在這個群雄逐鹿的時代，每次手機市場調研報告一出，總是幾家歡喜幾家愁。座次排名的上上下下，反映著廠商份額的增加或者縮小，更反映著這些廠商背后所代表的商業(yè)模式的勝負。
國內知名研究機構賽諾Sino Market Research日前公布了5月份中國移動市場EBP市場月度分析報告。報告顯示，僅僅開售一年，樂視超級手機市場，在所有手機品牌中，樂視手機總銷量達到200萬臺，與四月份一樣位列第八，將魅族、金立等老牌勁旅甩在身后。
月度增長率連續(xù)問鼎全行業(yè)，且5月份增速超過行業(yè)第二名的兩倍。同時，銷量連續(xù)取得線上第三、整體前八的成績，也讓這家新貴逐漸在第一陣營站穩(wěn)腳跟。
這家新軍的崛起備受爭議，全新的商業(yè)模式不斷顛覆和挑戰(zhàn)著已有的行業(yè)格局。人們不禁想問，在不斷刷新紀錄的背后，是什么力量在支撐著它的極速擴張?
2015年1月28日，樂視移動公司揭牌，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸宣布樂視正式進軍手機行業(yè)。
自成立以來，樂視手機即創(chuàng)新性地提出了“生態(tài)手機理念”。通過樂視全生態(tài)的資源加持，在競爭白熱化的手機市場快速崛起，并僅用一年時間，累計銷量破千萬臺，刷新行業(yè)成長速度記錄。
樂視手機掌門人馮幸說，手機行業(yè)此前都是隨風而動，風往哪里吹，廠商們就哪里跑。因此，風起風停關乎生死。樂視拒絕隨波逐流，樂視自己創(chuàng)造了屬于生態(tài)的風口，成為終端下一個時代趨勢的引領者。
在同質化、低價化競爭大行其道的今天，樂視手機通過生態(tài)內容與服務，正在改變這種不健康的行業(yè)現(xiàn)狀。如今，生態(tài)風口勢成，眾多廠商已經開始跟隨這一戰(zhàn)略。
如果說治大國如烹小鮮，那么將一家新生公司從無到有，從弱變強，同樣需要在宏觀戰(zhàn)略背后，不計其數(shù)的微觀戰(zhàn)術。生態(tài)是樂視的宏觀戰(zhàn)略，當你進入生態(tài)內部，就能看到更多具體的創(chuàng)新之舉。當產品設計、品牌營銷、渠道布局等全流程中的每一個環(huán)節(jié)都開足馬力，才能成就樂視手機僅用一年就獲得單月200萬臺銷量的壯舉。
產品創(chuàng)新：將“人無我有”發(fā)揮到極致
在成立后的一年半時間里，不計入各類生態(tài)定制、紀念版、地區(qū)發(fā)行版，樂視移動共發(fā)布兩代共7款旗艦手機，包括第一代的樂1、樂1 Pro、樂MAX，樂1s以及第二代的樂2、樂2 Pro、樂MAX 2。價格區(qū)間在1000元—3000元，這是手機行業(yè)競爭最慘烈的主陣地。
銷量已經通過賽諾數(shù)據(jù)獲得證實，但比銷量更有吸引力，也是更受到樂視內部重視的，則是產品設計上的突破式創(chuàng)新。在其他廠商還停留在配置比拼的階段時，樂視一直在做的是將“人無我有”發(fā)揮到極致，讓其他人連模仿都難以做到。
從樂視最早推出的手機開始，Type-C就被一口氣覆蓋了中、低、高端的三款產品時，也因為樂視進入手機行業(yè)，Type-C真正開始走入了大眾的視野。 在樂視之后，眾多國內外廠商都紛紛在自家的產品上引進了這項技術，包括一時間風頭最勁的小米5，也成為了這群跟風者里的一員。
當樂視推出第二代手機的時候，更是將Type-C再次發(fā)揮到極致，推出CDLA(Continual Digital Lossless Audio，全程數(shù)字化無損音頻)標準。樂視二代手機成為全球首例采用Type-C耳機接口的手機，取消了3.5mm的模擬信號耳機接口，徹底進入純數(shù)字音頻技術時代。而這一次樂視推出CDLA標準，是要在聲音傳播的過程中，徹底實現(xiàn)無損化。
不僅有硬產品，更有軟實力。不久前，樂視推動CDLA產業(yè)聯(lián)盟成立。樂視還宣布在CDLA方面已提交了121項專利申請，布局覆蓋音頻控制、模式切換、信號傳輸與控制、Type-C接口應用、節(jié)能策略、音樂生態(tài)和產品外觀等。CDLA推廣大使由國際著名鋼琴家李云迪擔任，他表示愿與樂視一道，推動這場史無前例的聲音革命。
眾所周知，無論是在影視、音樂、體育方面，樂視生態(tài)都是讓全行業(yè)高山仰止的存在。而樂視的九路直播流更是將這一存在推向巔峰，無人能及。
