華為P9上周五在上海舉辦中國(guó)發(fā)布會(huì)并正式開(kāi)售。憑借前期的營(yíng)銷和P系列、Mate系列近幾年積攢下的好口碑，這款主打“全球首款徠卡雙攝像頭”的新機(jī)未上市先大火，在華為商城預(yù)約人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)人次。
在P系列中P9可謂定價(jià)最高的一款，海外標(biāo)配版(3GB+32GB)599歐元(4415人民幣)相比P8有100歐元的漲幅，國(guó)內(nèi)標(biāo)配版3199人民幣也高于P8的2888人民幣。售價(jià)的增長(zhǎng)一方面源自徠卡加持下的成本壓力，一方面出于對(duì)性能與品質(zhì)的自信，而高企的預(yù)約數(shù)也足以證明消費(fèi)者愿意為此買單。
“P9可以說(shuō)比iPhone7整整領(lǐng)先了半年，我不謙虛地說(shuō)iPhone 7續(xù)航能力不會(huì)超過(guò)我們、照相能力不會(huì)超過(guò)我們，我們比對(duì)手領(lǐng)先半年時(shí)間推出更好的產(chǎn)品，我認(rèn)為價(jià)格定得過(guò)低了。”華為消費(fèi)者BG CEO余承東這次依然維持了“不謙虛”本色。
2015年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1291億人民幣(199億美元)，同比增長(zhǎng)72.9%;全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)1.08億臺(tái)，成為中國(guó)首個(gè)年發(fā)貨量過(guò)億的品牌;終端市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三。今年第一季度，更是實(shí)現(xiàn)了61%、44%的收入和發(fā)貨量增長(zhǎng)，延續(xù)強(qiáng)勁增勢(shì)。
為口碑份額P9低定價(jià)
“對(duì)于今天價(jià)格的發(fā)布，我們已經(jīng)預(yù)計(jì)到盈利會(huì)有所下降，因?yàn)槌杀驹黾犹?。但所有這一切都是為了保證高品質(zhì)的照相效果、更好的體驗(yàn)。”這是余承東在上海發(fā)布會(huì)后的采訪中說(shuō)的第一句話。
“徠卡在設(shè)計(jì)上要求極高，設(shè)計(jì)難度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我們價(jià)格上賣得非常非常有競(jìng)爭(zhēng)力，我們希望贏得更好的消費(fèi)者口碑和份額。”他表示，為了提前迎接與iPhone 7的競(jìng)爭(zhēng)，華為以領(lǐng)先技術(shù)面對(duì)市場(chǎng)，犧牲了盈利而取得了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與突破。
他進(jìn)一步指出，一臺(tái)徠卡SL相機(jī)的價(jià)格相當(dāng)于一輛寶馬，非常昂貴。盡管P9在海外售價(jià)較P8漲了100歐元，但媒體和消費(fèi)者都能接受，甚至國(guó)外媒體采訪時(shí)第一個(gè)問(wèn)題是“P9怎么賣得這么便宜”。
實(shí)際上在倫敦的P9發(fā)布會(huì)后，余承東就對(duì)媒體說(shuō)過(guò)，P9如果還賣原來(lái)的價(jià)格就虧了。那么為何在中國(guó)市場(chǎng)上還給出一個(gè)低過(guò)海外上千人民幣的價(jià)格?
