春走夏來，燥熱漸起，全球智能手機市場也在此刻進入了新格局時代。
隨著各大市場調研機構對2016年第一季度各大智能手機廠商的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)的相繼出爐，廠商們或好或差的第一季度表現(xiàn)終被擺上臺面。而觀察這些報告中或增或減的數(shù)據(jù)百分比，我們發(fā)現(xiàn)如下事實：
一是智能手機市場的整體增速已進入風口下行期，增速榮光不再;
二是華為、OPPO、vivo三大國產智能手機廠商異軍突起，增速惹眼。
三是全球智能手機市場新格局漸成，步入“三蘋華歐維”時代。
而探析背后原因則能發(fā)現(xiàn)：滿足用戶預期，堅持差異化創(chuàng)新；正確把握行業(yè)大勢；雄厚技術支撐以及低調潛行的企業(yè)作風都是此番格局之變的關鍵；而此番格局之變更是宣告了惡性價格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)。
一、智能手機市場整體增速進入風口下行期
智能手機行業(yè)經過幾年的高速狂奔,如今終于顯得體力不支，邁入了增速乏力階段。而2016年第一季度智能手機行業(yè)在增速上的表現(xiàn)更似乎是踩了急剎。
據(jù)市場調研機構IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2016年第一季度全球智能手機出貨量為3.349億部，同比增長僅為0.2%，創(chuàng)智能手機歷年來最小同比增幅。而作為增速引擎的中國市場，亦處于增速乏力階段，同比增速大幅放緩，前途悲觀。諸如IDC早在2015年就將中國市場增速由此前預期的2.5%(五月)進一步下跌至1.2%(八月);而GfK則是預測，2016年中國的智能手機需求量增長率僅為3%。這些數(shù)據(jù)均表明，智能手機行業(yè)進入了風口下行期。
二、華為、OPPO、vivo這三大國產智能手機廠商異軍突起，增速惹眼
雖然智能手機整體趨勢已經處于風口下行期，但在行業(yè)中亦有逆勢上揚的“奇葩”所在。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)：2016年第一季度華為、OPPO、vivo這三大國產智能手機廠商異軍突起，增速惹眼，可以說這三大國產廠商是第一季度的最大贏家。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示：2016年一季度在智能手機銷量上，華為同比增長58.4%，OPPO同比增長153.2%，vivo同比增長123.8%。
三、全球智能手機市場步入“三蘋華歐維”時代，新格局漸成
IDC數(shù)據(jù)在展示三大國產廠商在行業(yè)下行期增速惹眼的同時，也宣告了智能手機新格局時代的到來。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)：全球前五的品牌占據(jù)了近60%的市場份額(具體市場份額57.8%，其中三星24.5%，蘋果15.3%，華為8.2%，oppo5.5%，vivo4.3%)?？梢哉f，全球智能手機市場新格局漸成，步入“三蘋華歐維”時代，國產廠商則開啟了“華米歐維”的新格局。
四、全球智能手機市場格局之變的原因探析與啟示
事實上，友誼的小船從來不會說翻就翻，而此番格局之變亦非朝夕之功。探析華為、OPPO、vivo此番逆勢上揚與國產其他廠商的不同程度下跌的境遇背后，我們發(fā)現(xiàn)：滿足用戶預期，堅持差異化創(chuàng)新;正確把握行業(yè)大勢;雄厚技術支撐以及低調潛行的企業(yè)作風都是此番格局之變的關鍵;而惡性的價格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)的。
1．滿足用戶預期、堅持功能創(chuàng)新
產品創(chuàng)新，雖然老生常談，但是無論從何種角度來說，產品創(chuàng)新都是一家公司保持活力的根本。而用戶預期雖說來玄乎，但在事實上，拿出誠意，用戶自會感知。而緊抓用戶剛需，做出能夠解決當前痛點的創(chuàng)新功能、打造出差異化賣點更是能夠給予用戶買買買的強大動力。
作為佐證我們可以看到：因iPhone6S作為小年產品，較小的功能升級對于消費者而言尚不夠吸引力，而尷尬地位更是沒能滿足用戶預期，讓蘋果第一季度在智能手機銷量上表現(xiàn)黯淡。而反觀其老對手三星，今年旗艦產品S7系列，在外觀升級、功能的改進、回歸、創(chuàng)新等方面表現(xiàn)搶眼，展示了誠意，滿足了用戶預期，使其在高端市場叫好叫座。
而回到國內市場，OPPO、華為、vivo此番能夠在行業(yè)下行趨勢下逆勢上揚，也與其產品功能創(chuàng)新，不斷滿足用戶預期密不可分。諸如OPPO針對充電痛點而推出的VOOC閃充技術、針對拍照需求而研發(fā)的PI原畫引擎技術和自拍趨勢下的所推出的像素重構技術;vivo針對智能手機音質普遍不佳的現(xiàn)狀而推出的HiFi音質;華為的指關節(jié)截屏技術、長續(xù)航能力以及網(wǎng)絡信號捕捉能力等等。他們推出的這些功能抓住了用戶核心需求，解決了用戶痛點，提升了用戶體驗，同時也構建了自身的品牌特色與核心競爭優(yōu)勢。
