眾所周知，庫克四年間來了中國8次，對這個市場的關注和傾心有目共睹，其實如果細心一點的人也會發(fā)現(xiàn)，庫克除了對中國市場之外，如今對印度市場也是非常在意。對于進入印度市場，并且占據(jù)一定的地位也是頗為躊躇滿志。近日，在庫克到訪中國之后就轉(zhuǎn)道到印度，而且，據(jù)外媒報道，庫克在接受印度當?shù)仉娨暸_的一次采訪中表示，希望將現(xiàn)有的蘋果生產(chǎn)線和服務都搬到印度市場?？梢?，庫克已經(jīng)有意在中國市場之外，開辟一個新的利潤增長空間了，那么庫克可以把在中國市場的成功復制到印度市場嗎?
中國市場的蘋果情結(jié)
我們先簡單歸納一下蘋果在中國市場的成功，首先并不是庫克時代中國用戶就開始對iPhone情有獨鐘了，早在喬布斯時代，中國用戶已經(jīng)被這款產(chǎn)品所征服，粉絲無數(shù)，再加上iPhone本身的突破性，以及不菲的價格，一度激發(fā)了全球黃牛為中國用戶“囤積”iPhone的局面，大量的黃牛把新款的iPhone運到中國市場，全球各地早先上市的門店門口排隊的大多數(shù)黃牛都是為中國用戶躉貨。
后來中國移動運營商聯(lián)通和蘋果達成了引進協(xié)議，蘋果iPhone開始批量在中國市場出現(xiàn)，一度時間聯(lián)通也獲得了很多高端用戶的垂青，在3G時代，中國聯(lián)通第一次離中國移動那么近，大量高端用戶的倒戈，讓中國移動叫苦不迭，后來中國電信也加入了戰(zhàn)局，蠶食著中國移動的高端用戶群，直到后來中國移動也和蘋果達成合作協(xié)議，并且推出了4G布局之后，才徹底扳回一局。
在喬老爺逝去之后，庫克上臺，開始了一系列的貿(mào)易“激進”計劃，對中國市場也是關注有加，并且大肆開始在中國市場布局旗艦店(零售店)，甚至市場也有一種說法是iPad Mini版的出現(xiàn)，包括iPhone 6 Plus的出現(xiàn)都是為了迎合這個遙遠市場的用戶需求，當然這種改變也的確讓庫克在中國市場嘗到了甜頭，一度時間蘋果iPhone占據(jù)了中國智能手機市場的第一把交椅，這也是說明庫克的“貿(mào)易”戰(zhàn)略獲得了不菲的回報。
值得關注的是，雖然蘋果在中國市場獲得了不菲的成功，但也間接地刺激了中國本土廠商的崛起，雖然三星在中國市場的地位被削弱，但中國本土廠商借助壓制三星和挑戰(zhàn)蘋果的決心卻一直很強烈，先后涌現(xiàn)了幾個廠商都敢于和這些巨頭掰腕子，華為、小米、vivo、OPPO等等廠商都表現(xiàn)出強烈的挑戰(zhàn)意識，甚至包括樂視、聯(lián)想、酷派、努比亞、ivvi、奇酷等等手機廠商也不遑多讓，在不斷地蠶食著市場，讓市場越來越細分，粉絲經(jīng)濟開始呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。在越來越多國產(chǎn)品牌崛起的道路上，蘋果iPhone的市場份額也受到了壓制，在中國市場，蘋果不再是唯一的高端代名詞，越來越多的用戶開始了更加多元的選擇。蘋果開始感到了壓力和危機，庫克也開始頻頻出現(xiàn)在中國市場，并且有意在嘗試進入到更多新興市場，比如印度。
復制不是簡單的拷貝，印度不是中國
目前，蘋果產(chǎn)品的主要代工廠都在中國大陸，隨著中國大陸經(jīng)營成本的不斷提高以及中國自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構的升級，蘋果考慮外遷代工廠。同時，庫克表示培養(yǎng)印度市場是蘋果的五大優(yōu)先計劃之一。由于大中華區(qū)iPhone銷量開始停滯不前，蘋果迫切需要新的增長點。蘋果還宣布，將在印度班加羅爾建立全新iOS應用設計與開發(fā)加速器和在海德拉巴啟動地圖研發(fā)中心。未來，蘋果還會與當?shù)氐恼畽C構、網(wǎng)絡運營商以及企業(yè)進行談判，并專注于硬件、零售店和互聯(lián)網(wǎng)服務的擴展。
當然印度市場遠不如中國市場的消費能力，這是和整個國民經(jīng)濟以及藏富于民的狀況不一樣的，中國市場的消費能力全球矚目，買遍全球是近年來中國用戶的市場表現(xiàn)之一。因此蘋果產(chǎn)品的價格不菲，但在中國市場依然有龐大的用戶群，但是在印度市場，如今蘋果產(chǎn)品的價格空間顯然不具備較強的競爭力。這是和中國市場最大的區(qū)別，事實上，很多中國本土廠商的便宜產(chǎn)品在該市場的表現(xiàn)卻不菲。這也間接說明，印度市場的開拓按照蘋果目前的布局還沒有真正找準脈絡。
而鑒于現(xiàn)在印度消費者的消費能力，蘋果打算向印度市場推銷低端iPhone甚至是翻新機，但目前這個機會遭到了印度政府的強烈反對，不過庫克表示未來蘋果將會增加產(chǎn)品陣容來吸引此類消費者。當然，如果蘋果真正地把價值降下來，那么品質(zhì)必然會受到影響，品牌的高度溢價能力也會受損，這樣會間接失去高端用戶的追捧力度。如何抉擇對于庫克來說也不是輕易就可以下定決心的吧?
