左起依次為：徠卡相機(jī)全球首席執(zhí)行官 Oliver Kaltner、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO 余承東、徠卡相機(jī)全球監(jiān)事會(huì)主席 Dr.Andreas Kaufmann。
專訪余承東：華為P9 2988幾乎不賺錢
在P9發(fā)布會(huì)之后的媒體專訪環(huán)節(jié)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東提到最多的一句話就是“2988的定價(jià)幾乎不賺錢”。通過犧牲盈利換取市場份額的這種定價(jià)，華為希望將P9打造成另一款Mate 7。
4月6號(hào)，華為P9已在英國發(fā)布，所以在這個(gè)9天后的國內(nèi)發(fā)布會(huì)上，大家最關(guān)心的問題就是國行版本的定價(jià)。華為P9 3GB RAM+32GB ROM版國內(nèi)定價(jià)2988，相對于歐洲市場599歐元(約合人民幣4415元)的售價(jià)，幾乎便宜了近1500元。對于這樣的定價(jià)策略余承東給出了自己的答案。
關(guān)于P9的定價(jià)，余承東這么說
余承東：徠卡在設(shè)計(jì)上面要求非常高，難度非常大，所以成本都是翻倍的提升。對于2988的價(jià)格，華為已經(jīng)預(yù)計(jì)到盈利會(huì)有所下降，因?yàn)?strong>國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭太激烈了，標(biāo)準(zhǔn)版2988的價(jià)格，基本上是沒有盈利的。但是這樣做的目是希望P9會(huì)像Mate 7那樣搶手。目前P9關(guān)注度非常高，我不希望被加價(jià)，希望增加產(chǎn)能，讓大家都能買得到。
為了提前迎接與iPhone 7的競爭，華為提前以領(lǐng)先的技術(shù)面對市場。我們希望把更好的用戶體驗(yàn)給到消費(fèi)者，同時(shí)犧牲了盈利，取得了技術(shù)上的優(yōu)勢與突破。但是我們的價(jià)格非常非常有競爭力，我們希望能夠有更好的用戶體驗(yàn)，贏得更好的口碑和份額。
蘋果在今年第一季度的出貨量大幅下降43.8%，很大一部分原因是智能手機(jī)市場已經(jīng)達(dá)到飽和，但華為繼續(xù)保持了高速增長。今年第一季度，華為實(shí)現(xiàn)60%多的增長率。
關(guān)于今年的銷量，余承東這么說
余承東：整個(gè)智能手機(jī)市場很飽和，但是華為在增長。消費(fèi)者需要更換更好的手機(jī)，所以對華為來說，我們需要做更好的產(chǎn)品，贏得更好的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在大部分人都使用智能手機(jī)，如果換的話就要換更好的產(chǎn)品，不會(huì)換更差的產(chǎn)品，我們會(huì)繼續(xù)推出更好的產(chǎn)品。P9比競爭對手的產(chǎn)品領(lǐng)先了半年時(shí)間，這是非常大的優(yōu)勢。
關(guān)于iPhone 5 SE，余承東這么說
余承東：我們發(fā)布了一個(gè)最貴的高端產(chǎn)品，蘋果發(fā)布了一個(gè)低端產(chǎn)品，但賣的價(jià)格也不便宜。它的品牌過去知名度比我們高，現(xiàn)在消費(fèi)者也意識(shí)到這個(gè)問題，就是要買更好的產(chǎn)品。華為P9國外價(jià)格雖然增長了100歐，但國外消費(fèi)者覺得很便宜，因?yàn)槿A為是跟徠卡合作。
我們的價(jià)格一直在增長，但是我們銷量一直在提升，賣得非常好。2015年華為在中國市場份額第一，超過了蘋果、三星，去年雷軍還說了他們的份額是按照發(fā)貨量計(jì)算的，但我們是按零售數(shù)據(jù)算的，因?yàn)榘l(fā)貨和零售在渠道里有區(qū)別，我們算的是賣到消費(fèi)者手里的。
關(guān)于這次合作，雙方這么說
一個(gè)來自于中國的高科技企業(yè)，和一個(gè)純正德國的典型專業(yè)相機(jī)百年品牌，在這么短時(shí)間內(nèi)合作成功，讓產(chǎn)品上市非常非常不容易。通過這次華為和徠卡的合作，也讓余承東和徠卡CEO Oliver Kaltner有了很好的個(gè)人關(guān)系。
