樂視生態(tài)618業(yè)績(jī)?cè)俅瘟料沽苏麄€(gè)行業(yè)。據(jù)樂視官方截至下午4點(diǎn)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，銷售額達(dá)到38.7億元!超級(jí)電視總銷量達(dá)37.8萬(wàn)臺(tái)，銷量、銷售額穩(wěn)居京東、天貓平臺(tái)第一，樂視超級(jí)手機(jī)總銷量達(dá)202.6萬(wàn)臺(tái)，會(huì)員總收入6.6億元!最后8小時(shí)，再次令人見證到了樂視生態(tài)O2O模式的成功。
這次“生態(tài)618”，樂視再次玩出了新的內(nèi)容。當(dāng)天，樂視商城開啟直播模式，包括樂視生態(tài)O2O高級(jí)副總裁、樂視商城負(fù)責(zé)人趙一成、以及諸多校園女神紛紛進(jìn)行直播，巧妙契合了其一直貫通的“場(chǎng)景化”購(gòu)物模式，將生態(tài)電商進(jìn)行了更加深度的詮釋，為本就火熱的樂視生態(tài)618大促再次添上一記猛火。
事實(shí)上，樂視商城、第三方線上平臺(tái)以及線下樂Par銷量紅火，也再次證明了樂視生態(tài)O2O模式的成功。據(jù)了解，在6.18電商節(jié)尚未開始前，樂視生態(tài)O2O敢于提出銷售額破30億元的目標(biāo)，顯然是對(duì)于樂視生態(tài)O2O全新的生態(tài)玩法的極大自信。
無(wú)論是414生態(tài)內(nèi)容電商節(jié)，還是919樂迷節(jié)，樂視生態(tài)O2O已經(jīng)用成績(jī)走出了一條生態(tài)逆襲之路。
樂視生態(tài)618大捷
6月18日零點(diǎn)鐘聲敲響的那一刻，樂迷李蕭然在樂視商城(lemall.com)頁(yè)面上立即按下“立即購(gòu)買”的回車鍵——外界期待已久的“生態(tài)618”真正變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
據(jù)樂視18日上午10點(diǎn)發(fā)出的戰(zhàn)報(bào)顯示，超級(jí)電視總銷量達(dá)15.6萬(wàn)臺(tái)!#樂視生態(tài)618#從6.1啟動(dòng)至6.18 10:00，全生態(tài)銷售額達(dá)36.5億元，其中超級(jí)電視銷量32.8萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)銷量167.2萬(wàn)臺(tái)，樂視會(huì)員收入4.2億元;智能硬件及衍生品總銷量額達(dá)到1800萬(wàn)元，樂視游戲中心總充值1263元，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售額達(dá)到800萬(wàn)元……
下午4點(diǎn)戰(zhàn)報(bào)顯示，這一銷售數(shù)據(jù)達(dá)到38.7億元，再次超出414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)。414硬件免費(fèi)日，樂視商城實(shí)現(xiàn)了23.6億元的全生態(tài)總銷售額，讓“414硬件免費(fèi)日”成為樂視919黑色樂迷節(jié)之后用戶的又一個(gè)購(gòu)物狂歡盛宴，而樂視商城也成功地躋身行業(yè)前三甲，坐穩(wěn)了“淘寶+天貓”阿里系電商、京東商城之余“第三大電商”的位置。
樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)高級(jí)副總裁、樂視商城負(fù)責(zé)人趙一成表示，未來只有三家企業(yè)在電商行業(yè)是最具價(jià)值的：“天貓+淘寶”組合的阿里系，京東商城，還有就是樂視生態(tài)電商。而這次，在618電商大戰(zhàn)之際，在這個(gè)看似是別人的主場(chǎng)上，樂視商城的“生態(tài)路數(shù)”卻再次翻卷出水花，再一次證明了其自身的實(shí)力。
36.5億元的銷售業(yè)績(jī)，意味著樂視商城，在去年919樂迷節(jié)連創(chuàng)八大行業(yè)紀(jì)錄、立身于天貓、京東后的第三大電商之后，再次用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)再次向行業(yè)證明了全球首家生態(tài)型電商的強(qiáng)勢(shì)崛起。
“直播+網(wǎng)紅+電商”模式玩轉(zhuǎn)生態(tài)618
樂視“生態(tài)618”，還在不經(jīng)意間開啟了電商平臺(tái)“直播+網(wǎng)紅+電商”的全新營(yíng)銷模式，這也意味著電商平臺(tái)正在進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營(yíng)銷高手，樂視商城在此次活動(dòng)中，也早早地推出了“樂視生態(tài)618校園女神周”活動(dòng)。13日活動(dòng)一經(jīng)推出，在短短的時(shí)間內(nèi)就收獲了網(wǎng)友粉絲還有樂迷的熱情追捧：10位主播直播目前累計(jì)觀看量25萬(wàn)+，微博話題#618樂起來#累計(jì)閱讀量7000萬(wàn)+，而由此帶來的樂視商城百度指數(shù)，亦呈直線上漲之勢(shì)，可謂是狠狠地賺了一把眼球。
據(jù)樂視商城的公開介紹，其在6月13日-17日期間組織10位全國(guó)各高校的?；ê途W(wǎng)絡(luò)紅人通過直播平臺(tái)進(jìn)行618專題互動(dòng)，帶動(dòng)粉絲“邊看直播邊購(gòu)物”，前往樂視商城完成產(chǎn)品購(gòu)買。而6月18日當(dāng)天，人氣最高的5位女神在易到用車“特斯拉專車”的護(hù)送下，從樂視總部官方旗艦店或當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)廳出發(fā)，親自為618期間在樂視商城消費(fèi)的幸運(yùn)粉絲送上真人快遞。
