日前，蘋果CEO庫克在接受印度媒體NDTV采訪時(shí)，承認(rèn)iPhone目前售價(jià)偏高，并表示未來會(huì)考慮下調(diào)價(jià)格，
庫克表示“印度市場會(huì)有非常光明的前景，并表示4G會(huì)是此次印度智能手機(jī)一個(gè)新的增長點(diǎn)”而談到售價(jià)問題時(shí)，印度NDTV電視臺(tái)的維克拉姆·查德拉(Vikram Chandra)提出“iPhone在美國本土價(jià)格為600美元，但是這一價(jià)格在其他國家可能會(huì)更高，而一款手機(jī)是否真的能有如此高的價(jià)值”。庫克則大方的表示“目前產(chǎn)品在印度售價(jià)的確偏高，但主要是因?yàn)槎愂盏纫蛩?rdquo;。
在采訪同時(shí)庫克也強(qiáng)調(diào)“我們只生產(chǎn)我們自認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，未來會(huì)保證印度消費(fèi)者能以美國市場相當(dāng)?shù)膬r(jià)格購買iPhone”。
2016年一季度，蘋果出現(xiàn)了近年來首次財(cái)報(bào)下降，來自供應(yīng)鏈的消息也看衰蘋果。為此蘋果推出來價(jià)格較低的iPhone SE。
如今，庫克又在印度媒體采訪時(shí)公開表示會(huì)考慮解決第三世界國家iPhone價(jià)格偏高的問題，雖然這樣的表態(tài)不代表蘋果會(huì)主動(dòng)降價(jià)，其在美國的售價(jià)會(huì)保持不變。但如果這樣的事情在中國發(fā)生，就相當(dāng)于iPhone會(huì)便宜16%左右。一貫高傲的蘋果真得會(huì)這么做嗎?蘋果一旦降價(jià)會(huì)給手機(jī)行業(yè)帶來哪些影響呢?
一、蘋果短期內(nèi)離不開iPhone
自從2007年，蘋果推出iPhone以后，iPhone在蘋果公司的營收地位一直處于上升態(tài)勢。
原本，蘋果有電腦一條線，MP3和PMP播放器一條線，手機(jī)一條線，平板一條線。而近年來，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，MP3和PMP這條線逐漸被手機(jī)所替代。
而在蘋果推出大屏幕的iPhone之后，iPad的銷量也在加劇萎縮。而電腦這條線在經(jīng)歷了2015年的增長后，2016年初也開始劇烈下行。
如今iPhone占蘋果營收已經(jīng)過半，利潤更是占了大半，蘋果已經(jīng)非常依賴手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤。
這些年，蘋果不是沒有多方下注，蘋果搞Apple Watch，進(jìn)軍穿戴式設(shè)備，蘋果搞Apple TV進(jìn)軍客廳，蘋果搞Apple Pay進(jìn)軍支付市場。這些市場蘋果有所斬獲，但是相比iPhone帶來的巨大收益，這些探索都有點(diǎn)杯水車薪的味道。iPhone興則蘋果興，iPhone衰則蘋果衰。
蘋果現(xiàn)在正在研發(fā)蘋果汽車，如果蘋果汽車未來能夠成功，那么以汽車的單價(jià)，銷量，蘋果會(huì)迎來一次更大的輝煌。那個(gè)時(shí)候手機(jī)就不重要了，而在蘋果汽車成功前，在其他業(yè)務(wù)能替代手機(jī)之前，蘋果還離不開iPhone。
二、iPhone的危機(jī)與出路
2016年第二財(cái)季，iPhone出貨量為5120萬臺(tái)，超出了分析師預(yù)計(jì)的5030萬臺(tái)，營收達(dá)到328.6億美元，占據(jù)營收65%，但同比下跌16%。
在過去的幾年，iPhone的表現(xiàn)一直很出色，而我們細(xì)分一下市場，就會(huì)看到iPhone的出色表現(xiàn)是分地區(qū)的。iPhone最早的輝煌是在北美地區(qū)，蘋果迅速基本諾基亞等競爭對手，占領(lǐng)北美市場。
