7月1日消息，“老公”宋仲基代言vivo X7系列發(fā)布。美其名曰“1600萬(wàn)柔光”vivo X7售價(jià)為2498元，新機(jī)將于7月7日在線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)同步發(fā)售，而另一款更大屏的vivo X7Plus將于7月15日的首銷(xiāo)會(huì)上公布。
vivo副總裁首席市場(chǎng)官馮磊在發(fā)布會(huì)接受搜狐科技專(zhuān)訪時(shí)透露，董事會(huì)對(duì)vivo考核有三個(gè)重要KPI指標(biāo)：1、每年投入在品牌建設(shè)上資金占據(jù)營(yíng)業(yè)額的5個(gè)百分點(diǎn)；2、每年投入在研發(fā)上費(fèi)用不能低于營(yíng)業(yè)額的幾個(gè)點(diǎn)；3、庫(kù)存周轉(zhuǎn)跟現(xiàn)金流相關(guān)不能大于多少天。以上三個(gè)指標(biāo)，沒(méi)有任何一個(gè)指標(biāo)是指向規(guī)模或者賺多少錢(qián)。
對(duì)于第三方排名vivo進(jìn)入前五名，馮磊表示并不知道其統(tǒng)計(jì)依據(jù)，上半年增長(zhǎng)在50%以上，并沒(méi)有刻意關(guān)注排名。不過(guò)，一般進(jìn)入不了前五的國(guó)產(chǎn)手機(jī)就很危險(xiǎn)，因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)知一般在3-5個(gè)品牌。
如何看高通和魅族專(zhuān)利戰(zhàn)？
最近，高通對(duì)魅族的訴訟升級(jí)，在魅族做出回應(yīng)后，高通昨天在上海再次發(fā)起對(duì)魅族的專(zhuān)利訴訟。vivo怎么看這個(gè)事情?怎么看待技術(shù)專(zhuān)利施壓中國(guó)市場(chǎng)?
馮磊表示，這個(gè)很正常，中國(guó)改革開(kāi)放才多少年，vivo公司研發(fā)能力和高通沒(méi)法比，這是行業(yè)共同面臨的困境。不過(guò)，vivo和高通一直有良好的合作，從最早的XPlay到今天的X7Plus，vivo是高通在中國(guó)最重要的客戶(hù)之一。
對(duì)于國(guó)外專(zhuān)利公司對(duì)中國(guó)施壓的問(wèn)題，馮磊稱(chēng)“這是整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題”不是某個(gè)品牌廠商的問(wèn)題，高通跟vivo也在溝通過(guò)程中。由于與中國(guó)手機(jī)行業(yè)相關(guān)，發(fā)改委等國(guó)家政策部門(mén)也在關(guān)注和協(xié)調(diào)，不僅是vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的問(wèn)題。目前，中國(guó)手機(jī)行業(yè)跟美國(guó)企業(yè)之間的博弈，前一段時(shí)間雙方進(jìn)行了協(xié)調(diào)，至于最終以什么樣方式解決，就看溝通結(jié)果。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)與高通之間是否有不平等條約問(wèn)題，馮磊強(qiáng)調(diào)指出，“中國(guó)也要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重人家專(zhuān)利，否則誰(shuí)去創(chuàng)新呢?”
馮磊表示，vivo追求匠心精神，堅(jiān)守做產(chǎn)品的初心，從實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值角度考慮，每年投入在研發(fā)上的費(fèi)用不能低于營(yíng)業(yè)額的幾個(gè)點(diǎn)，這是董事會(huì)考察有三個(gè)重要指標(biāo)之一。
渠道：vivo轉(zhuǎn)移電商？
搜狐科技注意到，這次vivo X7發(fā)布強(qiáng)調(diào)了京東、天貓等線(xiàn)上渠道，這和業(yè)界印象中vivo主攻下線(xiàn)渠道似乎并不匹配。馮磊稱(chēng)vivo從來(lái)沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)走線(xiàn)下渠道，一直都是線(xiàn)上線(xiàn)下并重，線(xiàn)上線(xiàn)下是一體的，要給消費(fèi)者提供一致的品質(zhì)。無(wú)論是京東還是淘寶還是天貓都是統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的服務(wù)、都是統(tǒng)一品牌的體驗(yàn)。
馮磊分析稱(chēng)，今年以來(lái)vivo線(xiàn)上增長(zhǎng)非?？欤C明兩點(diǎn)：第一隨著存量市場(chǎng)的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌要求更高，首批線(xiàn)上對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)也會(huì)回到價(jià)值升值的階段，所以vivo線(xiàn)上今年也有很大幅度的提升。第二、vivo線(xiàn)上也是重要渠道，通過(guò)品牌推廣線(xiàn)上的活動(dòng)，包括和vivo線(xiàn)上重要的平臺(tái)像京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作，希望滿(mǎn)足線(xiàn)上目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)使用體驗(yàn)的需求，渠道從來(lái)沒(méi)有發(fā)生偏移。
還沒(méi)有進(jìn)入VR時(shí)間表
目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五名蘋(píng)果、三星、華為均進(jìn)入VR領(lǐng)域，華為首款VR新品7月中旬發(fā)布。對(duì)此，馮磊表示，關(guān)于VR比較熱，但的確有一些問(wèn)題沒(méi)有解決。
其一、相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重，戴起來(lái)很暈眩的感覺(jué)(包括跟手機(jī))如何結(jié)合成為消費(fèi)者特別在意的點(diǎn)，或者像手機(jī)和現(xiàn)代人之間的關(guān)系一樣親密，這個(gè)還有待于觀察。
其二、目前有很多簡(jiǎn)單類(lèi)似于像望遠(yuǎn)鏡一樣VR產(chǎn)品，從vivo的角度來(lái)說(shuō)也關(guān)注，但是，是否能解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并且能夠和消費(fèi)者的觸點(diǎn)和使用場(chǎng)景緊密的配合，我們目前沒(méi)有看到，這里面有一些缺陷。
其三、vivo也在觀察，至于何時(shí)進(jìn)入VR領(lǐng)域，目前沒(méi)有具體時(shí)間點(diǎn)，可能會(huì)做一些嘗試，目前還是聚焦到手機(jī)產(chǎn)品本身，包括拍照和外觀創(chuàng)新體驗(yàn)突破等，手機(jī)還有很多事情可以做，沒(méi)有太多的精力。