2015年4月，樂視超級手機LIVE桌面三路流直播的橫空出世，讓人們同時觀看三路直播成為可能。2016年4月，LIVE桌面再次讓業(yè)界望而生畏，全球首發(fā)了顛覆式直播新體驗“九路流直播”——實現(xiàn)了LIVE桌面九路直播流同時播放，以及同一直播的九個視角的同時展示——直播技術的創(chuàng)新讓直播體驗再次越過山丘，攀登上人們甚至不敢想象的顛覆式直播體驗新高峰。
在發(fā)布會上，樂視創(chuàng)始人賈躍亭還發(fā)布了英雄帖，號召所有人來挑戰(zhàn)九路直播流，就能看出，樂視手機在產品設計和技術上的創(chuàng)新，遵循的是“所有的路都是我走，讓別人無路可走”。
營銷創(chuàng)新：“發(fā)布會公司”獨領時代風騷
如果說產品設計和技術上的創(chuàng)新，是挑戰(zhàn)著行業(yè)元老們的固執(zhí)。那么更勝一籌的，則是強大的營銷手腕，獨領時代風騷。
行業(yè)有句話，“別和樂視比發(fā)布會”。
業(yè)內最出色的發(fā)布會是因為樂視手機擁有著業(yè)內最優(yōu)秀的團隊，通過社會化、公關、視頻營銷、媒介廣告等，以及日常熱度營造、內容植入、生態(tài)之間營銷活動的相互加持，展開立體矩陣式打法，打造最強力的宣傳陣線。
據(jù)不完全統(tǒng)計，從2015年1月份，樂視宣布進軍手機行業(yè)，到2016年6月29日，上海MWC期間，樂視移動舉辦“英雄本色”新色彩、新版本發(fā)布會，樂視移動公司共主辦大型發(fā)布會超過20場，平均每個月1.5場以上。
樂視發(fā)布會媒體數(shù)量屢破紀錄堪比兩會，僅今年420發(fā)布會，媒體數(shù)量達到四位數(shù)，北京五棵松樂視體育生態(tài)中心座無虛席。
足跡遍布中國北京、上海、深圳、山東、山西、廣東、浙江，以及歐洲等地，傳播文字稿件、電臺新聞、電視新聞、直播內容等已經無法計數(shù)。
在發(fā)布會形式上，更是屢出新意。不僅能夠吸引大量品牌，例如綠茶、服飾、牛奶等跨界合作，還推出了“邊直播變預售”等形式，不斷探索發(fā)布會的更多可能性。
樂視手機發(fā)布會一般為生態(tài)發(fā)布會，干活有料，影響力和傳播力可以洞穿多個行業(yè)。在推出第一代超級手機之時，更是得益于生態(tài)補貼的特殊優(yōu)勢，直接公開了所有主流友商的BOM成本，讓用戶定價。這一方式，震顫了整個行業(yè)，隨后，被友商紛紛效仿。
樂視創(chuàng)始人賈躍亭、樂視手機掌門人馮幸等高管團隊親自站臺，明星大腕海量助陣，更是樂視手機發(fā)布會難以超越之處。
除了發(fā)布會，樂視全生態(tài)下，內容與終端的結合，終端對內容的呈現(xiàn)，則直接體現(xiàn)出了生態(tài)對銷售的強力支撐。
樂視手機雖然僅有一年多的歷史，但是已經推出的生態(tài)終端就包括《太子妃》定制版，《羋月傳》特別紀念版等。通過大熱劇集《翻譯官》、《好先生》，綜藝《全員加速中》、《顏值大戰(zhàn)》等的植入，提高品牌認知度。此外，還有shake run、李宇春等明星演唱會、中超賽場的品牌露出，進一步將樂視熱潮推向巔峰。
事實證明，當技術革新常態(tài)化，產品配置都可以“你有我有大家有”時，只有通過品牌和營銷，才能成為行業(yè)話語權的主導者，才能在紅海中，披荊斬棘，殺出一條血路，獨立鰲頭。
銷售創(chuàng)新：打破常規(guī)的全渠道戰(zhàn)略
針對手機，樂視生態(tài)給予的是豐富的內容、應用、服務，形成“平臺+內容+終端+應用”完整生態(tài)系統(tǒng)。當一部樂視手機抵達消費者手中的時候，用戶獲得的不只是一部優(yōu)質硬件，而是整個生態(tài)，這是其他手機廠商所不可能具備的。
但是，如果只是生態(tài)，在這一概念的普及程度仍然有待提高時，單月200萬臺的成績是根本無法企及的。就像在金庸江湖里，倚天劍雖好，但仍需要跟屠龍刀雙劍合璧，才能發(fā)揮最大威力。這把屠龍刀，正是樂視手機掌門人的“全渠道”戰(zhàn)略。
在互聯(lián)網思維占據(jù)市場主導地位之前，手機產品作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，仍然遵循著重線下、重資產、多層次等市場銷售結構。在當時，這種模式確實具有進入門檻高等優(yōu)勢，但當互聯(lián)網興起，市場開始扁平化、信息對稱程度大幅度提高時，僅有傳統(tǒng)渠道備受沖擊。