然后是歐洲地區(qū)，東亞地區(qū)，其中中國市場的表現(xiàn)又尤其強(qiáng)勁。在2014年大屏幕iPhone推出后，中國市場給蘋果貢獻(xiàn)了創(chuàng)記錄的利潤，蘋果迎來全盛時(shí)期。
但是，在大屏幕iPhone推出以后，蘋果把多年來未吃的最后一塊蛋糕給吃掉了。到了2015年再推iPhone6S的時(shí)候，蘋果的用戶已經(jīng)有了大屏幕手機(jī)，升級(jí)的意愿下降了。
而放眼整個(gè)事情，智能手機(jī)所帶來的風(fēng)口高潮已經(jīng)過去，整個(gè)世界的智能手機(jī)增長速度也慢下來。在歐美國家，東亞國家，大中華地區(qū)，功能機(jī)基本已經(jīng)被替代完畢，智能手機(jī)也經(jīng)過了幾輪升級(jí)。
現(xiàn)在普及的智能機(jī)體驗(yàn)已經(jīng)足夠好，人們的升級(jí)意愿下降了，升級(jí)速度也放緩了。不僅僅是iPhone在下降，三星，小米都遇到了麻煩。蘋果已經(jīng)把高端市場吃盡了，新的需求沒有，蘋果產(chǎn)品做的再好也沒有意義。
而如前文所述，蘋果現(xiàn)在還離不開手機(jī)，碰到天花板，蘋果不能置之不理，放任iPhone的下滑。那么唯一可走的路就是往下走，走蘋果以前沒有做到的價(jià)位。
在中國還有廣闊的低端市場，在印度，在東南亞，在非洲，它們連功能機(jī)替代的過程還沒有走完，還有廣闊的市場空間。
蘋果放低身段可以把這些市場都吃掉，維持蘋果的高增長。所以庫克推出iPhone SE，來獲取一部分中高端市場的銷量。
而在印度說隨著時(shí)間推移會(huì)適當(dāng)下調(diào)售價(jià)也不是空穴來風(fēng)，只要財(cái)報(bào)的壓力足夠大，蘋果推出更有競爭力的低價(jià)產(chǎn)品，或者直接降價(jià)都是可能的。
三、蘋果降價(jià)會(huì)帶來什么？
對蘋果來說，iPhone的蛋糕過去吃的確實(shí)是太香了。小米這種中國手機(jī)廠商的毛利率是1.8%，樂視更是一年賠上20多億買硬件。
而iPhone的毛利率曾經(jīng)超過55%，后來降低到45%，即使是iPhone SE這種低價(jià)產(chǎn)品，毛利率還有35%。這在手機(jī)行業(yè)堪稱暴利。
而即使是蘋果自己，它的iPad系列毛利率高的時(shí)候也不過30%，低的時(shí)候只有20%多。
就是說，如果蘋果在中國市場能以與美國相同的價(jià)位出售iPhone，他仍能保持30%左右的利潤率。而如果要進(jìn)一步擴(kuò)iPhone銷量，蘋果可以推出配置做工稍差，毛利20%多的產(chǎn)品，iPhone有20%以上的降價(jià)空間，而這恰恰是國產(chǎn)高端手機(jī)的價(jià)位。
對于蘋果來說，推出3000元的塑料殼大屏幕頂配手機(jī)不困難。而一旦有這種產(chǎn)品，華為，OPPO，vivo同價(jià)位的產(chǎn)品都會(huì)遇到致命威脅。
蘋果有iOS，有最好的手機(jī)處理器，還有最強(qiáng)大的品牌。國產(chǎn)高端會(huì)有大麻煩。
而蘋果還可以更進(jìn)一步，把iPhone SE這種檔次的產(chǎn)品再降低10%左右的毛利，去做更低的市場進(jìn)軍印度，東南亞，非洲。
蘋果毛利率會(huì)下降，但是銷售額會(huì)繼續(xù)保持高速增長，一直到全球智能手機(jī)飽和，蘋果的競爭對手退到更低的價(jià)位。
而蘋果只要堅(jiān)持到蘋果汽車成功，或者其他什么替代產(chǎn)品出現(xiàn)，就可以迎來又一個(gè)輝煌。
蘋果降價(jià)，庫克恐怕不是隨便說說，國產(chǎn)手機(jī)廠商要小心了。
