今年2月底，記者在西班牙MWC見證了699美元二合一筆記本電腦Matebook發(fā)布，國內(nèi)一直沒有消息。幾天前，記者在上海CES看到了國內(nèi)版本Matebook，記者接到邀請(qǐng)，這款產(chǎn)品很快在國內(nèi)市場發(fā)布。根據(jù)華為終端定價(jià)特點(diǎn)，國內(nèi)價(jià)格要比國外便宜得多。其實(shí)，接到Matebook中國發(fā)布邀請(qǐng)函當(dāng)晚，記者正與通信業(yè)資深專家項(xiàng)立剛、劉啟誠在東莞松山湖附近散步，兩位媒體前輩對(duì)華為終端未來爭議頗多，而在Matebook問題上，有著共同的看法，這并非華為消費(fèi)者BG總裁余承東頭腦發(fā)熱，而是產(chǎn)業(yè)形勢(shì)所迫，華為推PC僅是順勢(shì)而為。
華為做PC底氣從何而來?
1、傳統(tǒng)PC無法解決用戶痛點(diǎn)
余承東在巴塞羅那WMC接受記者采訪時(shí)，揭秘華為為何進(jìn)入筆記本市場時(shí)說，華為從來不會(huì)輕易進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，進(jìn)入PC行業(yè)做筆記本蓄謀已久，要進(jìn)入行業(yè)就要做第一。余承東對(duì)記者說，20年來自己已離不開筆記本，但是，由于傳統(tǒng)的筆記本續(xù)航能力差，硬盤也容易壞，而且又大又重，用戶體驗(yàn)不盡人意。
余承東認(rèn)為，MateBook非常棒。其一、Wind 10系統(tǒng)體驗(yàn)很好，非常適合商務(wù)人士辦公需要;第二、兼容性足夠好，希望像蘋果那樣的用戶體驗(yàn)，技術(shù)創(chuàng)新帶到PC。PC行業(yè)技術(shù)仍然很落后，將會(huì)帶來創(chuàng)新;第三、續(xù)航能力很強(qiáng)，非常便捷。MateBook使用指紋技術(shù)，解決便攜電腦的痛點(diǎn)問題。
說實(shí)話，在沒有采訪余承東前，記者也對(duì)華為推MateBook存在疑慮。2011年，記者花費(fèi)了1萬元購買了一臺(tái)蘋果PRO，笨重不說，蓄電時(shí)間也不超過3小時(shí)，更為可氣的是，在南京的一次會(huì)議上服務(wù)員不小心將水杯弄倒，結(jié)果筆記本鍵盤進(jìn)水，黑屏，花費(fèi)1000元換了鍵盤，但是，鍵盤失靈問題時(shí)而發(fā)生，最后只能將其扔掉。
禍不單行的是，換掉蘋果后購買的國產(chǎn)某品牌PC，蓄電時(shí)間竟然不到2小時(shí)，由于孩子經(jīng)常在電腦前吃零食掉到鍵盤上，結(jié)果導(dǎo)致諸多鍵位失靈，找到公司技術(shù)售后維修，仍然無濟(jì)于事。于是，傻眼……其實(shí)，電腦失靈的事情經(jīng)常在我們身邊發(fā)生。因此，硬件和蓄電的頻發(fā)出現(xiàn)的老問題，傳統(tǒng)的PC均沒有解決。
2、華為需不需要做PC?
用戶的痛點(diǎn)問題往往被視為“公關(guān)”術(shù)語，就如同某互聯(lián)網(wǎng)公司大佬做千元機(jī)說是讓窮人都能買得起手機(jī)一樣讓人難以置信。但是，華為公司未來幾年戰(zhàn)略看，到底需要不需要進(jìn)入PC? 答案是：肯定需進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
其一、華為5年?duì)I業(yè)額要做到1000億美元，需擴(kuò)大產(chǎn)品線。此前，華為董事長任正非給華為消費(fèi)者BG提出的奮斗目標(biāo)5年要做到1000億美元。數(shù)據(jù)顯示，華為消費(fèi)者BG 2015年收入超過200億美元，這意味著未來5年中每年增長幅度需持續(xù)超過30%。在全球整個(gè)智能手機(jī)市場增速放緩的情況下，僅僅依靠手機(jī)業(yè)務(wù)恐怕難以完成。不過，平板電腦、智能手表以及VR業(yè)務(wù)營收有限。而從華為品牌和用戶定位、生態(tài)供應(yīng)鏈、渠道構(gòu)建情況看，進(jìn)入PC領(lǐng)域這是公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的需要。
其二、華為終端生態(tài)戰(zhàn)略的需要。余承東曾在多個(gè)場合表示，華為終端目標(biāo)超越蘋果、三星。顯然，不僅是手機(jī)業(yè)務(wù)。而從目前看，蘋果、三星在PC領(lǐng)域也沒有空白。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布蘋果第一季度PC(包括平板電腦)營收顯示,包括平板電腦在內(nèi)的PC出貨量為 1.01 億臺(tái)，盡管出貨量減少，但蘋果市場份額依然達(dá)到四分之一。三星2015年“回歸”到大眾筆記本電腦市場，并且穩(wěn)步提升自己出貨量。在今年一季度，三星筆記本電腦出貨量環(huán)比提升了43%，達(dá)到了910萬臺(tái)。在今年的手機(jī)出貨量目標(biāo)中，華為把智能機(jī)全球出貨量定在了1.4億臺(tái)，而在第一季度中，華為在“淡季”已完成了2700萬的銷量。
我們看到，蘋果通過手機(jī)、平板、PC完善的閉環(huán)生態(tài)鏈，極大增強(qiáng)了用戶的粘性。反觀華為公司，進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)間比三星和蘋果晚，發(fā)展速度較快，如果能夠復(fù)制手機(jī)創(chuàng)造的奇跡，在PC領(lǐng)域完善自己的生態(tài)，這將對(duì)華為未來在智能家庭以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，做好鋪墊。
在去年的多場演講中，余承東都提到了“全場景”這三個(gè)字。余承東認(rèn)為，下一個(gè)十年，智能終端全場景時(shí)代會(huì)到來，圍繞著工作、生活的全場景來展開，這是全行業(yè)的大時(shí)代、大機(jī)會(huì)，而華為要做的就是成為這個(gè)大時(shí)代的挑大梁者。” 因此，不僅是智能手機(jī)，智能手表、智能電視以及智能家居等周邊項(xiàng)目，都將成為華為發(fā)力的重點(diǎn)，而MateBook可能是華為智能手機(jī)后的一個(gè)突破口。
3、華為能否通過技術(shù)改變PC行業(yè)?
