寫在前面：
路遙知馬力。
很多模式起步之初，都需要巨大投入，以便逐漸建立競(jìng)爭(zhēng)“壁壘”或門檻。
很多跨國(guó)巨頭之所以常年“笑傲江湖”，歸根到底在于其早期通過(guò)大量投入積累了海量專利、商標(biāo)、版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源。
而在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)或互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同樣在打造生態(tài)，小米似乎是通過(guò)強(qiáng)品牌貼牌帶動(dòng)新硬件銷售，而樂(lè)視則是以內(nèi)容版權(quán)、用戶運(yùn)營(yíng)等建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，加固護(hù)城河并藉此為用戶提供更多高附加值的硬件和服務(wù)。
文/李俊慧（微信公號(hào)：lijunhui0507）
“18.7億：23.2億”。
前者是2016年米粉節(jié)(3月31日至4月6日)小米網(wǎng)的總銷售額，后者則是“硬件免費(fèi)日”(4月14日)一天時(shí)間樂(lè)視全生態(tài)總銷售額。
顯然，單純從銷售額來(lái)看，樂(lè)視憑借“414硬件免費(fèi)日”實(shí)現(xiàn)了單日銷售額超越小米“米粉節(jié)”七日銷售總額。
小米成立于2010年，頂著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”之名，于2012年舉辦首屆“米粉節(jié)”;樂(lè)視2013年首度涉足智能電視領(lǐng)域，并在919樂(lè)迷節(jié)之外，首度于2016年舉辦“硬件免費(fèi)日”。
這兩家時(shí)常被拿來(lái)對(duì)比的互聯(lián)網(wǎng)公司，均有電視、手機(jī)等各類智能硬件業(yè)務(wù)。
如今，3年的樂(lè)視似乎以“414硬件免費(fèi)日”實(shí)現(xiàn)了對(duì)5年小米米粉節(jié)的超越，那么，這種“超越”的背后原因都有那些？同樣在玩生態(tài)，兩家的生態(tài)打法又有何異同？
銷售對(duì)比：小米強(qiáng)調(diào)“人數(shù)”，樂(lè)視突出“業(yè)績(jī)”
日前，樂(lè)視公布了其414硬件免費(fèi)日的戰(zhàn)報(bào)：樂(lè)視生態(tài)總銷售額破23.2億元，樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量54.9萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量58.2萬(wàn)臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬(wàn)元，樂(lè)視游戲中心TV版單日109萬(wàn)元，手機(jī)版單日充值1073萬(wàn)元，易到用車總銷售額超5400萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售超4500萬(wàn)元。
而小米公布的2016年米粉節(jié)戰(zhàn)報(bào)為：小米網(wǎng)總銷售額突破18.7億元，累計(jì)參與人數(shù)4683萬(wàn)人，游戲參與10.2億次。
單純從銷售總額來(lái)看，樂(lè)視“硬件免費(fèi)日”的業(yè)績(jī)，不僅一舉超過(guò)去年919樂(lè)迷節(jié)業(yè)績(jī)17.8億元，也超越了小米今年米粉節(jié)18.7億元的業(yè)績(jī)。
值得注意的是，從“戰(zhàn)報(bào)”對(duì)比上來(lái)看，小米重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是“人數(shù)”，包括活動(dòng)參與人數(shù)及游戲參與人次，而樂(lè)視重點(diǎn)突出的則是“業(yè)績(jī)”，包括銷售總額及其生態(tài)下的軟硬件產(chǎn)品的銷售數(shù)量。
無(wú)疑，銷售業(yè)績(jī)才是證明產(chǎn)品拉動(dòng)力、用戶支持力和企業(yè)成長(zhǎng)力最好的佐證。
此外兩家在戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)披露及側(cè)重點(diǎn)的上差異，也足以說(shuō)明：一方面，這是因?yàn)闃?lè)視是上市公司，業(yè)績(jī)對(duì)長(zhǎng)期股價(jià)的支撐意義重大，另一方面，這也說(shuō)明小米的所謂生態(tài)與樂(lè)視生態(tài)有很大不同。
生態(tài)差別：小米做“硬件生態(tài)”，樂(lè)視做“內(nèi)容生態(tài)”
起步于手機(jī)的小米，并不只希望做手機(jī)。
截至目前，小米已經(jīng)涉足或即將涉足的硬件品類包括：手機(jī)、電視、平板、手環(huán)、耳機(jī)、凈化器、凈水器、平衡車、插線板、燈、電飯煲、拉桿箱、無(wú)人機(jī)、加濕器等等。
可以看到，小米實(shí)際上是希望將其在小米手機(jī)的成功做法，包裝成“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”(即把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做硬件最核心的銷售渠道)模式，復(fù)制到其他硬件產(chǎn)品之中。
而從實(shí)現(xiàn)方式來(lái)看，除去小米自己在做手機(jī)、電視之外，其他很多家用電器類硬件產(chǎn)品，都是通過(guò)投資入股的方式參與，有的是貼牌小米品牌，有的另起品牌。
因此，小米生態(tài)更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該叫“硬件生態(tài)”或“家電生態(tài)”。
當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，小米希望生態(tài)家族成員之間的硬件產(chǎn)品，都能通過(guò)小米手機(jī)或系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)、操控等，布局更廣泛的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
反觀樂(lè)視，起步于視頻網(wǎng)站，在進(jìn)入智能硬件之前，已經(jīng)斥巨資積累了大量的影視版權(quán)資源，也就是內(nèi)容資源。
其介入包括手機(jī)、電視、路由甚至汽車等硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，更多的是站在用戶使用場(chǎng)景下的整合。
如今，樂(lè)視已經(jīng)形成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、大屏生態(tài)、手機(jī)生態(tài)、汽車生態(tài)、體育生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)等七大子生態(tài)。依托互聯(lián)網(wǎng)子生態(tài)，各垂直領(lǐng)域的子生態(tài)之間相互關(guān)聯(lián)、協(xié)同化反。
