日前，國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾Sino Market Research公布了4月份中國移動市場EBP市場月度分析報告。報告顯示，僅僅開售一年，樂視超級手機(jī)市場，在所有手機(jī)品牌中，樂視手機(jī)月度增長率最高，成為唯一增長率超過1%的品牌，且增長率高達(dá)5%。
報告披露，樂視超級手機(jī)4月份，以107.7萬臺的銷量，占據(jù)EBP市場10.5%的市場份額，位居手機(jī)行業(yè)線上份額第三，僅次于小米、榮耀，超越蘋果、華為、魅族、360、聯(lián)想、三星、OPPO、中興等老牌勁旅。
在線上市場B2C銷量排名中，樂視手機(jī)以11.3%的市場份額排名第三，以超百萬銷量，與小米、榮耀位列第一梯隊，將其他品牌遠(yuǎn)甩身后。4月份整體市場銷量則以162萬臺、4.2%的份額直接躋身前十位列八名。
樂視超級手機(jī)的崛起，用一年時間就躋身線上三甲，整體前八，證明了生態(tài)時代的到來。以用戶為核心取代以設(shè)備銷售為核心，已經(jīng)成為新時代的主角，樂視正是因為將用戶的核心價值放在最重要的位置，才得以獲得如此神速的成長。市場正用數(shù)據(jù)證明樂視生態(tài)的前瞻性。
手機(jī)行業(yè)整體停滯 樂視逆勢增長進(jìn)三甲
賽諾最新報告顯示，在線上市場中，樂視手機(jī)4月份銷量達(dá)到107.7萬臺，份額超過一成，達(dá)10.5%。月度增長率高達(dá)4.8%，除樂視外，沒有任何廠商達(dá)到1%以上的增長率。在B2C市場，樂視手機(jī)的份額和月度增長率更是高達(dá)11.3%和5.0%。整體市場方面，樂視手機(jī)則以162萬臺銷量和4.2%的份額直接空降前八名。
與此同時，盡管小米和榮耀在銷量方面暫時領(lǐng)先，但是衰退之勢已愈加明顯，4月份均出現(xiàn)銷售下滑，其中，小米月度下滑幅度高達(dá)3%，是下滑幅度最大的品牌。
事實上，樂視的高歌猛進(jìn)，發(fā)生在行業(yè)整體停滯的大環(huán)境下。在市場整體疲軟的背景下，樂視手機(jī)逆勢崛起，無疑證明了與眾不同的樂視生態(tài)具有超乎尋常的強(qiáng)大勢能。
據(jù)賽諾預(yù)計，2016年整體市場增幅將保持在3%左右，線下市場增速將首超線上。2015年，手機(jī)市場的整體增速也不足3%，智能手機(jī)整體市場進(jìn)入增長停滯狀態(tài)。
不久之前的5月19日，在樂視移動 “崢嶸崛起——里程碑之夜”暨產(chǎn)品正式上市一周年慶典上，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸剛剛宣布了樂視超級手機(jī)總銷量超過1000萬，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破1000萬紀(jì)錄。
因為整體市場增長低迷，樂視僅用一年時間就突破1000萬臺，不僅是一個全新的手機(jī)品牌的誕生，更是新品牌對傳統(tǒng)品牌的快速取代。
在賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦看來，在賽諾近二十年的市場監(jiān)測經(jīng)驗中，一個品牌上升，不是一兩年，品牌下降同樣不是一兩年。樂視正在進(jìn)入快速的上升通道。全渠道立體作戰(zhàn)是樂視首創(chuàng)的方式，也是樂視能夠在一年之內(nèi)完成一千萬的重要支撐。
更難得的是，樂視是唯一一個可以線上線下同時高速發(fā)展的手機(jī)品牌。孫琦說到，“在手機(jī)行業(yè)，做線上的人一到線下就不靈了，在線下做得好，線上拓展就很困難。樂視是唯一一個可以做到線上線下同步發(fā)展的品牌。”
4月份中國移動市場EBP市場份額表
4月份中國移動市場EBP市場份額餅狀圖
4月份中國移動市場B2C市場份額詳表
4月份中國移動市場B2C市場份額餅狀圖
從EBP市場各價格段角度來看，樂視兩款手機(jī)樂2和樂1s分別包攬1000—1499元價格段暢銷機(jī)型的銷量冠亞軍。作為新晉手機(jī)品牌，剛剛發(fā)布的新品即在所屬價格段強(qiáng)勢登頂，市場的認(rèn)可程度和消費(fèi)者的歡迎程度非同小可。
電商市場1000～1499元價格段暢銷機(jī)型表現(xiàn)
樂視造生態(tài)風(fēng)口 生態(tài)/超級手機(jī)極速狂飆
