盡管CEO蒂姆·庫克本人親自前往游說，但印度似乎并不買賬：近日，印度工商部部長Nirmala Sitharaman公開表示，該國政府拒絕蘋果在印銷售翻新二手iPhone，而此前蘋果一度希望能通過廉價(jià)的翻新iPhone爭奪印度市場。
據(jù)了解，Nirmala Sitharaman表示，蘋果在印度尋找“存在感”的方式不應(yīng)該是依靠二手貨，“不管它們是不是有官方質(zhì)量認(rèn)證”，而是通過其它更好的方式。此前，蘋果被要求必須在印度本土下至少30%的零組件訂單，方能獲許在印開設(shè)直營店。盡管隨后有消息稱印方愿意做出妥協(xié)，但Nirmala Sitharaman在接受采訪時(shí)表示，財(cái)政部對這一強(qiáng)制性要求的態(tài)度堅(jiān)持不變，因而不排除繼續(xù)考慮30%本地零組件的要求。
為什么蘋果如此放不下印度?印度手機(jī)市場真的能成為下一個(gè)中國手機(jī)市場嗎?
眾所周知，蘋果在今年Q2迎來了黑色財(cái)報(bào)季，凈利同比下滑22%、iPhone首次銷量下滑的事實(shí)引發(fā)了市場的擔(dān)憂。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大中華地區(qū)業(yè)績疲軟或是導(dǎo)致蘋果業(yè)績不佳的重要原因之一。對此，盡管庫克強(qiáng)調(diào)“中國市場并沒有那么糟糕”，但是盡早開辟新興市場，這的確已經(jīng)成為蘋果海外營銷的當(dāng)務(wù)之急。
2015年印度電信部曾宣布，印度手機(jī)用戶總量超10億，成為僅次于中國的第二大手機(jī)市場。且根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年Q1印度智能機(jī)市場在全球市場疲軟的大背景下仍逆勢增長23%，其可開發(fā)的市場空間不容小視。
然而，令人尷尬的是，蘋果多年來對印的政策似乎一直不見奏效。究其原因，“賣得太貴”似乎是導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因。
根據(jù)德意志銀行的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，印度是全球購買iPhone最貴的幾個(gè)國家之一，其均價(jià)較美國高出31%，比它更貴的只有瑞典、印尼和巴西三個(gè)國家。在這樣一個(gè)普遍手機(jī)售價(jià)低于150美元的國家，700美元起價(jià)的新款iPhone真的能有很大市場嗎?對此，盡管庫克承認(rèn)是“關(guān)稅和其他賦稅”導(dǎo)致iPhone的售價(jià)在印度被過度抬高，但他也表示，蘋果在印度的利潤反而比其它地區(qū)少。
一方面，蘋果不想讓犧牲自己的高端品牌價(jià)值;另一方面，蘋果又不想因?yàn)樽约旱亩▋r(jià)問題犧牲一塊“肥肉”市場。在二者共同的驅(qū)使下，蘋果選擇提出在印銷售官方二手iPhone，而非通過解決渠道問題進(jìn)行滲透，但顯然印度并不買賬。
蘋果真的會降低自己的品牌價(jià)值換取印度市場嗎?“我個(gè)人認(rèn)為不要試圖做你不擅長的東西，我們就是我們”，庫克如是說。
