6月18日，據(jù)《印度時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，印度本土智能手機(jī)品牌近期疲于應(yīng)對(duì)中國競爭對(duì)手的強(qiáng)大營銷攻勢。
若在宣傳領(lǐng)域與中國品牌較勁，將使得印度本土品牌的經(jīng)營成本急劇上升，使得原已微薄的利潤率更加慘淡。
行業(yè)內(nèi)部人士稱，近期，有不少進(jìn)入印度市場相對(duì)較晚的中國廠商正在積極拓展線下市場，為推銷自己的產(chǎn)品付出高額的渠道傭金，最高可翻番至10%。
科技市場研究公司Counterpoint Research高級(jí)分析師塔倫•帕薩科(Tarun Pathak)表示：“印度的手機(jī)廠商的利潤率通常在2%至3%，他們正面臨來自中國對(duì)手的激烈競爭。此外，專注于網(wǎng)上的中國廠商現(xiàn)在愿意犧牲利潤率，甚至是在負(fù)利潤率的情況推廣產(chǎn)品。”
一些中國品牌甚至愿意支付3萬盧比(約合3000元人民幣)至10萬盧比(約合9600元人民幣)贊助街邊小型商鋪重新裝修設(shè)計(jì)門臉，并印上自己品牌的名字。
中國手機(jī)品牌Vivo表示，在商店門臉上進(jìn)行宣傳可以在一個(gè)較大的范圍內(nèi)影響印度消費(fèi)者的購買決定。Vivo印度首席營銷官Vivek Zhang表示：“利用零售商這一品牌宣傳機(jī)會(huì)是一個(gè)非常棒的主意，這被證明是是對(duì)我們有效果的。” Vivo的品牌字樣已經(jīng)出現(xiàn)在印度1萬個(gè)零售商店。
Oppo和金立對(duì)于具體的問詢拒絕置評(píng)。剛剛進(jìn)行線下銷售的樂視也不愿置評(píng)。行業(yè)內(nèi)部人士稱，在印度收視率高電視節(jié)目播放廣告的費(fèi)用在一年之內(nèi)最高漲了40%，主要原因是中國智能手機(jī)品牌攜大量資金涌入。
這對(duì)于Micromax、Intex、Lava以及Karbonn Mobiles等印度本土智能手機(jī)制造商而言禍不單行。今年第一季度，印度智能手機(jī)銷量增長下滑，而中國品牌的大舉進(jìn)入則迫使他們硬著頭皮追趕。不過，在印度廠商眼中，中國對(duì)手的戰(zhàn)略不可持續(xù)。
Micromax是印度本土廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，其在印度的市場份額僅次于韓國的三星電子。Micromax的首席營銷官Shubhajit Sen表示：“我們一直認(rèn)為，在廣告上大量投入，犧牲利潤率以獲得短期內(nèi)的市場份額是不可持續(xù)的，尤其在全行業(yè)利潤率都承壓的情況下。”
Counterpoint Research認(rèn)為，營銷推廣正在幫助進(jìn)入印度市場相對(duì)較晚的中國品牌，尤其是Vivo和Oppo，獲得市場份額。分析師帕薩科稱，在截至3月31日的一個(gè)季度中，中國廠商在印度銷售總量中占到22%，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長至25%。Vivo、Oppo、金立以及樂視今年在各類推廣上的費(fèi)用支出翻番，以期待在全球增速最快的智能手機(jī)市場獲得更多的市場份額。
樂視首席執(zhí)行官Atul Jain表示，該公司今年一季度在網(wǎng)絡(luò)和印刷廣告上的投入約為1000萬美元，未來幾個(gè)季度還將保持這一投入規(guī)模。Vivo除了冠名贊助印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)，今年將斥資10億盧比(約合9820萬元人民幣)，這一廣告投入較2015年翻番。
在這方面，金立本財(cái)年的預(yù)算也將翻番，達(dá)到50億盧比，其中40%將用于線下推廣。中國競爭對(duì)手的大量投入使得印度本土品牌面臨有限的選擇，要么硬著頭皮跟進(jìn)，犧牲利潤率，要么選擇特定和目標(biāo)市場，因?yàn)檫@種做法只需要較低的廣告投入。
