縱觀全球手機市場，各大手機廠商通過營銷手段把手機銷售做得風生水起。特別是在國內(nèi)，廠商更是用盡各種明星營銷、粉絲營銷以及情懷營銷等等。當然，在競爭如此激烈的手機市場，營銷已經(jīng)成為手機廠商的必修課。然而，HTC則是這門“必修課”中經(jīng)常掛科的學生。
從所周知，HTC可以說最玩不轉(zhuǎn)營銷的手機廠商，其市場份額節(jié)節(jié)下滑也與其營銷失策有著或多或少的關系。比如，多數(shù)廠商通常會給自己的產(chǎn)品制造熱銷的假 象，而HTC面對HTC 10開售前僅有兩位數(shù)的預約量時卻不動聲色。由此可見，HTC還真的不會玩營銷，但卻如此誠實而少有套路。
曾經(jīng)紅極一時的HTC
幾年前的HTC紅遍了大江南北，而其產(chǎn)品也一度成為街機。那會HTC基本上算是家喻戶曉的品牌，畢竟是第一家推出Android智能手機的廠商。此 外，HTC還是Android定制系統(tǒng)的領軍人物，HTC推出的Sense用戶界面相比Android的原生界面不止好看了一個檔次，HTC結(jié)合 Sense用戶界面深深贏得了用戶的心。HTC最輝煌的時候市值超越諾基亞，成為了全球第二大智能手機廠商。
2013年安卓份額占比
不過，好景不長，HTC還沒有好好感受輝煌就開始了褪色。從2011年開始，HTC在于蘋果的專利糾紛中敗訴，導致HTC涉及專利侵權的智能手機在美國 市場被禁止銷售。自此，HTC在智能手機市場中的份額開始急劇下滑。而到2012年的時候，HTC已經(jīng)跌出了全球手機出貨量的前十名。如 今，Android智能手機市場已經(jīng)由三星、華為等幾大廠商主導，他們占據(jù)了全球65%以上的市場份額，而HTC所占份額從曾經(jīng)的最多變成了如今個位數(shù)占 比。那么，是什么導致HTC丟失往日的風光?
營銷方面始終吃虧
根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Kantar Media的數(shù)據(jù)，HTC早前在2013年的營銷投入僅有幾千萬美元，而三星的營銷費用則高達幾億美元。相比之下，HTC似乎不在意營銷。顯然，營銷對于 手機廠商來說是十分重要的，這樣大的營銷差距，我們不難理解為何HTC在智能手機大戰(zhàn)中難以戰(zhàn)勝對手。此外，HTC面臨持續(xù)虧損的困境，在營銷方面的投入 更是越來越少，因此品牌知名度也隨之慢慢降低。
當然，營銷費用似乎并不能說明對營銷的重視程度。不過事實勝于雄辯，接下來我們簡單地舉個例子，談談HTC在營銷方面吃的虧。
三星S7/S7 edge與HTC 10的定位相近，而且兩款產(chǎn)品都相當優(yōu)秀。不過，三星S7/S7 edge的銷量和關注度卻遠比HTC 10高得多。此外，在營銷方面，三星更是碾壓HTC。三星S7/S7 edge在上市前就造足了勢，正式上市場時還以先行者的預售活動引起廣泛的關注。而且三星最近在莫斯科的Sokol地區(qū)打造了一塊高80米、寬40米的巨 型超大的Galaxy S7 edge廣告牌，更是引起了全球科技媒體的報道。
HTC 10國行版眾籌支持人數(shù)寥寥無幾
反觀HTC 10，其針對大陸市場的HTC 10 Lifestyle采用了和國際版(美版、臺灣版)高通驍龍820芯片不一樣的處理器-高通驍龍652，機身運存也從4GB改為3GB，配置版本與非洲版 相同，價格3799元，這一度引發(fā)用戶口水戰(zhàn)。HTC此舉被認為是歧視國內(nèi)用戶，因此引起了一系列的負面討論。
