摘要: 不過互聯(lián)網(wǎng)電視說自家掙錢的好像比較少,在付強看來單靠視頻壓根賺不了錢,“我干了十幾年網(wǎng)絡(luò)視頻,此前我從來不信干視頻能掙錢,為什么呢?不做盜版,想跟用戶收費太難了”。
站在臺上的付強,脫掉西裝領(lǐng)帶皮鞋,換上T恤、牛仔褲和運動鞋,顯得很有極客范兒,顛覆了之前人們對國企的印象。
這一幕發(fā)生在這周四(26日)下午,正值CANTV品牌誕生一周年。 這是一個新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,歸屬于七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之一的“國廣東方”(CIBN),付強是這一品牌的創(chuàng)始人。
當(dāng)天一連發(fā)布了三款智能電視新品。其中,85英寸的 U85,定價39999元;面向年輕用戶的 V50(50英寸)和 V43(43英寸),定價分別為1999元和2399元,跟其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一樣拼起了性價比。
過去一年,智能電視的熱潮在資本市場和消費市場發(fā)酵,傳統(tǒng)家電企業(yè)要從“賣硬件”擴展至“賣服務(wù)”、廣電系統(tǒng)要從“收月租”延伸至“賣內(nèi)容”,一下子冒出很多做互聯(lián)網(wǎng)電視的公司,像微鯨、風(fēng)行、暴風(fēng)、PPTV,但CANTV 還是吸引到不少用戶的注意力。
付強在發(fā)布會當(dāng)天曬出過去將近一年的成績單。從去年9月到目前為止,線上線下用了9個月一共賣出去19多萬臺。
截止到目前,CANTV在硬件上的進(jìn)展可謂激進(jìn),這家公司發(fā)布了涵蓋主流尺寸的 5 款電視。就在上個月,CANTV 還推出55英寸的旗艦機型 W55 ,同時為中文品牌起名為“看尚”。付強告訴鈦媒體,
“CIBN的牌照持證機構(gòu)是中國國際廣播電臺,國際臺做互聯(lián)網(wǎng)電視都講國際范兒,一開始叫CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視,但名字不如芒果、微鯨之類的接地氣,為了品牌好做推廣,起名 CANTV,中文名看尚。”
之所以堅持做硬件,付強吐露了心聲,去年開始做智能電視,不想錯過這股浪潮,就是希望有一款能夠承載他們完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的硬件設(shè)備。作為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方,跟互聯(lián)網(wǎng)電視合作,后者往往只是希望用牌照,而國廣東方的整個生態(tài)進(jìn)不去。
“曾經(jīng)與傳統(tǒng)電視機廠家有很好的合作,但他們玩互聯(lián)網(wǎng)方面的基因真的差好遠(yuǎn),因為國廣東方滿足用戶需求是以內(nèi)容的方式做的,而這些廠家還是想靠硬件賺錢。”
他還不忘提醒,傳統(tǒng)電視機現(xiàn)在的毛利越來越低,如果不積極做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,可能就沒有新的利益了。
當(dāng)天 CANTV還同時推出會員合約機,購買會員合約機將享受購機補貼,目前全年會員價為360元。CANTV引入了合作方優(yōu)酷、搜狐的內(nèi)容,優(yōu)先保證對2016熱門節(jié)目的覆蓋:80%的院線電影、80%的衛(wèi)視熱播劇、90%的衛(wèi)視熱播綜藝。
盡管擁有牌照并不意味著內(nèi)容就多,人們還是很容易將 CANTV 的“牌照方”背景與內(nèi)容豐富聯(lián)系起來。“互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)”牌照在民間稱為播控平臺,是政府為了方便管理而設(shè)。
在廣電總局兩年前的“嚴(yán)管”之后,原本千軍萬馬齊搞OTT的混亂市場,逐漸確立了以播控牌照為核心的運營商地位,弱化了強勢內(nèi)容商和終端商的議價能力,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入“夢網(wǎng)模式”。
集成服務(wù)的牌照全國共七張,按規(guī)定每臺互聯(lián)網(wǎng)電視為用戶提供內(nèi)容,都要通過牌照方。外界資本也瞅準(zhǔn)了機會,開始通過合資入股的方式與相應(yīng)牌照方旗下的運營公司合作,快速切入到互聯(lián)網(wǎng)電視這張大屏幕上。