除了網(wǎng)紅直播和明星直播外，樂視商城還有殺手锏：邊看邊買。作為樂視商城為生態(tài)用戶設(shè)計(jì)的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它致力于打通生態(tài)場(chǎng)景與購(gòu)物場(chǎng)景，充分體現(xiàn)出場(chǎng)景化、互動(dòng)化、一體化的產(chǎn)品特點(diǎn)，為樂迷帶來更好的用戶體驗(yàn)，也是樂視商城在生態(tài)電商道路上的重要實(shí)踐。
“場(chǎng)景化、互動(dòng)化、一體化”，有沒有覺得甚為熟悉?沒錯(cuò)，移動(dòng)視頻直播的一大特點(diǎn)就是，為用戶和視頻另外一頭的網(wǎng)紅、明星、女生建立起一個(gè)共同的場(chǎng)景，而這個(gè)場(chǎng)景建立起之后，互動(dòng)、社交、購(gòu)物——如此一來，一個(gè)嶄新的消費(fèi)場(chǎng)景建立起來了。
樂視商城此前一直強(qiáng)調(diào)，將電商平臺(tái)作為一個(gè)產(chǎn)品，打通全場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)用戶隨時(shí)隨地完成多元化購(gòu)物的需求。從單一的PC入口，進(jìn)入個(gè)人移動(dòng)化入口，再進(jìn)入“各種場(chǎng)景皆為入口”的階段——此次的校園女神618直播活動(dòng)，再次給了這種“各種場(chǎng)景皆為入口”一個(gè)完美的詮釋。
而樂視商城也透露，未來在打造生態(tài)型電商平臺(tái)的同時(shí)，會(huì)增加直播入口，建立起直播社區(qū)，進(jìn)行常態(tài)化的直播，全方位滿足場(chǎng)景化營(yíng)銷的每個(gè)角落。
樂視生態(tài)O2O模式引領(lǐng)電商進(jìn)入ET時(shí)代
生態(tài)618，是樂視O2O公司的第一次大考。從當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)來看，樂視O2O完美地證明了不同于傳統(tǒng)電商O2O模式的生態(tài)O2O模式的成功。
據(jù)了解，2月25日，樂視內(nèi)部進(jìn)行重大人事調(diào)配，張志偉任生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁，負(fù)責(zé)O2O業(yè)務(wù)所有事務(wù)，直接向賈躍亭匯報(bào)。生態(tài)O2O銷售首次成為樂視生態(tài)一級(jí)平臺(tái)型業(yè)務(wù)組織，涵蓋了樂視商城、LePar、第三方以及自有旗艦店。張志偉也再次提出新目標(biāo)，LePar會(huì)在目前基礎(chǔ)(2015年LePar體驗(yàn)店超過3800家)上再增加7000家，覆蓋95%縣級(jí)以上行政區(qū)域，30%經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，樂視生態(tài)O2O的最大優(yōu)勢(shì)是其依托樂視完整生態(tài)，用戶可以通過樂視體育、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視、樂視視頻等入口享受樂視生態(tài)提供的多種服務(wù)，繼而高效率地促成線上線下的協(xié)同融合。這種玩法正切合目前O2O探討發(fā)展的最新方向。
據(jù)了解，樂視生態(tài)O2O還會(huì)通過“五流一體化”：即訂單流、信息流、物流、服務(wù)流、資金流從線上到線下的一體化打通?？梢姡瑯芬昈2O戰(zhàn)略不再是簡(jiǎn)單的線上線下互動(dòng)，已經(jīng)具備了橫跨7個(gè)子生態(tài)的體系。7個(gè)子生態(tài)是依靠彼此之間的化反，來實(shí)現(xiàn)O2O模式的全新探索。讓樂視生態(tài)的產(chǎn)品和體驗(yàn)高效直達(dá)用戶，以成為全生態(tài)、全時(shí)空、全流程的傳播、體驗(yàn)、服務(wù)和營(yíng)銷平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為， 完整的O2O流程應(yīng)該是人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲取目標(biāo)信息，其中包括商家信息、服務(wù)信息、折扣信息、歷史評(píng)價(jià)信息、售后信息等，然后做出消費(fèi)決策并去享受服務(wù)的過程。如果非要把這個(gè)過程切割，那應(yīng)該是“決策消費(fèi)+支付+享受消費(fèi)”，而線下其實(shí)強(qiáng)調(diào)的還是享受消費(fèi)的狀態(tài)。所以，O2O是一個(gè)過程，是一個(gè)信息不斷被互聯(lián)網(wǎng)化過程中的一個(gè)中間狀態(tài)。 而樂視生態(tài)型O2O玩法則給行業(yè)指明了一個(gè)方向。
在大家對(duì)O2O未來迷茫的當(dāng)前，樂視生態(tài)O2O的新玩法的確讓人眼前一亮。在業(yè)內(nèi)看來，樂視生態(tài)O2O通過618電商節(jié)大考，未來必將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入ET時(shí)代。