華為MateBook定價(jià)在4000-1萬元之間，中國區(qū)可能會(huì)便宜點(diǎn)，但是絕對(duì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，這不是華為和余承東的個(gè)人風(fēng)格。余承東甚至認(rèn)為，低價(jià)意味著低成本，要將東西做的更好，價(jià)格更貴點(diǎn)。目前，華為終端利潤率并不是很高，主要是要推出好產(chǎn)品。他認(rèn)為，現(xiàn)在電腦城的諸多品牌電腦，垃圾產(chǎn)品居多，因此寧缺毋濫，不會(huì)去細(xì)分更多的單品出來。余承東“有了金剛鉆 才攬瓷器活”，這就是其背后強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)支撐。
從之前公布的情況看，華為2015年研發(fā)投入92億美元進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，占銷售額的15%，已超過蘋果的85億研發(fā)投入，占銷售額3.5%。目前，華為累計(jì)中國申請(qǐng)專利52550件，而去年華為消費(fèi)者BG共申請(qǐng)專利9000件，其中，中國申請(qǐng)6200件，境外申請(qǐng)2800件。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局消息稱，去年華為向蘋果許可專利769件，而蘋果向華為許可專利98件，這意味著華為已經(jīng)開始向蘋果收取專利費(fèi)。
就華為MateBook而言，這款產(chǎn)品成功之處在于相對(duì)成熟的解決方案。無論是觸控筆、指紋識(shí)別還是可插拔外接鍵盤、屏幕素質(zhì)、續(xù)航能力等等，都get到 了商用電腦以及商務(wù)用戶的痛點(diǎn)，拋開“品質(zhì)如何”這個(gè)問題來看，至少華為MateBook在整體產(chǎn)品的解決方案上并不輸于微軟Surface。
其實(shí)，早在四年前，華為準(zhǔn)備做筆記本產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)的TDP功耗控制和芯片性能并不好，為此，苦苦等待了四年英特爾，2年前華為啟動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)，這是一個(gè)漫長的準(zhǔn)備過程。
2016年第一季全球筆記本電腦出貨在市場進(jìn)入淡季、渠道庫存需要時(shí)間消化之下，季衰退幅度達(dá)19%，為3562萬臺(tái)，同比下滑7.3%。但是應(yīng)該看到自去年底回歸消費(fèi)性筆記本市場的三星，今年第一季因廣泛鋪貨至一般渠道，出貨季竟然增長高達(dá)43%?？梢娫鲩L空間還是很大。在研發(fā)和渠道均占有優(yōu)勢(shì)的華為，在PC細(xì)分市場不想失去一席之地。
4、共享手機(jī)渠道能力體系
從GFK數(shù)據(jù)上看，2015年到2016年，智能手機(jī)在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線銷售占比經(jīng)過兩年猛漲進(jìn)入平緩期，而手機(jī)廠商也逐漸把角力場轉(zhuǎn)移到線下。
華為手機(jī)渠道有多強(qiáng)?分享兩組數(shù)據(jù)：
2015年華為中國市場和海外市場占比由6：4變?yōu)?：3，這意味著在中國市場華為全年銷售智能手機(jī)超過7000萬臺(tái)。從今年開始華為在不斷加大品牌體驗(yàn)店、核心零售專區(qū)、專柜的建設(shè)，華為手機(jī)對(duì)線下市場的野心正在不斷加大。目前，華為已在全國重點(diǎn)城市的核心商圈建立近300多家體驗(yàn)店(縣級(jí)除外)，超過10000多個(gè)專區(qū)專柜。
另外，華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛對(duì)記者透露，華為手機(jī)在過去一年內(nèi)專賣讓和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，首批50家級(jí)縣專賣店已開張。
時(shí)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)MBB家庭產(chǎn)品線總裁楊志榮在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，“渠道管理加大布局，共享手機(jī)渠道能力體系。華為筆記本2016年將進(jìn)入全球10多個(gè)國家和地區(qū)。”
“筆記本和手機(jī)用戶人群并不完全重合”余承東表示，MateBook要通過電商等模式重建IT銷售渠道，可見，華為PC也是線上線下兩條腿走路，避免了電商不穩(wěn)定以及線下渠道推動(dòng)緩慢的問題。
綜上所述，余承東個(gè)人激情，業(yè)務(wù)拓展以及生態(tài)構(gòu)建，都可能是華為進(jìn)入筆記本市場的背后因素。正如余承東自己所言，華為不打沒有準(zhǔn)備的仗，譬如，目前還不進(jìn)入電視機(jī)市場。但是，應(yīng)看到PC市場和手機(jī)市場截然不同，尤其是更新?lián)Q代比較慢，銷量體系和售后玩法迥然不同。華為PC是否能夠像華為手機(jī)一樣后來居上，值得期待。