簡(jiǎn)單說(shuō)，樂(lè)視希望用戶可以在客廳、專車等場(chǎng)景下使用自己的內(nèi)容和服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)和子生態(tài)運(yùn)營(yíng)。
以超級(jí)電視為例，在電視售賣之后，仍然能通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去取得收入，影視會(huì)員、體育會(huì)員、生態(tài)會(huì)員等會(huì)員費(fèi)體系，廣告體系、應(yīng)用分發(fā)體系、易到用車，甚至網(wǎng)酒網(wǎng)的美酒。
具體到硬件，樂(lè)視逐步放棄附著于硬件上的品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)甚至于硬件成本本身，終端從微利、零利、負(fù)利，直至逐步實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，目的就是以非核心價(jià)值的硬件價(jià)格為切入點(diǎn)，推動(dòng)現(xiàn)有的消費(fèi)模式的變革。
模式優(yōu)劣：硬件盈利難度加大，生態(tài)盈利漸成趨勢(shì)
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)起步之初，最好的盈利模式就是硬件收費(fèi)模式，這個(gè)模式不僅催生了IBM、愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際巨頭，也讓國(guó)內(nèi)包括聯(lián)想在內(nèi)的各類硬件廠商搭上了“順風(fēng)車”。
值得一提的是，早期國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上的各種信息都是免費(fèi)，從新聞資訊、音樂(lè)到影視內(nèi)容。當(dāng)然，這種“免費(fèi)”本身是建立在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)“踐踏”的基礎(chǔ)上。
如今，在國(guó)家號(hào)召建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略下，國(guó)內(nèi)對(duì)包括版權(quán)、商標(biāo)及專利等在內(nèi)的各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來(lái)越重視，給以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為核心的商業(yè)模式帶來(lái)了全新機(jī)遇。
而知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式或內(nèi)容模式則恰恰相反，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一級(jí)市場(chǎng)價(jià)值和二級(jí)市場(chǎng)價(jià)值，都處在水漲船高的時(shí)代，各大平臺(tái)獲得獨(dú)家許可授權(quán)的成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)授權(quán)、分享的收益也在同步提升。
更重要的是，在包括云技術(shù)、加密防盜版等各類新技術(shù)的支持下，視頻或內(nèi)容生態(tài)保護(hù)水平和能力在不斷提升，這也使得以視頻或內(nèi)容搭建的付費(fèi)模式更具前景。
因此，類似通過(guò)“內(nèi)容和服務(wù)收費(fèi)、硬件免費(fèi)”或者“會(huì)員收費(fèi)、硬件免費(fèi)”構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)，比小米的硬件生態(tài)更具潛力。
比如，包括愛(ài)立信、諾基亞等在內(nèi)的諸多曾經(jīng)的硬件巨頭，其實(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)收入來(lái)源自專利許可。以芯片巨頭高通為例，其有三分之二的營(yíng)收是專利許可收入。
簡(jiǎn)單說(shuō)，曾經(jīng)的硬件巨頭已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)巨頭，而這與樂(lè)視以版權(quán)構(gòu)建的生態(tài)模式有“異曲同工之妙”。
如果說(shuō)，小米是硬件模式的互聯(lián)網(wǎng)化的，樂(lè)視則是知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式的硬件化。
從當(dāng)前的趨勢(shì)來(lái)看，硬件廠商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，硬件收費(fèi)模式的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。
當(dāng)然，小米基礎(chǔ)廣泛互聯(lián)的硬件建立起的物聯(lián)網(wǎng)體系，本身也有較強(qiáng)的“軟實(shí)力”或營(yíng)銷價(jià)值，會(huì)成為各類新服務(wù)、新應(yīng)用觸達(dá)用戶的重要入口，而這背后的商業(yè)價(jià)值也不能忽視。
而樂(lè)視基于“內(nèi)容生態(tài)”，擴(kuò)充生態(tài)合作伙伴，引入更多生態(tài)合作伙伴，也在持續(xù)鞏固和提升其基于內(nèi)容建立起的“人與服務(wù)”或“人與硬件”的鏈接入口價(jià)值，更在持續(xù)提升對(duì)用戶和每個(gè)子生態(tài)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值和化反能量。
而對(duì)于備受關(guān)注的樂(lè)視超級(jí)電視2016年600萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，就在線銷售渠道而言，在已有京東618、阿里雙十一等電商購(gòu)物節(jié)外，樂(lè)視又形成了919樂(lè)迷節(jié)和414硬件免費(fèi)日等兩大自有購(gòu)物節(jié)。
而就線下渠道而言，樂(lè)視2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)10000家生態(tài)體驗(yàn)店搭建，綜合線下、線上的渠道及海外市場(chǎng)布局，樂(lè)視想要實(shí)現(xiàn)年度600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)并非不可能。
而這或許可能成為“內(nèi)容生態(tài)”或“知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)”反哺硬件產(chǎn)業(yè)的重要例證。
