摘要： 不過互聯(lián)網(wǎng)電視說自家掙錢的好像比較少，在付強看來單靠視頻壓根賺不了錢，“我干了十幾年網(wǎng)絡(luò)視頻，此前我從來不信干視頻能掙錢，為什么呢?不做盜版，想跟用戶收費太難了”。
站在臺上的付強，脫掉西裝領(lǐng)帶皮鞋，換上T恤、牛仔褲和運動鞋，顯得很有極客范兒，顛覆了之前人們對國企的印象。
這一幕發(fā)生在這周四(26日)下午，正值CANTV品牌誕生一周年。 這是一個新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，歸屬于七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之一的“國廣東方”(CIBN)，付強是這一品牌的創(chuàng)始人。
當(dāng)天一連發(fā)布了三款智能電視新品。其中，85英寸的 U85，定價39999元;面向年輕用戶的 V50(50英寸)和 V43(43英寸)，定價分別為1999元和2399元，跟其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一樣拼起了性價比。
過去一年，智能電視的熱潮在資本市場和消費市場發(fā)酵，傳統(tǒng)家電企業(yè)要從“賣硬件”擴展至“賣服務(wù)”、廣電系統(tǒng)要從“收月租”延伸至“賣內(nèi)容”，一下子冒出很多做互聯(lián)網(wǎng)電視的公司，像微鯨、風(fēng)行、暴風(fēng)、PPTV，但CANTV 還是吸引到不少用戶的注意力。
付強在發(fā)布會當(dāng)天曬出過去將近一年的成績單。從去年9月到目前為止，線上線下用了9個月一共賣出去19多萬臺。
截止到目前，CANTV在硬件上的進(jìn)展可謂激進(jìn)，這家公司發(fā)布了涵蓋主流尺寸的 5 款電視。就在上個月，CANTV 還推出55英寸的旗艦機型 W55 ，同時為中文品牌起名為“看尚”。付強告訴鈦媒體，
“CIBN的牌照持證機構(gòu)是中國國際廣播電臺，國際臺做互聯(lián)網(wǎng)電視都講國際范兒，一開始叫CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視，但名字不如芒果、微鯨之類的接地氣，為了品牌好做推廣，起名 CANTV，中文名看尚。”
之所以堅持做硬件，付強吐露了心聲，去年開始做智能電視，不想錯過這股浪潮，就是希望有一款能夠承載他們完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的硬件設(shè)備。作為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方，跟互聯(lián)網(wǎng)電視合作，后者往往只是希望用牌照，而國廣東方的整個生態(tài)進(jìn)不去。
“曾經(jīng)與傳統(tǒng)電視機廠家有很好的合作，但他們玩互聯(lián)網(wǎng)方面的基因真的差好遠(yuǎn)，因為國廣東方滿足用戶需求是以內(nèi)容的方式做的，而這些廠家還是想靠硬件賺錢。”
他還不忘提醒，傳統(tǒng)電視機現(xiàn)在的毛利越來越低，如果不積極做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，可能就沒有新的利益了。
當(dāng)天 CANTV還同時推出會員合約機，購買會員合約機將享受購機補貼，目前全年會員價為360元。CANTV引入了合作方優(yōu)酷、搜狐的內(nèi)容，優(yōu)先保證對2016熱門節(jié)目的覆蓋：80%的院線電影、80%的衛(wèi)視熱播劇、90%的衛(wèi)視熱播綜藝。
盡管擁有牌照并不意味著內(nèi)容就多，人們還是很容易將 CANTV 的“牌照方”背景與內(nèi)容豐富聯(lián)系起來。“互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)”牌照在民間稱為播控平臺，是政府為了方便管理而設(shè)。
在廣電總局兩年前的“嚴(yán)管”之后，原本千軍萬馬齊搞OTT的混亂市場，逐漸確立了以播控牌照為核心的運營商地位，弱化了強勢內(nèi)容商和終端商的議價能力，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入“夢網(wǎng)模式”。
集成服務(wù)的牌照全國共七張，按規(guī)定每臺互聯(lián)網(wǎng)電視為用戶提供內(nèi)容，都要通過牌照方。外界資本也瞅準(zhǔn)了機會，開始通過合資入股的方式與相應(yīng)牌照方旗下的運營公司合作，快速切入到互聯(lián)網(wǎng)電視這張大屏幕上。
