤(rùn)，樂(lè)視卻是要打造全新的家庭客廳經(jīng)濟(jì)。目前看來(lái)，越來(lái)越少的家庭需要電視，之所以百姓不再看電視是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)電視的內(nèi)容已無(wú)法滿(mǎn)足他們。而賈躍亭的這一創(chuàng)新想法，一定會(huì)顛覆未來(lái)電視行業(yè)。因此，馬雪峰夫婦看好樂(lè)視超級(jí)電視的明天。
時(shí)隔半年， 樂(lè)視在2013年5月7日正式“樂(lè)視TV-超級(jí)電視” 60吋旗艦X60。超級(jí)電視的上市，讓馬雪峰夫婦信心百倍，如此具有強(qiáng)大硬件與豐富內(nèi)容的電視何嘗不是眾人所需，勵(lì)志早日將山西人制造的電視帶回“家鄉(xiāng)”。
從此，馬雪峰開(kāi)始了他的 LePra體驗(yàn)店。
只有經(jīng)歷艱辛，才能品嘗成功的喜悅
馬雪峰在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)LePra體驗(yàn)店，主要是他看到了山西作為二線(xiàn)城市，樂(lè)視商城、樂(lè)視第三方平臺(tái)(天貓、京東)這種互聯(lián)網(wǎng)渠道并不一定適合，打開(kāi)線(xiàn)下渠道定是未來(lái)發(fā)展必不可少的一步。
因此，樂(lè)視5.17發(fā)布會(huì)之后，馬雪峰夫婦便開(kāi)始尋找線(xiàn)下門(mén)店、注冊(cè)公司、籌備店面裝修。歷經(jīng)1個(gè)多月，全國(guó)首家樂(lè)視體驗(yàn)店在山西誕生。
創(chuàng)業(yè)的路往往都是艱辛的，與眾多創(chuàng)業(yè)人一樣馬雪峰夫婦遇到了更大的難題。產(chǎn)品問(wèn)世批量生產(chǎn)下沉到市場(chǎng)需要一定時(shí)間，而在剛過(guò)去不到2個(gè)月的發(fā)布會(huì)上亮相的樂(lè)視TV-超級(jí)電視仍在代工生產(chǎn)，整個(gè)店內(nèi)空空如也，店面門(mén)頭上僅有兩個(gè)“顛覆”大字。
但即使這樣，馬雪峰夫婦每天都是干勁十足。發(fā)傳單、印海報(bào)、培訓(xùn)員工……雖然枯燥，但并沒(méi)有輕言放棄。在旁人詫異的眼光中，他們憑信念，盼到了樂(lè)視超級(jí)電視進(jìn)駐體驗(yàn)店。但超級(jí)電視作為市場(chǎng)新興品牌，屬于馬雪峰的春天并沒(méi)到來(lái)。
為盡快打開(kāi)市場(chǎng)，馬雪峰夫婦自己制工服、搭展臺(tái)、租帳篷，每逢周末帶領(lǐng)員工去小區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)等人流量多的場(chǎng)合宣傳。作為一個(gè)80后，馬雪峰的夫人——張興從沒(méi)有過(guò)一句怨言，而是默默地為此奉獻(xiàn)。為了盡快讓LePra體驗(yàn)店早日步入正軌，她將9個(gè)月的寶寶托付給父母照顧，而她選擇與馬雪峰一起跑市場(chǎng)。有時(shí)候，上午他們還在長(zhǎng)治，但晚上，他們開(kāi)著自己的小貨車(chē)就會(huì)出現(xiàn)在大同。換人不換車(chē)，為了超級(jí)電視，他們選擇拼了!
