年度大考“618”落下帷幕，京東天貓同時公布英雄榜。樂視同時占據(jù)千元以上國產(chǎn)手機(jī)狀元的位置。
如今的手機(jī)江湖，各路好漢輩出，憑借著靠一招一式，亦或什么絕招都沒有，光靠吆喝，也能行走江湖一陣子。但也只是一陣子而已。
要讓一部手機(jī)真正突出“機(jī)山”重圍，吸引到用戶，最終靠什么?
筆者認(rèn)為，要靠品牌的內(nèi)在魅力，即價值觀的布道，也要靠品牌外力的運用，諸如營銷造勢，合縱連橫的能力。
手機(jī)市場，歷經(jīng)大浪淘沙后的幸存者，“內(nèi)外兼修”雙重功力缺一不可。這樣的修煉，蘋果、華為都在路上，樂視也已經(jīng)啟程。
招式一：內(nèi)力的打造
如古希臘哲學(xué)家柏拉圖所說：這個世界最真實的存在是什么?是精神。
首先，從大環(huán)境來看，如今已不是物質(zhì)匱乏的年代，琳瑯滿目的手機(jī)產(chǎn)品也不再是新鮮事物。用戶購買手機(jī)，趨向于情緒化行為，目標(biāo)產(chǎn)品之前和當(dāng)時給與用戶的先入為主的“印象”，基本決定了是否完成購買。
其次，90后消費者漸漸成為主力，他們的訴求是什么?千金難買我樂意。所以產(chǎn)品的“調(diào)性”，內(nèi)在魅力就顯得至關(guān)重要。
“印象”，“調(diào)性”這種可意會不可言傳的內(nèi)在功力，主要靠品牌“精神”塑造。若發(fā)現(xiàn)哪個品牌在一以貫之循序漸進(jìn)地滲透某種價值觀，大致可以判斷，它在江湖上，早晚可成為一派勢力。
手機(jī)界“一哥”蘋果，就是憑借喬布斯強(qiáng)大的布道能力，將蘋果追求“極簡”“精益求精”的內(nèi)在精神傳遞給用戶。一定意義上說，IPHONE、IPAD其實是以上“精神”的物質(zhì)載體，惹得全球各地“果粉”“信徒”們趨之若鶩的既是其使用價值，也是其背后的精神魅力。
國內(nèi)手機(jī)企業(yè)，對喬布斯以及蘋果公司的膜拜、學(xué)習(xí)，早就深入骨髓。
華為不知從何時起，從“跳樓”形象過渡到國貨當(dāng)自強(qiáng)的地位，任正非雖不似喬布斯，但其“哲人”式的領(lǐng)袖風(fēng)范越加被認(rèn)可。加之華為多年打造的“品質(zhì)至上”理念與蘋果公司有異曲同工之妙，華為手機(jī)已經(jīng)吸引不少用戶側(cè)目。
新晉品牌，樂視手機(jī)，更是入木三分。依托樂視生態(tài)，樂視手機(jī)打造了一套“負(fù)利”模式。樂視生態(tài)是基于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合，將體育、影視、周邊等大量內(nèi)容和服務(wù)通過多個終端送達(dá)用戶，通過終端輸送的源源不斷的優(yōu)質(zhì)付費內(nèi)容和服務(wù)是樂視生態(tài)的最終目的。
相應(yīng)的，樂視手機(jī)的盈利模式有四重，分別是硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入。多重收入反哺硬件，最終實現(xiàn)了低于量產(chǎn)成本的定價。
在樂視看來，它們的模式相比蘋果，是青出于藍(lán)的。更為重要的是，打造“調(diào)性”的同時，樂視手機(jī)兼顧了硬件的品質(zhì)，最新推出的樂2系列全球最早采用高通驍龍820處理器升級產(chǎn)品性能。
其他諸如小米、魅族，這些最早學(xué)習(xí)蘋果的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，雖然“調(diào)性”也十足，但在大肆消費品牌“調(diào)性”的同時，產(chǎn)品品質(zhì)卻屢屢露出馬腳，不少忠實用戶粉轉(zhuǎn)黑。有些可惜。
而且，小米、魅族一直以來的“蘋果”跟隨者的形象也亟待改變，但如今面臨銷量下滑的困境，已經(jīng)無力站成華為的姿勢，誓言要超越蘋果，也很難拿出樂視初生牛犢不怕虎的豪氣，處處與蘋果比拼。所謂的品牌“調(diào)性”，高下立見。