據(jù)悉，庫克與印度總理莫迪進行了會晤，提出了蘋果在印度市場的計劃。莫迪則希望蘋果能支持其“數(shù)字印度”計劃，其中的關鍵包括數(shù)字教育、健康，以及提升農(nóng)民收入。很顯然雙方的出發(fā)點是不一樣的，自然訴求也是不一樣的。目前，印度是全球增速最快的智能手機市場之一，但蘋果在印度市場的份額只有2%。庫克示好印度，但市場復制并非易事。這一點遠非中國市場照搬過去就可以的。
庫克的中國情結(jié)
中國市場給庫克帶來了太多的益處，毫不夸張地說，中國市場也是幫助蘋果成為全球市值第一的上市企業(yè)的最大推手，而庫克一度被認為是最優(yōu)秀的CEO也得益于在中國市場的成功。因此庫克特別在意中國市場也很好理解，畢竟中國市場是全球第一大移動市場，也是全球第一大4G市場。得中國市場者得天下，這不是天方夜譚，也不是夜郎自大，而是實實在在的真金白銀的回報。
庫克8次來華，也顯現(xiàn)出對這個市場的誠意。簡單地回溯一下庫克的8次來華。第一次，2012年3月份，庫克以蘋果CEO的身份首次訪華，時任國務院副總理李克強親自接見了他。主要是政府層面的交流，庫克表示將與中方深化全方位合作，依法誠信經(jīng)營。
第二次，2013年1月，庫克第二次訪華。此次庫克與工信部部長苗圩進行了會談，并依次接觸了中國聯(lián)通、中國電信與中國移動三大運營商，希望推動與中國移動的合作。
第三次，2013年7月，庫克第三次訪華。庫克訪問了中國移動，與中國移動董事長奚國華一行進行商談，其次去訪問了中國聯(lián)通和中國電信。當時，蘋果在大中華區(qū)的營收出現(xiàn)了下降。
第四次，2014年1月，庫克第四次來訪。主要是為中移動4G版iPhone 5s/5c發(fā)售站臺。
第五次，2014年10月，庫克第五次訪華。庫克與國務院副總理馬凱見面，對加強信息通信領域合作、保護用戶信息安全等問題交換了意見。此外，庫克專門去參觀了鄭州富士康工廠，并在清華大學舉行了一場高峰論壇。
第六次，2015年5月11日，第六次訪華。庫克此次來華的主要任務是推進蘋果在中國的新環(huán)保項目，包括與世界自然基金會合作提升中國森林資源管理。
第七次，2015年10月21日，第七次訪華。除了爬了個長城之外，庫克宣布了兩項環(huán)保計劃。并方位了清華大學，更多是提升企業(yè)形象方面。
第八次就是前幾天，庫克來華為滴滴站臺。庫克與開發(fā)者進行互動。試圖化解壓力，畢竟，蘋果在華的核心業(yè)務iPhone銷量下滑。
隨著全球智能手機出貨量增速在今年一季度創(chuàng)下了歷史最低，蘋果最新一季財報也不容樂觀，4月27日，蘋果公司發(fā)布了2016年第二財季財務數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，期間蘋果公司的營收和凈利潤雙雙下滑。作為蘋果最大的市場，大中華區(qū)業(yè)務同樣不樂觀。
市場也在揣測，iPhone7會不會成為蘋果的新引擎，“如果新一代iPhone的創(chuàng)新亮點足夠大，不管是其他手機品牌的用戶還是蘋果的老用戶，都有理由購置這款新手機，而且能夠扭轉(zhuǎn)蘋果目前營收、股價齊下滑的尷尬境地。”有市場人士如是說，只是在當前的市場格局以及產(chǎn)品迭代情況下，競爭對手的競品并不比蘋果差，蘋果想獲得顛覆性的搶占市場的機會幾乎是不可能的，因此對于iPhone7的期望值也不用太高。單純地手機市場，蘋果恐怕已經(jīng)難以再現(xiàn)昔日的榮光，除非將來能開辟出新應用場景和終端產(chǎn)品，否則從頂峰回落已成必然，這也是為何庫克開始不斷嘗試開辟新市場的原因所在吧，比如印度市場。
