6月12日，據(jù)《福布斯》網(wǎng)站報道，今年第一季度，蘋果出現(xiàn)了13年以來的首次營收同比滑坡。而就在不到1個月之后，蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)前往了印度，他也成為了首位拜訪印度的蘋果CEO。庫克希望將中國市場的成功復(fù)制到印度，近期蘋果在中國市場被本土公司華為超過。
目前，華為有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。華為終端CEO余承東今年2月表示，華為的目標(biāo)是在未來3年內(nèi)超過蘋果，成為全球第二大智能手機廠商。不過，如果華為希望擊敗蘋果，那么目光不能局限于中國市場。
Canalys分析師威爾莫·昂(Wilmer Ang)表示，在中國以外市場取得增長并不容易。根據(jù)該公司的計算，如果希望在3年內(nèi)超過蘋果，那么華為的年增長率需要超過30%。威爾莫·昂表示：“這一目標(biāo)在紙面上看似很容易，但考慮到包括中國在內(nèi)全球智能手機市場的增長放緩，實際上可能很難。”
不過，華為的目光并不需要放得很遠(yuǎn)。根據(jù)Gartner本周的報告，中國的鄰國印度在全球智能手機市場有著“最大的增長潛力”。摩根士丹利今年4月在研究報告中預(yù)計，按銷量來看，到明年印度將超過美國，成為全球第二大智能手機市場。
無論是對華為還是對蘋果來說，印度都是至關(guān)重要的戰(zhàn)場。兩家公司在印度的業(yè)務(wù)規(guī)模都很小，因此都有著巨大的增長潛力。華為消費類業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁科林·吉爾斯(Colin Giles)很有信心，華為能在印度復(fù)制中國的成功。
他表示：“如果說全球有哪個市場與中國非常類似，那么就是印度。因此，在印度市場需要用到我們在中國的許多元素。有趣的是，印度也有著全球最大的電商市場之一，與中國類似。因此在印度采用雙品牌是必要的。”他指出，印度和中國市場規(guī)模都很大，碎片化都很嚴(yán)重，都可以分為多個地區(qū)。
吉爾斯表示，在華為在中國市場取得成功的過程中，雙品牌策略發(fā)揮了重要作用。例如，今年4月，華為以高端品牌推出了P9手機，這款手機主要在線下渠道銷售，有著較高的定價。與此同時，華為還擁有“榮耀”品牌，主要瞄準(zhǔn)電商渠道，以及對價格敏感的用戶。吉爾斯此前曾擔(dān)任聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團(tuán)全球銷售總監(jiān)，并曾供職于諾基亞。
華為將把在中國的經(jīng)驗應(yīng)用至海外，例如印度。吉爾斯表示：“對我們來說，很明確的是，為了推動華為在海外獲得成功，起點一定是我們在本土市場的成功。”
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度，華為在中國智能手機市場的份額同比增長近50%，達(dá)到16.2%。與此同時，蘋果則從去年同期的第一下降至第四，市場份額為12.8%，同比下降約20%。
IDC高級分析師Xiaohan Tay認(rèn)為，榮耀品牌有很大機會在印度取得良好表現(xiàn)，但華為的高端品牌很可能無法實現(xiàn)較高的銷量。她表示：“這主要是由于，印度是一個對價格非常敏感的市場。蘋果的市場份額在印度不高，這是由于低端產(chǎn)品主導(dǎo)著印度市場。”
盡管華為有能力在印度挑戰(zhàn)蘋果，但華為也很難做到印度第一。三星目前是印度市場排名第一的廠商，今年第一季度的市場份額超過1/4。
Xiaohan Tay表示：“三星在印度市場的表現(xiàn)一直強勁，有著成熟的分銷渠道?？梢哉J(rèn)為，未來在印度，華為能超過小米，但很難超過三星。”她認(rèn)為，對華為來說，通過分銷網(wǎng)絡(luò)建立有力的市場關(guān)系需要花時間。