招式二：外力的運用
真正的武林高手，內(nèi)力是本，博大精深，外力在表，須運用要得當(dāng)。
手機(jī)界的外力比拼，最最常見的是營銷手段。
喬布斯當(dāng)年最在乎的三件事也是蘋果的致勝法則，一是產(chǎn)品，二是發(fā)布會，三是蘋果店。其中發(fā)布會環(huán)節(jié)，喬布斯頗為用力。他會對發(fā)布會的細(xì)節(jié)不斷苛求，對會上的發(fā)言再三斟酌，令其產(chǎn)品以千呼萬喚始出來的氣勢亮相于眾，達(dá)到一炮而紅的效果。
這一招也被更多的手機(jī)品牌無所不用其極地發(fā)揮。
比如，蘋果的“鐵桿兒”追隨者魅族，其發(fā)布會，儼然就是歌手演唱會，汪峰，鄧紫棋，都曾登臺助興。誰紅請誰來，而且發(fā)布會密集，僅今年4月就連開三場，真是好任性呢。
但結(jié)果事與愿違。有第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)曾向《IT時報》記者透露，從2015年11月開始，5個月里，魅族的銷量便一直在減少，個人消費市場占有率與巔峰時期相比下降了30%。
同樣是靠發(fā)布會驅(qū)動的樂視，其手機(jī)銷量則大為樂觀。今年420，樂視在五棵松樂視體育生態(tài)中心召開萬人見證的發(fā)布會，發(fā)布了第二代超級手機(jī)。
在這前后，樂視手機(jī)捷報連連。2015年12月31日，樂視手機(jī)上市不到八個月，實現(xiàn)銷量400萬，超額100萬完成年度目標(biāo)。今年1月，樂視超級手機(jī)總銷量突破500萬，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破500萬紀(jì)錄。又過四個月，隨著第二代產(chǎn)品的上市，樂視超級手機(jī)總銷量突破1000萬，再次創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破1000萬紀(jì)錄。
不久之后，樂視移動宣布5月份單月銷量突破200萬臺，創(chuàng)新晉品牌最快單月銷量破200萬的紀(jì)錄。賽諾數(shù)據(jù)顯示，就在4月份，樂視手機(jī)剛以破百萬的線上銷量躋身三甲席位，超過蘋果、華為、魅族等老牌手機(jī)巨頭。與此同時，樂視手機(jī)以線上線下整體銷量162萬臺位列第八，超過魅族、金立等。
在剛剛過去的3C行業(yè)年度大考“618”，全渠道208萬臺的總銷量，以及京東、天貓雙平臺千元以上國產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍，進(jìn)一步奠定了樂視手機(jī)新貴王者的地位。這是其他熱衷于發(fā)布會的廠商還無法做到的。
當(dāng)然，發(fā)布會驅(qū)動的做法是有待考量的，純粹靠造勢營銷，并不能打造出百年老店，更多功課要落在細(xì)微之處。比如，與合作伙伴的協(xié)同，對用戶的經(jīng)營。
目前來看，蘋果、華為都是從用戶需求入手，設(shè)計研發(fā)出滿足并超出用戶需求的產(chǎn)品以贏得用戶口碑。而更多的蘋果追隨者們則與時俱進(jìn)對用戶進(jìn)行經(jīng)營，以小米的粉絲營銷做的最為極致。
后來者樂視，則吸取了以上兩種做法的精華，組建樂迷俱樂部，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的過程與用戶充分互動。
樂視手機(jī)還有更“圓滑”的處世之道，它不只有手機(jī)，還有樂視旗下其他子生態(tài)的支持，以整個樂視生態(tài)為賣點，與運營商、公開市場、眾多第三方等等結(jié)成聯(lián)盟，共享生態(tài)未來，這也成為樂視手機(jī)能迅速躥升的動力，并且是人無我有的絕招。
總而言之，如今各品牌行走于手機(jī)江湖，都如履薄冰，一不小心就可能一敗涂地，退出江湖。若能在刀光劍影中還能沉靜下來來認(rèn)真修心和修身，才會讓自己走得更遠(yuǎn)。