回憶起這段故事的時(shí)候，張興和馬雪峰的眼眶濕潤(rùn)。 還好，他們的堅(jiān)持很快就得到了回報(bào)，終于不再是一個(gè)人戰(zhàn)斗。2014年8月，樂(lè)視正式推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。通過(guò)創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，馬雪峰很快融入其中。在他看來(lái)， LePar體驗(yàn)店不是單純的線(xiàn)下展區(qū)或體驗(yàn)區(qū)，而是具有體驗(yàn)、購(gòu)物、物流、服務(wù)、交互等多重功能，并成為用戶(hù)聚會(huì)、樂(lè)視產(chǎn)品落地和與用戶(hù)溝通的平臺(tái)。
基于樂(lè)視推出的“”超級(jí)合伙人“”計(jì)劃，馬雪峰夫婦于2014年10月11日，在全省開(kāi)啟LePar招商會(huì)。當(dāng)天，LePar銷(xiāo)售管理總裁張志偉前來(lái)助陣。互聯(lián)網(wǎng)思維敏感的張興自行在平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播以及社會(huì)化媒體上大量投入了宣傳。邀請(qǐng)了眾多當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)媒體予以報(bào)道。與其說(shuō)她在經(jīng)營(yíng)自己的門(mén)店，不如說(shuō)是她為樂(lè)視在山西邁出了開(kāi)拓市場(chǎng)的一步。
2014年年底，在馬雪峰和張興的努力下，69家樂(lè)視超級(jí)電視店面遍布山西。事實(shí)證明，馬雪峰夫婦的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維是正確的。他們的努力也取得了階段性的回報(bào)。樂(lè)視在山西省的口碑已逐步建立。
經(jīng)商是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，馬雪峰夫婦不拘眼前小利，考慮到樂(lè)視品牌形象的塑造以及線(xiàn)下店面應(yīng)予用戶(hù)帶去的是更專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)與服務(wù)。在招商中明確，樂(lè)視超級(jí)電視體驗(yàn)店堅(jiān)決不做店中店。馬雪峰夫婦不曾幻想未來(lái)的道路會(huì)一帆風(fēng)順，而他們能做的就是腳踏實(shí)地的努力。
事實(shí)證明，有付出最終將得到回報(bào)?，F(xiàn)在，作為L(zhǎng)ePra第一人，馬雪峰的努力最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。山西市場(chǎng)不但是超級(jí)電視用戶(hù)口碑最高，同時(shí)也是銷(xiāo)量最高的市場(chǎng)。對(duì)于這樣的成績(jī)，馬雪峰仍不滿(mǎn)足。他的希望是山西人的每一個(gè)客廳里，都有一臺(tái)超級(jí)電視。
繼續(xù)蒙眼狂奔，與樂(lè)視一起共建生態(tài)世界
現(xiàn)在，馬雪峰的LePra店里銷(xiāo)售的不僅是電視，還有手機(jī)、超級(jí)自行車(chē)等樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品。未來(lái)，超級(jí)汽車(chē)也將在體驗(yàn)店銷(xiāo)售。
事實(shí)驗(yàn)證，馬雪峰的遠(yuǎn)見(jiàn)幫他再一次贏得先機(jī)。2015年4月14日，樂(lè)視舉行了以“無(wú)生態(tài)，不手機(jī)”為主題的eUI暨樂(lè)視超級(jí)手機(jī)生態(tài)發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了超級(jí)手機(jī)。
感動(dòng)于賈躍亭的野心，感恩于樂(lè)視一次次的顛覆，馬雪峰在發(fā)布會(huì)坐臺(tái)上已克制不住內(nèi)心的激動(dòng)，眼中飽含淚花，為樂(lè)視，也是為他自己。因?yàn)?，只有他知道，這一路行來(lái)，他的苦只有樂(lè)視知道。