余承東：其實(shí)華為一直在想辦法把智能手機(jī)的照相提升到單反的水平，像徠卡的專業(yè)相機(jī)一樣。單受限于體積和空間，目前智能通過數(shù)碼的處理技術(shù)和光學(xué)性能的提升。華為和徠卡合作，把徠卡光學(xué)性能、圖象技術(shù)跟華為的技術(shù)結(jié)合起來，就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。徠卡不僅品牌最高端，技術(shù)也是最創(chuàng)新的。所以，這方面華為也非常自豪、非常驕傲能夠跟徠卡合作。這種合作談成沒有最高層領(lǐng)導(dǎo)親自的關(guān)注是很難做成功的。
在合作過程中，雙方非常信任。因?yàn)槲覀兌伎吹搅藭r(shí)代的改變，越來越多的照片來自于手機(jī)。我們都看到這個(gè)行業(yè)的趨勢，也看到雙方能夠一起合作，形成一些新的組合優(yōu)勢?；谶@一點(diǎn)即使談判過程中有些困難我們都已經(jīng)克服了，借這個(gè)機(jī)會(huì)要對Oliver Kaltner和Andreas Kaufmann的支持表示感謝。在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，Oliver Kaltner專門從德國飛到上海，我們倆親自敲定一些細(xì)節(jié)來完成這個(gè)談判。
Oliver Kaltner：華為在全世界范圍內(nèi)都取得了巨大的成功，大家應(yīng)該為擁有這樣的中國企業(yè)感到驕傲和自豪。華為為自己設(shè)定非常遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是想要改變智能手機(jī)和智能手機(jī)攝影。而徠卡將會(huì)貢獻(xiàn)出光學(xué)領(lǐng)域的專長。徠卡在光學(xué)工程領(lǐng)域是排名世界第一的，并且在世界范圍內(nèi)都有光學(xué)中心，這次在P9和P9 Plus的合作將是非常好的開端。
我們之間共享的是專業(yè)知識(shí)，這對我們來說是最重要的東西。徠卡之所以能夠?qū)⒆约核茉斐梢粋€(gè)高端的品牌不是因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗍袌鰻I銷，而是因?yàn)樵?20多年的歷史中，徠卡一直非常專注于攝影。
我們再看一下智能手機(jī)和相機(jī)這兩個(gè)行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷著非常大的變化，智能手機(jī)領(lǐng)域我們看到很多品牌已然消逝，比如說諾基亞和摩托羅拉。徠卡在過去120年里經(jīng)歷了很多變化，而且我們有理由相信我們將繼續(xù)存在于接下來的120年里。這就是為什么我們選擇雙方展開合作，來探索新的機(jī)遇。我們合作的核心就是技術(shù)領(lǐng)域的合作，因?yàn)槲覀兿嘈旁诠鈱W(xué)領(lǐng)域，在技術(shù)領(lǐng)域的支持是沒有辦法在短期內(nèi)學(xué)習(xí)到的。
關(guān)于世界第一，余承東這么說
余承東：華為今年還在增長。最主要的是高端份額，我們的目標(biāo)要把蘋果高端份額搶下來，我們高端市場份額也要做到第一。這是我們的目標(biāo)。
任總(任正非)提到華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)五年要做到1000億美元，不做到全球第一是做不到的，否則哪來1000億美元。中國和全球的問題，有一點(diǎn)我想說明一下，我們把“中國”兩個(gè)字去掉了，我們希望2—3年市場份額做到全球第二，希望五年之內(nèi)市場份額做到全球第一。
我們把“中國”去掉了，是全球，去年中國市場份額已經(jīng)是第一了，今年進(jìn)一步提升。華為高端機(jī)的占比一直在提升，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ曜隽?00億美元的收入，今年增長300億美元是非常大的挑戰(zhàn)，是非常難的。但是我們勇于迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。目標(biāo)往往越來越挑戰(zhàn)，確實(shí)也挺難，每次目標(biāo)我們都實(shí)現(xiàn)了，感覺很難夠的著的目標(biāo)最后都實(shí)現(xiàn)了，我們團(tuán)隊(duì)也很努力。
