今年從剛剛過完年開始，國產(chǎn)手機市場就熱鬧起來了，各種新品發(fā)布不斷。對于迎來2016年的國產(chǎn)手機品牌來說，今年新品發(fā)布的“戰(zhàn)斗”來的比以往更早，也更加慘烈。從2014、2015到2016一年年走來，新品發(fā)布的周期從一年一次升級成了一年兩次，也就意味著很多手機的生命周期只有幾個月而已，而且低端手機更是直接殺價到600元以下，以往這價格買一部二手機都挺有難度。這意味著手機市場已經(jīng)進一步趨于飽和，國產(chǎn)手機面臨一個選擇：是繼續(xù)經(jīng)營低端產(chǎn)品殺價、還是向高端領(lǐng)域滲透?
對于大部分還存活著的國產(chǎn)手機來說，都在不停地做著各種嘗試，花樣百出。從一個小米就足以折射出國產(chǎn)手機的困境：小米此前就發(fā)布過比小米4更高端的小米note機型，而今年春節(jié)后第一件事就是馬上拋出了小米5，售價都在2000元以上，沖擊2500元以上價位，然而無論是小米note還是小米5，都無法贏得用戶青睞，自身品牌亦被自己一手締造的所謂“性價比”形象套牢，只能布局低價市場。
是用戶對于高端手機沒有需求么?答案是否定的。無論是蘋果新推出的iPhone 6S，還是三星的新旗艦Galaxy S7/S7 Edge，都是高端市場的絕對主力，甚至自身超高的售價也無法阻擋用戶熱情。絕大多數(shù)國產(chǎn)手機的“紅海困境”源于自身長期非良性發(fā)展，品牌形象、產(chǎn)品認知以及產(chǎn)品檔次都無法提升，用戶也對國產(chǎn)品牌的高端屬性缺少認同。這是一個先有雞還是先有蛋的問題，產(chǎn)業(yè)和消費者之間的惡性鏈條需要打破，但現(xiàn)在的情況下，國產(chǎn)手機指望用戶為自己買單是不現(xiàn)實的，能做的只有自身率先打破惡性循環(huán)，豎立良好的自身形象。
在2015年，國產(chǎn)手機市場最大的變化就是原來的“中華酷聯(lián)”崩塌，新出現(xiàn)的四大品牌成為國產(chǎn)手機支柱。根據(jù)不同的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有的說是“樂華小魅”四家，也有說是“花奇小魅”四家。但不管哪種口徑，都少不了魅族，因為去年整個國產(chǎn)手機市場大幅洗牌、很多國產(chǎn)手機處境艱難之時，一貫在小眾市場耕耘的魅族去年實現(xiàn)了高達350%的驚人漲幅，銷量沖破2000萬臺大關(guān)，成為行業(yè)內(nèi)的奇跡。
在一些關(guān)于國產(chǎn)手機行業(yè)的總結(jié)性資料中，將魅族的這種爆發(fā)式增長歸咎于阿里巴巴的資本運作和強勢扶持。但這種論調(diào)未免偏頗，對于一個深陷紅海的行業(yè)，幾乎每一個企業(yè)都需要強有力的資金支持來維持自己的生存和發(fā)展，卻不是誰都有機會獲得資本青睞。阿里為什么選擇了魅族?魅族是一個幸運兒，但這種幸運也絕非偶然。
雖然國產(chǎn)智能手機已經(jīng)有了多年發(fā)展，但都基于硬件和系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)部分幾乎處于荒蕪狀態(tài)，直到近兩年才開始布局。魅族則早在數(shù)年前就已經(jīng)在不斷完善Flyme，為自家生態(tài)環(huán)境打下了良好基礎(chǔ)。Flyme既是手機的系統(tǒng)，也是魅族為用戶提供的服務(wù)。在系統(tǒng)層面早已通過深度定制為自己豎立了良好的口碑，而在云端，基于Flyme帳號為用戶打造的云服務(wù)平臺，囊括了用戶的通訊錄、便簽、應(yīng)用、云存儲等全部資料，并且基于Flyme帳號為用戶提供影音娛樂、生活服務(wù)等等，成為一個不亞于iCloud的存在，這在安卓環(huán)境中是絕無僅有的。