牌照方的盈利模式也不再單一,不只從家電企業(yè)、OTT機頂盒企業(yè)根據(jù)終端數(shù)量來收取ID許可費或者服務(wù)費,獲取資本之后,開始在版權(quán)、內(nèi)容運營上發(fā)力,還開始尋找新的商業(yè)模式,如廣告、付費內(nèi)容等。
國廣東方有幾個股東,大股東是國際廣播電臺,二股東是華聞傳媒,還有三個小股東:優(yōu)酷土豆、蘇寧文化和東方網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)酷土豆增資5000萬元,后者持有國廣東方16.67%的股權(quán);蘇寧文化也入駐了國廣東方,成為一個市場化的股東,蘇寧文化全資持有PPTV,能提供后者所有的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò);樂視也于去年牽手國廣東方。
早前,國廣東方總經(jīng)理宮玉國接受媒體采訪時就勾畫了一張“圓形陣營”的互聯(lián)網(wǎng)電視版圖,即以大屏為中心,小屏(手機、平板)等其他終端為半徑畫圓,并將涵蓋視頻、游戲、電商等各個業(yè)務(wù)。
也就是說,盡管視頻是互聯(lián)網(wǎng)電視最為核心的應(yīng)用,但電視屏上可增值的想象空間并非只有視頻,更多的是基于家庭互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。不過互聯(lián)網(wǎng)電視說自家掙錢的好像比較少,在付強看來單靠視頻壓根賺不了錢,
“我干了十幾年網(wǎng)絡(luò)視頻,此前我從來不信干視頻能掙錢,為什么呢?不做盜版,想跟用戶收費太難了。”
但是話又說回來,其實做智能電視,大家搶的是用戶的關(guān)注度和這塊屏在家庭中的核心位置。在付強看來,過去做電視盒子的時候,用兩年就扔掉了,而且不心疼。但電視機一旦放到家里,是一個特別耐用的消費品,當(dāng)我們把這個耐用消費品改成家庭娛樂中心的時候,就不一樣了。
“第一,我們是賣硬件,掙硬件的差價。第二,我們的用戶會員收費,這個行業(yè)開始轉(zhuǎn)暖了。
過去,視頻行業(yè)在中國找個免費的內(nèi)容太容易了,但這一兩年,得益于國家對行業(yè)的管控,凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境,正版意識開始增強,你想免費看到內(nèi)容很難了。
要看好的內(nèi)容,只能到付費平臺上來了,用戶的付費意愿也就培養(yǎng)起來了。
盡管CANTV希望從硬件上掙差價,事實上在發(fā)展初期是虧損的,這部分虧損控制在10%以內(nèi)。付強說,還是希望通過后續(xù)的媒體價值和用戶經(jīng)營補上來,他告訴鈦媒體這一點還是很有效的,付費內(nèi)容在今年的增長明顯拉起來了。
“再說了,你可以說不在電視上看內(nèi)容,也可以不玩游戲,但開機廣告得看吧。所以說,電視屏幕媒體價值和運營價值遠(yuǎn)大于電視機本身。”
眼下,智能電視的黃金增長期逐步消失,井噴式增長模式已接近尾聲,所有的廠家都面臨市場飽和、競爭異常激烈的局面。此時,唯一的出路不再是依靠賣硬件賺錢,能否快速擴大用戶基數(shù)以及深度運營用戶成為關(guān)鍵。
CANTV 整體的經(jīng)營目標(biāo)是三年發(fā)展1000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶,今年的目標(biāo)是150萬。在付強看來,發(fā)展這么多用戶沒有那么難。
“中國每年有4500萬的市場,樂視一年半做了150萬,而我們繞了很多彎路,第一年就做到150萬。我們的電視機、盒子、智能音響,應(yīng)該是沒有問題的。相信一年之后,用戶會非常認(rèn)可我們的品牌,所以未來有增長潛力。”
在這個過程中,六大傳統(tǒng)電視機廠商肯定有人跟不上隊,今年已經(jīng)很明顯了,樂視一起來,康佳、海爾已經(jīng)往后退了,六大可能會變成三大,而互聯(lián)網(wǎng)品牌可能會成為一個新的格局。付強預(yù)測,
“可能會形成六大變?nèi)?,剩余三大跟互?lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行混戰(zhàn),之后可能會面臨3+4的格局,三個傳統(tǒng)廠商+四家互聯(lián)網(wǎng)電視。”