傳聞多日的京東洽談收購沃爾瑪旗下的1號店，終于成真。北京時間6月21日凌晨4點京東與沃爾瑪宣布達成戰(zhàn)略合作，一號店品牌的所有權(quán)轉(zhuǎn)歸京東所有，沃爾瑪將獲得約1.45億股京東A股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。以當前京東的股價，該筆交易的價格大約是15億美元。京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP。同時各方將在多個戰(zhàn)略領(lǐng)域進行合作。
對于京東牽手沃爾瑪這樁姻緣特別是京東以股權(quán)購買“1號店”，市場是看好的。此前外媒就傳出京東收購沃爾瑪旗下一號店的消息。受此傳聞影響，周一京東在美國市場股價曾達9%，一度暫停交易。相信消息成真后，21日晚間開盤的美國股市，京東股價還會沖高。
那么這筆買賣是否是雙贏?如果不是誰又會是最大贏家呢?這需要客觀詳細地分析。從戰(zhàn)略合作協(xié)議的五個方面主要內(nèi)容看，包括京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP;
沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務，并入駐1號商城;沃爾瑪旗下山姆會員店將在京東網(wǎng)站開設(shè)旗艦店;沃爾瑪與京東將聯(lián)手，利用各自供應鏈擴大中國消費者的商品選擇范圍，包括增加進口產(chǎn)品種類;沃爾瑪中國門店將被列為國內(nèi)最大眾包物流平臺——京東旗下O2O運力平臺達達的優(yōu)先服務級別零售商，顧客在沃爾瑪門店訂購的商品可以兩小時內(nèi)送達，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營自有實體店。
從上述合作的五項主要內(nèi)容看貌似雙贏之合作。但是從一二項關(guān)于“1號店”的真金白銀買賣看，貌似最大的贏家是沃爾瑪。因為其終于將雞肋—“1號店”賣了個好價錢。
為何說“1號店“是個雞肋呢?2008年7月正式上線的“1號店”，從沃爾瑪在2011年入股到2012年沃爾瑪對1號店增加投資，持股提高至約51%成為最大股東以及2015年7月全資控股后，一直處于燒錢狀態(tài)。同時，1號店是純粹的電商基因與沃爾瑪傳統(tǒng)零售業(yè)基因不斷碰撞。對于成本最大的物流與全球性采購統(tǒng)一整合難度較大。再者，沃爾瑪自身電商包括大賣場以及山姆會員店等不同業(yè)態(tài)，使得“1號店”顯得多余累贅。巨大的物流成本、整合成本、統(tǒng)一全球采購成本等使得爾瑪與1號店沒有達到預期的合作效果，而是各自為政。
從外部來看“1號店”上線時間不長但卻四次易主(加上本次)。2008年于剛、劉峻嶺創(chuàng)立1號店;2010年5月平安集團出資8000萬元獲得80%股份;2011年5月沃爾瑪入股17.7%;2015年7月沃爾瑪全資控股1號店;2016年6月21日京東宣布收購1號店。
站在沃爾瑪角度看，內(nèi)外因素聚合在一起都顯得“1號店”有點另類、有點雞肋。這是沃爾瑪在這筆交易中或是眼前最大贏家的原因。
雙方實現(xiàn)雙贏需要磨合，還有很長的路子要走，是否能夠牽手到底，還有變數(shù)。在戰(zhàn)略合作的核心五項內(nèi)容中，實實在在、真金白銀的只有第一項內(nèi)容，其他四項都有點虛或者說即使沒有不戴戰(zhàn)略合作這個桂冠，沃爾瑪多項業(yè)務或許也會進駐京東商城以及“1號店”，畢竟多一個線上渠道與平臺不是壞事。這種合作具有“松緊繩”效應。重視了、抓緊了或能取得成效并且是雙贏的，否則，將形同虛設(shè)。
這使得筆者想起本世紀初期國有銀行改制上市時引入的海外銀行與投行所謂的戰(zhàn)略合作。結(jié)果以超低價出售股份給這些國際投行，最終被其高價賣出大賺一把。所謂的戰(zhàn)略合作無影無蹤。
對于京東來說，與沃爾瑪戰(zhàn)略合作，可以借助沃爾瑪?shù)娜蚱放朴绊懥?，迅速進入全球市場，大大促進京東國際化步伐。把國內(nèi)的商品賣出去，把國外的商品買進來并在國內(nèi)銷售。與沃爾瑪?shù)穆?lián)盟，將為京東在海外業(yè)務上省下不少力氣，走出一條捷徑。
不過，京東需要思考的是，收購純電商基因的“1號店”，與自己更純、同質(zhì)化很強的京東商城如何整合、布局、分工呢?都是接下來非常難以處理的問題。