產(chǎn)品上市一年就躋身整體前八，線上前三，不是幸運(yùn)的恰好站在了時代的風(fēng)口上面，而是自己創(chuàng)造新的時代。馮幸說，樂視不會等風(fēng)來，不會在意風(fēng)起風(fēng)停，因為自己在創(chuàng)造屬于生態(tài)的風(fēng)口，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，手機(jī)行業(yè)正在從智能機(jī)時代向生態(tài)時代邁進(jìn)。
一年之前，智能手機(jī)行業(yè)增速放緩，傳統(tǒng)手機(jī)廠商通過芯片提速、細(xì)節(jié)更新，已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者主動的更新?lián)Q代。與此同時，樂視手機(jī)的誕生，帶來“生態(tài)手機(jī)”新概念，顛覆著整個手機(jī)行業(yè)。
通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層架構(gòu)的閉環(huán)垂直整合，樂視生態(tài)打破了產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗和更高的用戶價值。
一年之后，樂視手機(jī)首年1000萬臺的銷量，無疑已經(jīng)證明了生態(tài)即未來。馮幸表示，生態(tài)手機(jī)理念已經(jīng)成為新的風(fēng)口，樂視手機(jī)就是下一個風(fēng)口的造風(fēng)者，并且正在引領(lǐng)一場手機(jī)行業(yè)的“生態(tài)革命”，手機(jī)行業(yè)正在從智能時代向生態(tài)時代邁進(jìn)。
擺脫設(shè)備思維 用戶思維已成為真正核心
為什么樂視會選擇“生態(tài)”而不是其他?創(chuàng)造生態(tài)風(fēng)口，并不是樂視一定要特立獨(dú)行，而是樂視意識到，以設(shè)備為交易核心的時代已經(jīng)過去，用戶才是新時代的真正核心。給用戶提供更多價值，正是生態(tài)的意義所在。市場和消費(fèi)者，也正在用數(shù)據(jù)證明樂視對于生態(tài)時代的前瞻性，以及樂視對于生態(tài)到來的準(zhǔn)備之充分。
在功能機(jī)換智能機(jī)、2G換3G再換4G的年代，廠商們用硬件設(shè)備教育市場，告知消費(fèi)者一種新型工具的出現(xiàn)和使用方法。在這個智能機(jī)從0到1的普及階段，由于硬件原始性能的不足，消費(fèi)者可以明顯感知到設(shè)備每一次升級帶來的快感。相應(yīng)的，廠商通過設(shè)備升級換代就能贏得市場，也確實賺得盆滿缽滿。
但是，當(dāng)換機(jī)潮趨近尾聲，智能機(jī)換智能機(jī)的“從1到N”時代到來之時，廠商之間的硬件區(qū)別已經(jīng)模糊，部分硬件升級甚至危害使用體驗，設(shè)備本身對于用戶的吸引力開始大大減弱。
就像消費(fèi)者去咖啡店喝咖啡，盡管咖啡的價格里涵蓋了咖啡杯的成本，但咖啡杯絕不是消費(fèi)者主要的付費(fèi)對象，消費(fèi)者真正愿意付費(fèi)的是美味的咖啡、舒適的環(huán)境、方便的地址、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同樣的，當(dāng)手機(jī)硬件設(shè)備已經(jīng)從軟件的載體泛化成一個連接真實用戶和網(wǎng)絡(luò)世界的入口，通過這一入口，用戶可以直接連接到海量的內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)。越來越理性和成熟的消費(fèi)者，已經(jīng)意識到自己真正的需求不再是硬件。只有能夠提供優(yōu)質(zhì)核心價值的服務(wù)提供商，才會吸引消費(fèi)者來買單。
樂視就是這樣，為用戶，樂視手機(jī)與運(yùn)營商合作，創(chuàng)造了生態(tài)運(yùn)營商模式，為用戶提供硬件+家庭通信最佳解決方案;樂視手機(jī)與影視公司合作，為用戶提供獨(dú)享的影視娛樂內(nèi)容;樂視手機(jī)與體育領(lǐng)域公司合作，通過技術(shù)與版權(quán)的全面結(jié)合，為用戶提供隨時隨地的觀賽體驗;樂視手機(jī)低于成本定價，讓用戶只為核心價值付費(fèi)。
正如樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸所說，從增量市場發(fā)展到換機(jī)市場，手機(jī)行業(yè)的思維也必須完成從客戶思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變。客戶思維或者設(shè)備思維在某個時代背景下有其合理性，只不過在當(dāng)下，是用戶思維唱主角的時候了。
