這幾天，業(yè)界的眼光都被魅族一個(gè)月三次的發(fā)布會(huì)吸引了，尤其是它的新款百元機(jī)魅藍(lán)3。
但是，我們可能忽略了另外一個(gè)消息。
4月20日晚間，TCL通訊發(fā)布了2016年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，TCL通訊今年第一季度營(yíng)收為55.54億港元，同比下滑17%;凈利潤(rùn)927.6萬(wàn)港元，同比下滑95%。
按照常理講，TCL通訊的凈利下滑與魅族沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系。但是，TCL通訊凈利下滑95%卻足以證明一點(diǎn)：低價(jià)機(jī)不是長(zhǎng)久之計(jì)!
而從2015年開(kāi)始就熱衷于在低價(jià)機(jī)市場(chǎng)策馬揚(yáng)鞭的魅族，是不是應(yīng)該有所警覺(jué)呢?
TCL手機(jī)，應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)品牌在2015年的驚喜之一，它不聲不響的悶聲發(fā)著大財(cái)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TCL在2015年的銷量高達(dá)8355萬(wàn)臺(tái)，其在海外的銷量達(dá)7422萬(wàn)臺(tái)。
但是，TCL手機(jī)2015年海外巨大銷量有著明顯的隱憂。一個(gè)是，TCL并非依靠自己的品牌，而是依靠“殼”——阿爾卡特和Palm(以前主要是阿爾卡特，Palm如何還不得而知);一個(gè)是，TCL在海外依靠的低價(jià)，并且智能機(jī)比例不高。
說(shuō)起TCL手機(jī)的低價(jià)，TCL集團(tuán)在一季度財(cái)報(bào)中表示，“由于中國(guó)手機(jī)品牌不斷向海外市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)，加劇了全球智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使得該集團(tuán)的產(chǎn)品售價(jià)及毛利率承壓嚴(yán)重。TCL集團(tuán)整體平均銷售價(jià)格由2015年同期的54.7美元下降至41.8美元。”
低廉的價(jià)格，微薄的利潤(rùn)，如果有別的風(fēng)暴來(lái)臨，那低價(jià)機(jī)是經(jīng)不起風(fēng)暴考驗(yàn)的。像TCL手機(jī)，一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上其他自身因素的作用，凈利大幅度下滑幾乎成為一種必然的趨勢(shì)。
反觀魅族，雖然與TCL手機(jī)有著本質(zhì)的區(qū)別，但我從2015年魅族的快速成長(zhǎng)以及2016年的表現(xiàn)看，隱約的感到另一種隱憂。
第一，先看魅族快速增長(zhǎng)的2015年。
魅族的2015年，是成功的一年。魅族2015年的銷量，比2014年增長(zhǎng)了350%，超過(guò)了了2000萬(wàn)臺(tái)。一時(shí)之間，魅族風(fēng)頭無(wú)兩。
魅族在2015年的成功，應(yīng)該歸功于這幾點(diǎn)：一是阿里的注資，二是魅族的“自降身價(jià)”。
阿里的巨額注資且不必多說(shuō)，單看看魅族的“自降身價(jià)”。
根據(jù)調(diào)研公司GfK的數(shù)據(jù)顯示：“從2014年第三季度到2015年第三季度，魅族手機(jī)的價(jià)位占比分別從1000~1500元的9%和1500~2500元的91%，變?yōu)?4%和22%，其余54%份額幾乎全部留給了1000元以下的手機(jī)。”這很能說(shuō)明問(wèn)題。
同時(shí)，有傳言稱資本對(duì)魅族“綁架”，雖然相關(guān)方面一再辟謠，但仍讓人懷疑。
不過(guò)可以證明的一點(diǎn)是，2015年的增長(zhǎng)是建立在用力過(guò)猛的基礎(chǔ)上的。
第二，再看魅族2016年的前幾個(gè)月。
正是因?yàn)橛辛说谝稽c(diǎn)，所以，魅族將2016年的銷售目標(biāo)定在了2500萬(wàn)部。并且，魅族在2016年的年初開(kāi)始裁員。這些都說(shuō)明魅族的2015有些問(wèn)題需要解決。
但是，2016年過(guò)去了4個(gè)月，魅族給我的感覺(jué)卻依然是重復(fù)2015年的老路。
為何這么說(shuō)呢?我們不妨看看。一是狂推百元機(jī)。這和2015年的路數(shù)有何區(qū)別?二是頻頻召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。這和2015年發(fā)力很猛的營(yíng)銷有何區(qū)別?
我以前曾經(jīng)戲稱魅族是小米的門(mén)徒，后來(lái)有網(wǎng)友指責(zé)我說(shuō)魅族要早于小米。我知道，造手機(jī)，魅族是先行者;但論饑餓營(yíng)銷、低價(jià)高配，魅族難道不是小米的徒弟嗎?
第三，小米模式不能長(zhǎng)久。
如今魅族成了小米的門(mén)徒，小米模式一旦成癮，就難以改變形象了。
小米模式不能長(zhǎng)久，如今甚至連小米都在刻意改變了。
你不妨看看如今的小米。小米高層早就表示提價(jià)。小米林斌曾經(jīng)稱，“從去年的手機(jī)市場(chǎng)變化來(lái)說(shuō)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。用戶角度來(lái)說(shuō)，單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過(guò)去，他們追求的功能和要求越來(lái)越多，手機(jī)成本整體在往上漲，價(jià)格往上走是大趨勢(shì)。”而小米的定價(jià)也充分證實(shí)了這一點(diǎn)。
而2016年第一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量，小米不及華為，這雖是階段性結(jié)果，卻也很說(shuō)明問(wèn)題。
反過(guò)來(lái)看魅族，過(guò)去2015年，魅族就是這樣走著;而2016年，魅族還在繼續(xù)。難道，是年初指定的目標(biāo)不好完成，還需要低價(jià)機(jī)器和頻繁的發(fā)布會(huì)完成?或者是，傳言中資本的壓力并非無(wú)中生有?
看以上三點(diǎn)，魅族的產(chǎn)品雖好，卻有著隱憂。
好在，魅族的產(chǎn)品線比較合理，百元、千元、數(shù)千元都有。但從過(guò)往的2015年看，魅族還是百元機(jī)比較吃香。
魅族是要IPO的，今年的舉動(dòng)，或許是為了IPO做準(zhǔn)備?
祝IPO之路越走越好吧，但我還是想說(shuō)：TCL通訊一季度凈利下滑95%證明，低價(jià)機(jī)不是長(zhǎng)久之計(jì)!
