就像我們目前知道的，魅族在上周寄了一把房鑰匙當(dāng)做新品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函，在接下來的一周會(huì)推出一款千元價(jià)位的手機(jī)。通過一年磨合，我們已經(jīng)習(xí)慣一月N場發(fā)布會(huì)的魅族;然而兩周以后就是6.18電商節(jié)，去年618狀元、今年發(fā)布會(huì)專業(yè)戶，這對(duì)于魅族是不是一種壓力，我們對(duì)李楠進(jìn)行了簡單的電話采訪。
一、邀請(qǐng)函：車子、房子、下一個(gè)是什么？
“我們下一款產(chǎn)品打算強(qiáng)調(diào)小而美，后來發(fā)覺房子是特別能符合這個(gè)定義的產(chǎn)品，所以就用這個(gè)點(diǎn)子當(dāng)做邀請(qǐng)函”如果按照表面意思來解釋，這次邀請(qǐng)函的含義似乎就是這些。但是換個(gè)角度看，這里面還有些想當(dāng)然的其他理由。
“網(wǎng)友說我們發(fā)布會(huì)送了車子、送了房子，接下來是不是該考慮送老婆了”聊到邀請(qǐng)函，就不免說到網(wǎng)上的一些觀點(diǎn)。事實(shí)上當(dāng)魅族送過鋼盔、送過游戲機(jī)、送過電風(fēng)扇之后。這種吸引眼球的“邀請(qǐng)函升級(jí)”在所難免。甚至李楠也承認(rèn)“我們下一場發(fā)布會(huì)確實(shí)應(yīng)該考慮準(zhǔn)備送年輕人老婆了”。
二、去年6.18單品冠軍？今年并不強(qiáng)求
壓力不只體現(xiàn)在邀請(qǐng)函這件事上，去年魅族完成了銷量350%的增長，擴(kuò)張帶來的壓力也遠(yuǎn)非從前可比。李楠笑稱“這種增長帶來的壓力有兩方面，一是如何給同期增長的用戶帶來配套的周邊服務(wù)體驗(yàn)。另外一個(gè)是消減產(chǎn)業(yè)鏈供貨量的不足。當(dāng)然，在私下里拜訪一些同行業(yè)人員的時(shí)候，他們總說我這些是幸福的苦惱”。
在去年去年李楠就在公開場合表示過“2016年的重點(diǎn)不是增長，線下渠道維修店面的充實(shí)，同期產(chǎn)品的供貨，是重點(diǎn)問題”。因此350%增長這個(gè)數(shù)據(jù)雖然聽起來有些嚇人，但并沒有給魅族帶來壓力，因?yàn)槟繕?biāo)變了，或者你也可以說魅族退了一步。
這個(gè)說法同樣適用于今年6.18電商節(jié)，魅藍(lán)Note2雖然在去年拿下了京東手機(jī)品類單品銷量冠軍，但魅族今年對(duì)于這個(gè)名頭并不強(qiáng)求。李楠認(rèn)為“加強(qiáng)線上線下供貨，是我們6.18更看重的事;我們不能因?yàn)槊つ總湄?.18電商節(jié)，放低對(duì)于渠道的供貨;你知道有些手機(jī)廠商為了這一天會(huì)提前抽空渠道的所有備貨來做準(zhǔn)備”。面對(duì)電商節(jié)這種“壓榨前后半個(gè)月正常銷售需求的事”，甩掉偶像包袱也不錯(cuò)。
三、我們的魅藍(lán)吃掉了一部分蘋果用戶
無論是此次拿房鑰匙做邀請(qǐng)函，還是6.18單品冠軍，整件事都和6.13魅族的新品有關(guān)。在上半年魅藍(lán)Note和魅藍(lán)系列更新之后，魅族在6月再次推出一款千元級(jí)別新品，(目前看來這會(huì)是魅藍(lán)3的升級(jí)版)這本來就有些不一樣。
為什么要準(zhǔn)備一款千元設(shè)備?這個(gè)問題可能給電話那頭的李楠一次“顯擺”的機(jī)會(huì)。從大環(huán)境來看，手機(jī)市場已經(jīng)從“用戶的第一款智能手機(jī)”變成“第二次智能手機(jī)的選擇”。乍看之下這是目前手機(jī)行業(yè)唱衰的原因——市場增速放緩。但這背后也有積極因素，用戶會(huì)理智選擇自己更適合的。
“有數(shù)據(jù)顯示，一部分iPhone用戶后來選擇了魅藍(lán)，這一點(diǎn)可能恰恰是由于用戶不是第一次選購智能手機(jī);有些用戶在選擇了iOS以后，在如今看來并不需要話費(fèi)那么多錢就能獲得相差不大的體驗(yàn)，這種現(xiàn)象其實(shí)也督促我們選擇把千元產(chǎn)品做得盡量好。”
四、未來要做的幾件事
下周，魅族要再開一場發(fā)布會(huì)，推一款千元機(jī);下下周，會(huì)盡力給6.18的線上線下準(zhǔn)備充足貨源。兩周以后，自然也是此次訪談的一個(gè)部分。在國內(nèi)手機(jī)市場增速放緩的時(shí)候，殺入國際市場已經(jīng)不是新鮮話題了，但卻依然是重點(diǎn)。
“未來我們會(huì)在不同地區(qū)主推不同品牌，這樣效果會(huì)更好。在歐洲地區(qū)的公開市場，魅族這個(gè)品牌的接受程度會(huì)更好，但是在印度大眾對(duì)于魅藍(lán)的認(rèn)知度更高。所以我們有自己在不同地區(qū)的策略。
其實(shí)最先收到鑰匙做邀請(qǐng)函，難免讓人聯(lián)想到LifeKit House智能家居樣板房;作為剛剛在Airbnb上線內(nèi)測的項(xiàng)目，雖然他的關(guān)注度不如手機(jī)，但毫無疑問會(huì)更有趣一些。在這個(gè)容納了30多件智能硬件的屋子里，你能體驗(yàn)到“未來”家庭的體驗(yàn)。不過從電話里的反饋來看，LifeKit House仍舊有不少進(jìn)步的空間。
“在實(shí)際體驗(yàn)里面，人們對(duì)于家居的智能關(guān)聯(lián)度要求更高。譬如有些體驗(yàn)者會(huì)提出為什么我車子看到停車的地方后，家里空調(diào)為什么沒有同步打開。目前這個(gè)體驗(yàn)間除了能推廣智能家庭的概念，其實(shí)也是在還原到用戶的實(shí)際需求和功能點(diǎn)的過程”這是李楠在最后分享給我的體驗(yàn)。
