近日，國美電器總裁王俊洲、高級副總裁郭軍、副總裁程琳在國美總部鵬潤大廈會見了美的集團副總裁兼美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新一行。雙方確定，2016年，美的空調(diào)將在國美電器線下門店實現(xiàn)進店率100%與銷售增加100%的雙重目標(biāo)，以此作為雙方今年戰(zhàn)略合作的重點，雙方總裁級別的一號工程，“倍增計劃”正式確立。
為了實現(xiàn)倍增目標(biāo)，在國美強大供應(yīng)鏈能力的運作下，美的將在國美全國門店部署“國美專供機型”，產(chǎn)品均具有明顯的價格優(yōu)勢，與此同時，國美與美的在全系列產(chǎn)品上也制定了大力度的普惠政策，并將在未來繼續(xù)加大新品的推廣促銷力度。
提升差異化產(chǎn)品占比
在2016年3月，國美與美的空調(diào)召開的“倍增計劃”啟動會上，雙方制定了今年美的空調(diào)在國美線下門店的銷售計劃。會后，國美與美的高層共同前往國美的六個大區(qū)進行調(diào)研，與當(dāng)?shù)貒镭撠?zé)人對接，就人員、貨源、資源等實際問題進行協(xié)商，為“倍增計劃”方案的落地和目標(biāo)的完成，打下了堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)過大量前期工作的鋪墊，“倍增計劃”開展順利并取得不俗業(yè)績。2016年4月1日起，國美線下門店的美的空調(diào)銷量大增70%，并創(chuàng)造了4.15單日交易額2.3億元的銷售峰值。亮眼成績的背后，來自于國美獨有的線下門店優(yōu)勢，周到的服務(wù)，以及完美供應(yīng)鏈系統(tǒng)的多方面支撐。
這其中，“國美專供”的差異化產(chǎn)品起到了重要的推動作用。
資料顯示，依托大數(shù)據(jù)工廠，國美通過OEM、ODM、一步到位價、反向定制等采銷模式，使差異化產(chǎn)品占比不斷提升。截至2015年年底，國美差異化產(chǎn)品占比已達35%，預(yù)計到2017年，這一數(shù)字將提升至50%。
業(yè)內(nèi)人士表示，定制化產(chǎn)品占比高，標(biāo)志著國美供應(yīng)鏈的強勁實力，以及與供應(yīng)商之間高度互信的合作關(guān)系。對于零售商而言，國美以消費者需求為主導(dǎo)，結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)，推出差異化產(chǎn)品，其產(chǎn)品獨有的特色贏得了消費者的認可。正是在這樣的合作基礎(chǔ)上，國美與美的雙方的差異化定制產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，反響良好。
堅實的供應(yīng)商關(guān)系
作為零售商，國美與美的不僅在商品采購方面保持著良好的合作關(guān)系，在供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)，諸如付款方式、物流合作、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的對接等方面，也達成了戰(zhàn)略性的深度合作。
在付款方式層面，國美與主要供應(yīng)商達成“預(yù)付+后付”的支付方式，這對供應(yīng)商來說，不僅縮短回款周期，還能使渠道商獲取更多的利潤。
業(yè)內(nèi)人士認為，供應(yīng)商在評價渠道價值時，通常會比較看重回款速度以及渠道規(guī)模，而作為我國最大的家電零售企業(yè)，國美擁有遍布全國400多個城市的近1800家門店，線下渠道規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于明顯優(yōu)勢地位。
此外，國美為主要供應(yīng)商提供倉儲和物流服務(wù)，開放了大件物流優(yōu)勢。資料顯示，美的、三星、格力、夏普、TCL、海信、松下等主流家電廠商的物流服務(wù)均由國美提供，截至2015年底，國美物流服務(wù)的第三方合作商家總數(shù)高達335家。
而在供應(yīng)鏈系統(tǒng)對接方面，曾有供應(yīng)商表示，國美是供應(yīng)鏈系統(tǒng)開放最為徹底的渠道商。據(jù)了解，國美與主要供應(yīng)商實現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)互聯(lián)，雙方的庫存彼此透明，供需無縫對接，這樣一來，不僅大大縮短了雙方供應(yīng)鏈決策時間，還減少了資金在物流階段的沉積，降低整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本。
國美總裁王俊洲表示，美的一直是國美親密且堅實的合作伙伴，雙方在多個產(chǎn)品品類上均保有密切合作，也正是在以往良好合作的基礎(chǔ)上，我們推出了本次“倍增計劃”，該計劃對于國美、美的雙方的市場地位和品牌影響力的擴大將產(chǎn)生重大和深遠的影響。
美的集團副總裁吳文新表示，本次“倍增計劃”中，美的與國美均投入了大量資源，希望以本次計劃為契機，將美的與國美之間的合作上升到一個新高度。雙方將密切合作，推動銷售業(yè)績目標(biāo)的達成，美的也非常期待“倍增計劃”圓滿完成，雙方齊聚的慶功之時。