2010年左右，信息革命的成果大規(guī)模進入消費領域，手機作為信息入口首當其沖。具備互聯(lián)網思維、粉絲經濟、情懷元素等特征的新手機廠商大行其道，輕資產、重線上、探索后續(xù)消費，一時間，“互聯(lián)網手機”被奉為時代代表，受到行業(yè)的集體模仿和市場的熱烈追捧。
但是，上述兩段歷史分別發(fā)生在人們從沒有手機開始購買手機，已經從功能機換成智能機的時代。當智能機得到廣泛普及之后，下一個時代，究竟是什么樣的模式成為主角，什么樣的經營方式符合潮流，成為整個行業(yè)的新課題。
不同于傳統(tǒng)制造業(yè)線下渠道亦或新型互聯(lián)網營銷思維，在掌門人馮幸的主導下，樂視手機堅持全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的市場戰(zhàn)略，有效打通線上、線下市場所有關節(jié)和末端，充分調動產業(yè)鏈各類資源，快速形成了無可取代的銷售網絡。
無論是運營商渠道、第三方電商平臺、公開市場，還是自有商城，樂視手機均衡發(fā)力，動態(tài)配置資源，逐步探索所有渠道的最佳分配模式。
運營商方面，中國聯(lián)通與樂視移動已經有超過一年的合作，兩次終端眾籌，分別獲得了130萬和301萬的訂單。當然，這并不是最終銷量，比如2.0項目中最終銷量是超過180萬臺。而中國聯(lián)通對樂視的青睞，也是在商言商，當樂視手機給聯(lián)通帶來更高的流量消費和合約轉化，任誰也不會放過這樣的理想“對象”。
不僅國內，樂視手機還有海外布局。2015年12月18日，樂視與泰國運營商贏贏網旗下的Win IPTV達成合作，簽訂了百萬級別的訂單。Win IPTV首單采購樂視超級手機30萬臺，2016年雙方更將實現(xiàn)超級手機100萬臺的合作。
通過以上幾次樂視和運行商的包銷合作可以看出，自從馮幸加入以后在運營商渠道確實取得了不錯的成績，累計獲得的包銷訂單已經遠遠超過了500萬臺。
樂視在運營商渠道取得了不錯的成績，致使很多人都認為馮幸只擅長運營商渠道，事實上，馮幸在電商和線下渠道的運營上同樣經驗豐富，并且從其入職樂視之后操盤了很多與電商渠道合作的經典案例，這其中以樂視和京東的合作最為讓人津津樂道。
2016年1月15日，樂視聯(lián)合京東舉辦了一場“樂視超級品牌日”活動，樂視包下了整個京東移動客戶端的界面并進行了深度優(yōu)化，甚至連小小的圖標都不放過，這次的“115京東核爆”整整霸屏了一天的時間，樂視也讓我們看到原來電商渠道可以如此宣傳。這次活動之后又相繼有其他品牌與京東進行類似合作，但是讓人們記住的卻是第一個吃螃蟹的樂視超級手機。
2016年4月7日，在京東3c購物節(jié)上，樂視與京東強強聯(lián)手再次深度合作，簽署了600萬臺的年度銷售協(xié)議，另外雙方還共同承諾將自身資源向對方戰(zhàn)略性傾斜，包括營銷、供貨、物流、售后等多方面。
之所以稱為“全渠道”，線下的分量可想而知。
與樂視移動緣分更早的迪信通，從第一代超級手機到第二代超級手機，都是鐵打不動的線下首發(fā)。2016年度，再次簽署戰(zhàn)略合作，迪信通將銷售樂視超級手機100萬部、樂視超級電視20萬臺、樂視會員20萬張，樂視生態(tài)體驗店新增不少于1500家，合作總金額達20億元。迪信通總裁金鑫更是直言不諱，自己是樂視手機的鐵桿粉絲，常年出差在外的他，始終帶著樂視手機，以便于在酒店房間內的電視上能看樂視的海量內容。
更值得注意的是，樂視自建線下LePar體驗店的創(chuàng)新之舉。截止2015年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，樂視移動在全國已經擁有LePar合作渠道超3500家，體驗店遍布全國各地大中小型城市，而且還在繼續(xù)深耕，2016年樂視線下渠道將集中發(fā)力助力樂視完成銷售目標。
樂視的LePar體驗店與其他品牌的線下渠道還有著不同之處，線下渠道商除了擁有批零差價的利潤，還將擁有銷售樂視會員的返利，及銷售樂視生態(tài)其他產品帶來的利潤，這與之前以單一收入構建渠道的方式存在很大不同，是一種全新的渠道生態(tài)。
