5月18日消息，據(jù)外媒報道，美國蘋果公司為重新點燃增長的動力正力圖將印度變成下一個中國。不過，在中國奏效的運營方式要想在印度得以復(fù)制并非易事。
蘋果首席執(zhí)行官蒂姆•庫克(Tim Cook)本周訪問印度，以推動其在印度開設(shè)零售店以及銷售二手手機的計劃。
不過，庫克的抱負更加遠大，他想讓蘋果成為印度市場一股更強的勢力。按眼下發(fā)展，印度即將成為全球第二大智能手機市場。
在庫克眼中，印度在很多方面與中國相似：一個巨大的發(fā)展中經(jīng)濟體，其快速的增長或?qū)⑹沟酶叨说奶O果產(chǎn)品更容易被接受。
庫克上月對分析師表示：“在我看來，印度就好像是十年前的中國。”
不過，現(xiàn)實卻要殘酷得多。印度消費者能夠支配的個人收入遠遠低于中國。當下印度人均經(jīng)濟產(chǎn)出比十年前的中國少31%。
此外，印度消費者通常不會從運營商購買手機，因此印度的運營商不能像中國移動(微博)那樣幫助iPhone實現(xiàn)快速擴張?？萍际袌鲅芯抗綜ounterpoint高級分析師塔倫•帕薩科(Tarun Pathak)表示：“與中國相比，由于印度中產(chǎn)階級可支配的收入相比較低，因此接受iPhone速度還是比較慢。”
為了獲得在印度市場的成功，像桑杰•庫瑪(Sanjay Kumar)這樣的大學生應(yīng)該是蘋果今后重要的發(fā)展對象。
位于新德里的Nehru Place是手機和電腦維修商店的聚集地。近期，庫瑪和他的朋友到這里買東西。在庫瑪眼中，他對蘋果手機不感興趣，甚至對新機型iPhone SE也不感冒。iPhone SE是蘋果新款手機中最便宜的型號。在印度，這款手機的售價超過500美元。
庫瑪表示，iPhone售價太高，他愿意選擇來自中國的品牌，他所看中的手機價格為8000盧比(約合119美元)。
在印度的訪問行程中，庫克將與印度總理納倫德拉•莫迪(Narendra Modi)會面。
據(jù)相關(guān)人士透露，庫克可能試圖推進在印度返修并銷售二手iPhone的計劃。這一計劃或?qū)椭O果在印度站穩(wěn)腳跟。在印度，去年所銷售的智能手機中有七成的售價低于150美元。據(jù)印度官方人士稱，這一計劃可能得到批準，但會附加一定的條件。
今年1月份，蘋果稱其曾經(jīng)向印度政府申請在該國開設(shè)自主零售店以及通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，以作為對印度本土分銷商和零售店的補充。據(jù)印度一位官員稱，這一申請預(yù)計將很快得到批準。
隨著中國經(jīng)濟增長的放緩，搭上印度發(fā)展的順風車對于蘋果尤為重要。中國經(jīng)濟多年來的飛速發(fā)展使得該國成為繼美國之后蘋果的第二大市場。今年第一季度，中國市場所貢獻的營收同比下滑了26%。
在截至2015年9月份的財年中，蘋果在印度的營收超過10億美元，該公司六年前在中國也曾實現(xiàn)這一里程碑的突破。在沒有多大投入的情況下，蘋果第一季度在印度的營收同比增長了56%。
不過，隨著大量廉價手機涌上市場，蘋果在印度市場的份額還是出現(xiàn)了下滑。據(jù)市場研究機構(gòu)Strategy Analytics稱，蘋果第一季度在印度的市場份額下滑至2.7%，2012年第一季度的市場份額為6.6%。該機構(gòu)分析師尼爾•莫斯頓(Neil Mawston)表示，蘋果正在“努力爭取印度的市場份額。”
當蘋果公司每年只推出一到兩款新機時，Micromax等印度本土廠商則是針對不同價位過幾周就推出新產(chǎn)品，而價格通常低于150美元。中國的手機制造商也會提供一些高性價比的產(chǎn)品。就連韓國的三星電子為了搶市場，也推出了100美元至250美元的Galaxy J系列產(chǎn)品。
蘋果在印度面臨的另一大障礙就是分銷。在中國，蘋果在2013年與中國移動達成協(xié)議，使得iPhone在中國移動的數(shù)千家分店進行銷售。在印度，消費者通常不從運營商購買手機，其使用的都是預(yù)付費服務(wù)。蘋果正在積極將iPhone推向印度更小的城市，但在那里，很多消費者直接從街邊小店購買智能手機。
分析師說，為了接觸這一類用戶，蘋果正在向印度各地區(qū)的分銷商尋求合作。
莫斯頓說：“蘋果要想在印度做好分銷這一塊還有很長的路要走。”他認為，蘋果在印度全國約100萬家商店、貨攤以及網(wǎng)絡(luò)銷售商中只滲透到1%左右。
由于現(xiàn)貨不多以及鮮有消費者問津，新德里數(shù)家街邊小店的工作人員表示，他們沒有展示過新款的iPhone SE。很多印度消費者反而更加青睞蘋果在印度的最暢銷機型iPhone 5s，該產(chǎn)品目前售價約為300美元。Counterpoint分析師帕薩科表示，iPhone 5s可能在未來四五個月逐漸淡出市場。
在新德里帕里卡集市(Palika Bazaar)的一位工作人員稱，最重要的還是價格，大部分人希望只花60美元購買智能手機，只有極少數(shù)人才會對iPhone感興趣。