2. 正確把握行業(yè)大勢、雄厚底蘊更為企業(yè)發(fā)展提供持久動力
企業(yè)想經歷風雨而不衰，對行業(yè)大勢的正確把握、引領、跟進必不可少。而對于當前智能手機行業(yè)而言，最大的大勢莫過于智能手機行業(yè)增速放緩，寒冬已至。2015年末，在拙作《寒冬之下，國產智能手機廠商的出路在哪里?》中我就曾談到：寒冬之下，國產智能手機出路有三：一是渠道下沉開拓城鎮(zhèn)農村市場;二是走出去到新興市場諸如東南亞和中東、非洲市場;三是蓄力搶占尚處于藍海市場的國產高端市場。
而從事實而言，此番拙見，想必國產廠商們其實早已看透。但縱觀國產真正能夠在這三條出路上并駕齊驅的卻寥寥無幾，環(huán)顧左右，其實也就只有此番在增速上取得大突破的OPPO、華為、vivo這三大廠商。OPPO、vivo多年深耕線下渠道市場，在當前渠道方面占據(jù)無可動搖的優(yōu)勢，華為在海外市場風生水起，OPPO、vivo在海外市場亦取得不俗戰(zhàn)績;而國產智能手機在中高端市場，其也早已站穩(wěn)腳跟，在蘋果三星之外，已是這三家的天下。
道路世人皆知，但為何當前真正抓住了這三大出路的卻只有OPPO、華為、vivo？個人認為其與企業(yè)的底蘊有著莫大關系，這三大出路背后所涉及的是渠道建設、專利積累與差異化賣點的打造。但環(huán)顧國產現(xiàn)實，我們也能發(fā)現(xiàn)這三大出路對許多企業(yè)而言不是不想為而是由于力所不及而不能為。要進擊海外市場則必須要有專利護航，而要在競爭慘烈的國產中高端市場站穩(wěn)腳跟，則必須要有技術創(chuàng)新而形成的核心差異化賣點。但諸多企業(yè)在這些面卻是捉襟見肘，但這三大企業(yè)則在這些方面表現(xiàn)較好。
舉例而言，在專利上：在4月份國家知識產權局召開的“2015中國知識產權發(fā)展狀況”新聞發(fā)布會上，我們看到：OPPO、華為在知識產權領域的表現(xiàn)十分突出。數(shù)據(jù)顯示：2015年在移動通信領域，OPPO專利受理量達3338件，排名第二;華為專利受理量達3216件，排名第三。而這些專利的獲得與原始的積累，為他們在海外市場的發(fā)展提供了有力保障。
而在核心競爭力以及未來發(fā)展上，這些廠商亦在不斷的探索與挖掘。以OPPO為例，其在核心競爭力的VOOC閃充和拍照上，都有著深厚的技術積累和持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示：在VOOC閃充上，OPPO已經囊括了18項專利，構筑起了閃充的競爭門檻。而在此前的MWC2016大會上，OPPO又展示了VOOC超級閃充技術和SmartSensor圖像芯片防抖技術這兩項領先業(yè)界的最新技術創(chuàng)新成果，將差異化優(yōu)勢持續(xù)擴大。而華為亦是多次表示，在其實驗室里，躺著諸多的黑科技。而渠道建設在前面已有所提及，在此就不在贅述。
3. 低調潛行、謙虛謹慎的企業(yè)作風增進用戶認同感
行業(yè)百家，風格各異，不同企業(yè)，或躁或靜。而在這背后，所折射的則是企業(yè)的不同價值取向。而個人認為，相對于喧囂躁動，似乎低調謙虛更能夠俘獲消費者對其品牌的認可。而在這里不得不在再次贊揚一下OPPO、vivo這兩大廠商的品牌風格：他們能夠在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)營銷上，遠離撕逼戰(zhàn)爭，面對對手的挑釁而不加理會，保持著自己的克制，專注的做自己，持續(xù)向消費者傳遞自己的君子之行，此風格值得其他國產廠商學習。而亦是這種謙虛禮讓，增進了用戶對其品牌的喜愛度和認同感。
4. 惡性的價格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)
此前我不止一次的批評過國產諸多品牌所進行的惡性價格戰(zhàn)，個人認為這種價格戰(zhàn)就如興奮劑一般，始終難以持續(xù)，其不僅不能培育用戶忠誠度，反而會造就用戶的唯利是圖，而最終結局則是廠商、行業(yè)、用戶的滿盤皆輸。而當前華為、OPPO、vivo三者的逆勢上揚，則更能證明惡性的價格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)。從實際來說，華為、OPPO、vivo三大廠商的產品平均售價(SAP)均在200美元以上，國產智能手機廠商中處于最貴階段。
第一季度各家數(shù)據(jù)我們可以看出：消費者的理性并未喪失，顯然，他們也更為樂意購買這三大廠商的產品，愿意為優(yōu)秀產品付出相應溢價，愿意讓廠商獲得合理利潤，以此促進廠商的生存發(fā)展和科研創(chuàng)新,最終打造出更好產品。此番現(xiàn)實同時也啟示我們：惡性價格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)，行業(yè)的健康良性發(fā)展才是大勢所趨。