牌照方的盈利模式也不再單一，不只從家電企業(yè)、OTT機頂盒企業(yè)根據(jù)終端數(shù)量來收取ID許可費或者服務(wù)費，獲取資本之后，開始在版權(quán)、內(nèi)容運營上發(fā)力，還開始尋找新的商業(yè)模式，如廣告、付費內(nèi)容等。
國廣東方有幾個股東，大股東是國際廣播電臺，二股東是華聞傳媒，還有三個小股東：優(yōu)酷土豆、蘇寧文化和東方網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)酷土豆增資5000萬元，后者持有國廣東方16.67%的股權(quán);蘇寧文化也入駐了國廣東方，成為一個市場化的股東，蘇寧文化全資持有PPTV，能提供后者所有的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò);樂視也于去年牽手國廣東方。
早前，國廣東方總經(jīng)理宮玉國接受媒體采訪時就勾畫了一張“圓形陣營”的互聯(lián)網(wǎng)電視版圖，即以大屏為中心，小屏(手機、平板)等其他終端為半徑畫圓，并將涵蓋視頻、游戲、電商等各個業(yè)務(wù)。
也就是說，盡管視頻是互聯(lián)網(wǎng)電視最為核心的應(yīng)用，但電視屏上可增值的想象空間并非只有視頻，更多的是基于家庭互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。不過互聯(lián)網(wǎng)電視說自家掙錢的好像比較少，在付強看來單靠視頻壓根賺不了錢，
“我干了十幾年網(wǎng)絡(luò)視頻，此前我從來不信干視頻能掙錢，為什么呢?不做盜版，想跟用戶收費太難了。”
但是話又說回來，其實做智能電視，大家搶的是用戶的關(guān)注度和這塊屏在家庭中的核心位置。在付強看來，過去做電視盒子的時候，用兩年就扔掉了，而且不心疼。但電視機一旦放到家里，是一個特別耐用的消費品，當(dāng)我們把這個耐用消費品改成家庭娛樂中心的時候，就不一樣了。
“第一，我們是賣硬件，掙硬件的差價。第二，我們的用戶會員收費，這個行業(yè)開始轉(zhuǎn)暖了。
過去，視頻行業(yè)在中國找個免費的內(nèi)容太容易了，但這一兩年，得益于國家對行業(yè)的管控，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正版意識開始增強，你想免費看到內(nèi)容很難了。
要看好的內(nèi)容，只能到付費平臺上來了，用戶的付費意愿也就培養(yǎng)起來了。
盡管CANTV希望從硬件上掙差價，事實上在發(fā)展初期是虧損的，這部分虧損控制在10%以內(nèi)。付強說，還是希望通過后續(xù)的媒體價值和用戶經(jīng)營補上來，他告訴鈦媒體這一點還是很有效的，付費內(nèi)容在今年的增長明顯拉起來了。
“再說了，你可以說不在電視上看內(nèi)容，也可以不玩游戲，但開機廣告得看吧。所以說，電視屏幕媒體價值和運營價值遠(yuǎn)大于電視機本身。”
眼下，智能電視的黃金增長期逐步消失，井噴式增長模式已接近尾聲，所有的廠家都面臨市場飽和、競爭異常激烈的局面。此時，唯一的出路不再是依靠賣硬件賺錢，能否快速擴大用戶基數(shù)以及深度運營用戶成為關(guān)鍵。
CANTV 整體的經(jīng)營目標(biāo)是三年發(fā)展1000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，今年的目標(biāo)是150萬。在付強看來，發(fā)展這么多用戶沒有那么難。
“中國每年有4500萬的市場，樂視一年半做了150萬，而我們繞了很多彎路，第一年就做到150萬。我們的電視機、盒子、智能音響，應(yīng)該是沒有問題的。相信一年之后，用戶會非常認(rèn)可我們的品牌，所以未來有增長潛力。”
在這個過程中，六大傳統(tǒng)電視機廠商肯定有人跟不上隊，今年已經(jīng)很明顯了，樂視一起來，康佳、海爾已經(jīng)往后退了，六大可能會變成三大，而互聯(lián)網(wǎng)品牌可能會成為一個新的格局。付強預(yù)測，
“可能會形成六大變?nèi)?，剩余三大跟互?lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行混戰(zhàn)，之后可能會面臨3+4的格局，三個傳統(tǒng)廠商+四家互聯(lián)網(wǎng)電視。”