對于不同消費者之間的差異化需求，魅族在2014年底對產(chǎn)品線做了改革。將原本單一的魅族手機分成了面向主流的魅族MX系列和面向入門級市場的魅藍系列，隨后又開啟了面向高端市場的PRO系列，從價格以及規(guī)格定位上對消費者進行區(qū)分，以滿足不同層次消費者的需求。而不論對于哪一個層次的消費者，哪怕是入門級的魅藍系列，魅族都做到最大限度滿足需求。對于PRO系列更是如此，從當初的MX4PRO衍生出PRO5再進化到如今的PRO6，魅族做到在產(chǎn)品設(shè)計、制造、品質(zhì)、軟件和服務(wù)方面都不留短板，并且專門為了提升使用體驗做了大量創(chuàng)新，比如Flyme5、前置指紋、mBack操作、大牌調(diào)音Hi-Fi等，以及PRO6出眾的造型和極佳的手感，都體現(xiàn)出魅族高端產(chǎn)品的獨特之處。
因此可以說，魅族的爆發(fā)式增長，更多是源于自身長期經(jīng)營和積累，這種積累不斷為魅族積蓄能量，直到2015年將這種能量爆發(fā)出來，為魅族帶來了質(zhì)變，一躍成為國產(chǎn)手機四大品牌之一。
完善的產(chǎn)品布局成為魅族砸破手機行業(yè)惡性循環(huán)的利器，其造就的全年2000萬臺銷量，也為魅族發(fā)展帶來了正向的激勵作用。魅族今年表現(xiàn)的相當高調(diào)，甚至一周內(nèi)連續(xù)召開兩次發(fā)布會，讓自身品牌號召力與自身產(chǎn)品銷量產(chǎn)生互相促進的作用。在PRO6發(fā)布前夕，白永祥通過微博公開表示，通過與聯(lián)發(fā)科合作，獲得聯(lián)發(fā)科最高端芯片Helio X25三個月獨占期，讓魅族PRO6成為一枝獨秀的產(chǎn)品，隨后發(fā)布僅僅24小時時間預(yù)約量就多達300萬臺，可見魅族也已經(jīng)憑借銷量獲得了話語權(quán)，在與上游的博弈之中處于優(yōu)勢地位。而Flyme也憑借魅族手機爆發(fā)式增長，迅速提升市場份額，積聚大量用戶，增強了變現(xiàn)能力，有了更多規(guī)劃，未來能夠打造出更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境，吸引更多用戶。
在立足線上手機業(yè)務(wù)的同時，魅族在線下業(yè)務(wù)和智能生態(tài)產(chǎn)品布局上也開始發(fā)力：線下去年一年增加了1000家銷售渠道，并且開始為高端PRO系列手機用戶提供VIP服務(wù);Lifekit智能生態(tài)布局也如火如荼的進行中。如今除了阿里之外，海爾、順豐等其他行業(yè)的巨頭也與魅族在各個領(lǐng)域展開合作，助力魅族下一階段發(fā)展。
經(jīng)濟學(xué)里有一個概念叫做“馬太效應(yīng)”，對于國產(chǎn)手機市場也適用。雖然很多國產(chǎn)品牌仍處于困境之中，但隨著整個行業(yè)不斷洗牌，如今已經(jīng)有四到五個品牌成為這個行業(yè)的支柱，魅族憑借在產(chǎn)業(yè)布局上的優(yōu)勢以及在產(chǎn)品上的核心競爭力，已經(jīng)成為其中之一，地位難以撼動。當所有手機都在紅海中掙扎難以擺脫困境之時，魅族在這個競爭激烈的市場里找到了自己的生存之道，并蓬勃發(fā)展起來，這對于2016年的國產(chǎn)手機行業(yè)，絕對是一個值得借鑒的典型。