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的問(wèn)世，讓眾多手機(jī)圈人看到了商機(jī)。品牌爆發(fā)式的增長(zhǎng)隨之而來(lái)的便是竄貨。而馬雪峰夫婦秉承樂(lè)視以用戶(hù)作為核心價(jià)值，信奉樂(lè)視以 “價(jià)格+服務(wù)”的O2O模式取代傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)物模式，堅(jiān)信這才是未來(lái)爭(zhēng)取用戶(hù)的重要砝碼。
今年4月20日，樂(lè)視生態(tài)發(fā)布會(huì)上賈躍亭攜手樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、全球副董事長(zhǎng)丁磊先生揭開(kāi)樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)LeSEE的面紗。又一次的讓眾人嘆為觀止。同月28日，原控股LePar銷(xiāo)售副總裁張志偉調(diào)任樂(lè)視生態(tài)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)總裁，在北京車(chē)展樂(lè)視生態(tài)O2O戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布LeSEE將進(jìn)軍汽車(chē)電商領(lǐng)域，未來(lái)線(xiàn)下LePar店將售賣(mài)樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)。樂(lè)視生態(tài)O2O平臺(tái)將與LeMall、京東天貓第三方旗艦店、LePar、樂(lè)視線(xiàn)下官方旗艦店等自有銷(xiāo)售體系打通，實(shí)現(xiàn)全流程用戶(hù)觸達(dá)。
車(chē)展上，樂(lè)視特意為貢獻(xiàn)巨大的LePar舉行頒獎(jiǎng)，馬雪峰的臨汾市智樂(lè)電子科技有限公司獲得“城市之冠”稱(chēng)號(hào)，并重獎(jiǎng)500萬(wàn)加一臺(tái)LeSEE，以此激勵(lì)更多的LePar店為樂(lè)視線(xiàn)下布局攻城掠地。
至2016年，樂(lè)視生態(tài)O2O已實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下兩條縱線(xiàn)、自營(yíng)第三方兩條橫線(xiàn)的四重維度的全方位發(fā)展：2016年樂(lè)視自營(yíng)的官方線(xiàn)下體驗(yàn)店預(yù)計(jì)會(huì)在全國(guó)重點(diǎn)城市的核心商圈遍地開(kāi)花，截至4月底，已有5500余家LePar體驗(yàn)店遍布全國(guó)。作為樂(lè)視最重要的線(xiàn)下聯(lián)盟，LePar體驗(yàn)店也正在奔向10000家。
在樂(lè)視蒙眼狂奔的旅程中，是LePar超級(jí)合伙人一直陪伴左右。他們是真正的“生態(tài)騎士“，他們身上具備著與樂(lè)視一樣在ET時(shí)代共享一個(gè)美好生態(tài)世界的堅(jiān)定信心。此次，樂(lè)視O2O公司發(fā)起生態(tài)騎士評(píng)選，在全國(guó)5500余LePar合伙人中，選出10位最優(yōu)秀的合伙人，通過(guò)解讀他們的成功，帶領(lǐng)更多的“騎士”加入樂(lè)視生態(tài)，共創(chuàng)美好未來(lái)。而馬雪峰夫婦則毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)選第一生態(tài)騎士。
回顧過(guò)往，整整三個(gè)春夏，從兩人到十幾人再到今天三十余人的團(tuán)隊(duì)，馬雪峰夫婦帶領(lǐng)著這群年輕人顛覆自我，如同樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭演唱的《野子》中歌詞那樣， 緊握?qǐng)?jiān)定，踏著力氣，踩著夢(mèng)，與樂(lè)視一起蒙眼狂奔在追夢(mèng)的路上，成為那1%的勝者。
現(xiàn)在，馬雪峰的夢(mèng)想是成立山西第一家生態(tài)旗艦店的同時(shí)，并將渠道鋪設(shè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓更多人知道超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)……目前，400多平米的店面正在緊張裝修。相信不久，這家復(fù)制樂(lè)視大廈生態(tài)體驗(yàn)店標(biāo)準(zhǔn)的山西首家生態(tài)旗艦店，必將成為他的驕傲，而且也將成為整個(gè)山西用戶(hù)的驕傲。
