6月14日，馬云在投資者會(huì)議上發(fā)表演講時(shí)表示，傳統(tǒng)OEM(代工生產(chǎn))廠商目前面臨的，并不是簡(jiǎn)單意義的“假貨”問(wèn)題，而是商業(yè)模式問(wèn)題。
馬云認(rèn)為，正是因?yàn)槟軌蛏a(chǎn)出達(dá)到國(guó)際水平的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，許多大品牌更青睞選擇中國(guó)的OEM廠商。然而這些廠商本身并沒(méi)有銷售渠道，忽然有一天，他們發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品——為什么不能用更低的價(jià)格做更好的產(chǎn)品呢?
于是，人們看到市場(chǎng)上開始出現(xiàn)與正品質(zhì)量相當(dāng)、但價(jià)格低得多的商品，而生產(chǎn)正品和“仿品”的可能就是同一個(gè)工廠。
馬云稱，這種現(xiàn)象非常值得研究，“他們面對(duì)的不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，他們面對(duì)的其實(shí)是新的商業(yè)模式問(wèn)題”。
但是在類似《馬云：假貨質(zhì)量比正品還好》這樣斷章取義的標(biāo)題引導(dǎo)下，輿論開始質(zhì)疑馬云在推崇中國(guó)假貨以及山寨文化，為阿里平臺(tái)上存在的假貨洗地。只能說(shuō)許多媒體存心就想搞個(gè)大新聞。
我們先不討論媒體的標(biāo)題黨，單純看看馬云所說(shuō)的問(wèn)題。一線大廠都在中國(guó)制造，那么仿品是否就和正品品質(zhì)一致呢?中國(guó)制造真的要通過(guò)仿品來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值嗎?
一、中國(guó)制造確實(shí)已經(jīng)達(dá)到高水平
關(guān)于中國(guó)大陸是世界工廠的說(shuō)法早已盡人皆知，而鮮為人知的是一些價(jià)格極高的奢侈品品牌也是在中國(guó)生產(chǎn)然后在運(yùn)到海外完成最后一步的。
iPhone這類東西直接就在富士康制造，Made in China，而很多表明法國(guó)，意大利或者其他什么國(guó)家的奢侈品品牌產(chǎn)品，實(shí)際上大部分也是在中國(guó)代工廠制造的。只是為了品牌形象，這些產(chǎn)品會(huì)把最后一步工序放到海外，然后打上海外制造的標(biāo)簽，獲取更高的溢價(jià)。
一些高科技產(chǎn)品，諸如超跑之類的東西，國(guó)內(nèi)還無(wú)法代工。頂級(jí)品牌的超跑，從核心原件到組裝都在海外。而箱包，衣服日用品這類東西，中國(guó)制造完全沒(méi)有任何問(wèn)題。
用手工制造的產(chǎn)品，中國(guó)有最大的工人集團(tuán)，有最多的能工巧匠。用機(jī)械制造的東西，中國(guó)可以買到最先進(jìn)的設(shè)備。法國(guó)工匠相比中國(guó)工匠，意大利工廠相比中國(guó)工廠都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，只要堅(jiān)持同樣的品控標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品都是一致的。
奢侈品的附加值除了品牌，現(xiàn)在已經(jīng)把腦筋動(dòng)到原料上面去，譬如專門搞一塊合適的草場(chǎng)養(yǎng)牛，精心呵護(hù)求的高品質(zhì)的牛皮，或者在皮革交易市場(chǎng)上以金錢獲取特權(quán)，高價(jià)買下品質(zhì)比較高的產(chǎn)品。
就是說(shuō)頂級(jí)奢侈品依靠原料與品牌來(lái)制造差異化，而工藝上在同樣標(biāo)準(zhǔn)下并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)制造已經(jīng)可以制造大部分頂級(jí)產(chǎn)品。
二、制造企業(yè)的窘境
有一家給頂級(jí)品牌代工絲巾的企業(yè)，原料并非訂制，而是采購(gòu)。也就是說(shuō)，這家企業(yè)的自有產(chǎn)品與奢侈品產(chǎn)品可以做到完全一致。
由于奢侈品給的采購(gòu)價(jià)格太低，只有銷售價(jià)格的九牛一毛，于是這家企業(yè)試圖自己銷售產(chǎn)品。
然后令人尷尬的是，與奢侈品同樣的品質(zhì)，這家企業(yè)標(biāo)價(jià)即使只有幾十分之一，依然無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)橄M(fèi)者并不了解這家產(chǎn)品如何出色，高品質(zhì)產(chǎn)品與低品質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)者不能分辨，僅僅看價(jià)格，看性價(jià)比。高品質(zhì)產(chǎn)品失去了品牌的附加價(jià)值就難以獲得銷量。