此外，HTC還向美國、 加拿大和英國地區(qū)的用戶發(fā)贈送100美元的購機優(yōu)惠碼，也就是說憑此優(yōu)惠碼購買HTC 10僅需599美元(約合人民幣3800元)，與國行版售價相近。這更是進一步激發(fā)了消費者不滿的情緒。然而，盡管HTC隨后也在中國官網(wǎng)上架了高通 820版本的HTC 10，但情況不容樂觀，支持者寥寥無幾。由此來看，HTC并不善引導消費者的情緒，因些造成大量負面的討論，這說明了HTC并不善于營銷。
不善于營銷但最誠實
不善于營銷但最誠實。顯然，這是對HTC營銷方面的正面評價。雖然HTC少有成功的營銷案例，但有些地方還是值得我們?nèi)リP注。如，HTC并沒有在預約量 上面造假，盡管HTC 10早前的預約量非常慘淡。國行HTC 10 Lifestyle在4月25日開啟預售后，截止4月30日，天貓商城僅有90多人進行了預約，而京東商城參與的人數(shù)總也僅有30多人。
而羅永浩也因此稱贊HTC的“誠實”。誠然，國產(chǎn)動輒過發(fā)售被秒光，動輒百萬千萬的預約量還真的讓人有點懷疑。
此外，HTC好像也從來不搞饑餓營銷。此次，HTC之所以率先在國內(nèi)推低配版本的HTC 10 Lifestyle，可能是因為高通820處理器缺貨的原因。當然，目前除了三星，其它廠商都比較難拿到充足的高通820芯片。不過，其它廠商懂得運用饑 餓營銷，就算目前沒法滿足大量的需求，也可以發(fā)布臺高配版臺的機型來吸引消費者的注意。反觀，HTC率先在國內(nèi)上架低配版HTC 10 Lifestyle，而只字不提高通820版本的做法就顯得不夠“接地氣”。
HTC實說黑邊
還有，HTC宣傳產(chǎn)品也是十分誠實。現(xiàn)在多數(shù)廠商官網(wǎng)的產(chǎn)品渲染圖都進行了不同程度的“美化”，常見的就是去掉手機較寬的黑邊。然而，HTC官網(wǎng)的產(chǎn)品渲染圖則完完全全按照真機來繪制(黑邊是多寬就多寬)。只能說，HTC太耿直了。
HTC還能堅挺的走下去嗎？
HTC作為谷歌欽點生產(chǎn)全球首款Android智能手機谷歌G1的廠商，我們相信HTC的產(chǎn)品本身不會差，只是HTC在競爭日漸激烈的手機市場上依舊固 執(zhí)，HTC始終把自己的目標放在高端市場。但是，近年來，HTC在高端市場連連受挫，市場份額已經(jīng)掌握在三星和蘋果手上。此外，隨著國行手機高性價比廠商 的崛起，HTC在中低端市場更是沒有展現(xiàn)實力的機會。
加之耿直的HTC一直不會玩轉(zhuǎn)營銷，導致HTC的現(xiàn)狀雪上加霜。面對節(jié)節(jié)下滑的市場份額，HTC雖然已經(jīng)意識到了營銷的重要性，HTC董事長王雪紅此前 也表示“HTC的問題在于營銷而非產(chǎn)品“。當然，HTC始終都有在營銷方面作嘗試，如早前簽約《鋼鐵俠》男主角小羅伯特·唐尼拍攝廣告，也強行給用戶推送 過廣告，不過電視廣告幾乎無人有印象，而推送的廣告則遭人厭惡。HTC似乎并不知道如何正確轉(zhuǎn)變自己的營銷策略，只能知錯犯錯重蹈覆轍。
總結(jié)
HTC還能堅挺的走下去嗎?小編只能說HTC目前的情況并不是很樂觀，但其仍然會走下去，而且VR業(yè)務似乎也讓HTC看到了轉(zhuǎn)折點。至于手機業(yè)務，HTC或許真要重新審視自己的定位，是否應該重視中國市場以及中低端市場?當然，小編還是希望HTC能堅挺地走下去。