這并不是個(gè)例，大量的代工產(chǎn)品都是如此。明明有一流的產(chǎn)品，但是造出來(lái)沒(méi)人買，于是代工廠也接仿品的單子。
一些做仿品的商販做大了，需求量同樣巨大，而給代工廠的價(jià)錢并不低正品廠商低。而代工廠做誰(shuí)的生意都是做，于是就有了馬云說(shuō)的，仿品不比正品差的問(wèn)題。
甚至一些品牌，由于產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到的東南亞，品控下降，詭異的出現(xiàn)了仿品(大陸老代工廠生產(chǎn))品質(zhì)比正品(東南亞新代工廠生產(chǎn))更好的現(xiàn)象。
這種詭異的現(xiàn)象，其實(shí)是一種信息不對(duì)稱下的資源錯(cuò)配。
消費(fèi)者愿意買優(yōu)質(zhì)商品，但是不知道誰(shuí)是優(yōu)質(zhì)商品，于是只能依靠品牌來(lái)判斷。
而品牌擁有者用幾十分之一甚至比例更低的價(jià)格進(jìn)貨，回頭高價(jià)賣給追求品質(zhì)的消費(fèi)者大發(fā)其財(cái)。
這種高昂的價(jià)格又把大多數(shù)消費(fèi)者擋在門外，被擋在門外的消費(fèi)者只能購(gòu)買品質(zhì)低劣價(jià)格便宜的商品。
一分錢一分貨，消費(fèi)者本來(lái)出的其三分錢，買得起三分貨。但是三分貨因?yàn)樾畔⒑颓涝蜃屍胀ㄏM(fèi)者買不到，想買三分貨的消費(fèi)者，要出100分，200分的價(jià)錢才行。
這就是馬云說(shuō)的商業(yè)模式的問(wèn)題。
三、代工廠的出路
其實(shí)，馬云所看到的問(wèn)題，雷軍也看到了。雷軍所謂的新國(guó)貨其實(shí)就是想要在工廠與消費(fèi)者直接建立起來(lái)一條直接的渠道。
消費(fèi)者不知道什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品差沒(méi)有關(guān)系，雷軍說(shuō)我知道，我來(lái)告訴你，然后我把口中的好產(chǎn)品賣給你，解決代工廠無(wú)渠道的問(wèn)題。
小米除了手機(jī)算是自己的深度訂制的以外，其他產(chǎn)品，包括米家品牌基本是利用代工廠的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，然后用小米的營(yíng)銷來(lái)買。
當(dāng)然，小米走的還是性價(jià)比路線，定位是行業(yè)最低價(jià)，并非品質(zhì)最高。
而我們也看到，剛剛發(fā)布了第三代手機(jī)的一加也搞起來(lái)一個(gè)一加生活，賣雙肩包，賣筆記本，賣名片夾。一加雜貨鋪的定位不低，一個(gè)皮質(zhì)雙肩包要699元。而一加提供的產(chǎn)品品質(zhì)又頗佳，定位于品味與品質(zhì)的”不講究“追求者。
就是說(shuō)，傳統(tǒng)的代工廠自立品牌困難，而依附于擅長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的廠商是一條出路。
傳統(tǒng)廠商無(wú)法讓消費(fèi)者明白自己產(chǎn)品好在哪里，而慣于把一塊304不銹鋼說(shuō)成花的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廠商是可以的。
小米做性價(jià)比代工廠代言人，一加做品質(zhì)產(chǎn)品代工廠的代言人，未來(lái)還會(huì)有更多的品牌成為代工廠的線下渠道。
其實(shí)，現(xiàn)在一些比較大的淘寶商家已經(jīng)開始建立自己的供貨渠道，自主品牌，直接給代工廠下單了。這是一條解決資源錯(cuò)配的出路。
而善于營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)廠商在解決這種錯(cuò)配問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì)獲利頗豐，成為新巨頭。
也許不久的將來(lái)，我們的日用品不再是無(wú)印良品，而是米家，一加生活，甚至是富士康。也許會(huì)有廠商挖掘出所有給一線大牌奢侈品代工的中國(guó)大陸廠商，發(fā)掘出一個(gè)小資價(jià)格，世界頂級(jí)品質(zhì)的新品牌。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用更少的錢買到更好的東西，何樂(lè)而不為呢?