余承東對(duì)此表示，這既是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者還不太了解徠卡，希望通過(guò)這次發(fā)布和全球最低定價(jià)來(lái)形成一定認(rèn)知，也是以此來(lái)回饋本土消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的支持：“中國(guó)市場(chǎng)上這種價(jià)格很難盈利了，尤其2988的定制版基本上是沒(méi)有盈利的?？赡苓@個(gè)產(chǎn)品會(huì)像Mate 7那樣搶手，但我不希望‘被加價(jià)’，我們會(huì)增加產(chǎn)能，讓大家都能買得到。”
“華為加徠卡這個(gè)品牌我相信遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于‘水果手機(jī)’，在這方面確實(shí)P9國(guó)內(nèi)定價(jià)太低。”他說(shuō)。
這種國(guó)內(nèi)售價(jià)低于國(guó)外的定價(jià)策略，華為近年來(lái)每一款P系列、Mate系列新機(jī)都有沿用，相比以“某想”為代表的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格貴過(guò)國(guó)外的某些廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是業(yè)界良心。值得一提的是，華為手機(jī)的海外銷量并不低，特別是在歐洲多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)即顯示，華為手機(jī)在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙)份額已經(jīng)躍第二名。
兩年憋了個(gè)大招
“徠卡雙攝像頭，改變我們看待世界的方式。”余承東在微博上說(shuō)自己周末用P9幫人照了幾張照片，在朋友圈分享，被大家誤以為是專業(yè)相機(jī)拍攝的，“立馬從小白變成專業(yè)攝影師了”。
與徠卡的合作不僅令P9在拍攝上達(dá)到了業(yè)界前所未有的高度，更賦予這款手機(jī)以情懷，在某種意義上也圓了攝影發(fā)燒友的夢(mèng)。在過(guò)去近一個(gè)世紀(jì)，徠卡一直代表著最精品的相機(jī)，甚至代表了一種態(tài)度和品位。不少膾炙人口的經(jīng)典老照片，像“勝利之吻”、“切·格瓦拉頭像”、“男孩”都是出自徠卡鏡頭下。
高新科技品牌與百年高端品牌的牽手并非易事，兩家公司的合作始于兩年前。徠卡相機(jī)CEO奧利弗·凱爾特納(Oliver Kaltner)稱，品牌和秉承理念的契合令雙方走到了一起。而在余承東看來(lái)，雙方同步的認(rèn)識(shí)和重視對(duì)合作取得成功非常關(guān)鍵，特別是在談判關(guān)鍵期凱爾特納還專門飛至上海，與他親自敲定一些細(xì)節(jié)來(lái)完成談判。
“我們之間共享的是專業(yè)知識(shí)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最重要的東西。華為在全世界范圍都取得了巨大的成功，大家應(yīng)該為擁有這樣的中國(guó)企業(yè)感到驕傲和自豪。華為為自己設(shè)定了非常遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是要改變智能手機(jī)，徠卡將會(huì)貢獻(xiàn)出光學(xué)領(lǐng)域的專長(zhǎng)。我覺(jué)得華為與徠卡在P9和P9 Plus的合作將是非常好的開(kāi)端。”凱爾特納告訴C114。
他強(qiáng)調(diào)，徠卡與華為在智能手機(jī)上的合作是排他性的：“我們?cè)谶_(dá)成合作前已經(jīng)進(jìn)行了深切的思考，那就意味著我們選擇了華為就不會(huì)選擇別人。之前我們也在努力尋找合作伙伴，但接觸的其他廠商都被我們認(rèn)為是不夠合適的。”
“其實(shí)華為一直在想辦法把智能手機(jī)的照相提升到單反的水平，像徠卡的專業(yè)相機(jī)一樣，但受限于智能手機(jī)的厚度和尺寸很難實(shí)現(xiàn)——這既需要數(shù)碼處理技術(shù)的提升，也需要光學(xué)技術(shù)的提升。我們與徠卡合作，將徠卡光學(xué)、圖象等技術(shù)與華為的技術(shù)結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，令智能手機(jī)能夠達(dá)到專業(yè)相機(jī)的照相效果。”余承東對(duì)合作評(píng)價(jià)稱。
他亦在采訪中確認(rèn)，與徠卡的合作未來(lái)將持續(xù)下去：“我們跟徠卡是長(zhǎng)期的合作，這是剛開(kāi)始，未來(lái)的產(chǎn)品我們?nèi)匀粫?huì)用徠卡的技術(shù)，而且不斷地改進(jìn)，做得更好。”
做強(qiáng)高端趕蘋超三
2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的收入期望是300億美元，這意味著在2015年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)50%。余承東對(duì)這個(gè)目標(biāo)表示出一定樂(lè)觀：“300億美元是非常大的挑戰(zhàn)，但是我們勇于迎接這個(gè)挑戰(zhàn)，今年第一季度我們有61%的增長(zhǎng)。”
其實(shí)在先前發(fā)表的新年致辭中他就曾提到，華為不僅是未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)上能活下來(lái)的2-3家廠商之一，而且2016、2017年如果站穩(wěn)了，事業(yè)將邁向新的歷史高度，真正走向崛起，“未來(lái)成為行業(yè)NO.1將勢(shì)不可擋”。
“我們希望2-3年市場(chǎng)份額做到全球第二，4-5年做到全球第一。”這些年來(lái)，華為與曾經(jīng)虎踞近半智能手機(jī)市場(chǎng)的三星和蘋果的差距不斷縮小，在中國(guó)市場(chǎng)上更是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了反超。
“2015年華為在中國(guó)市場(chǎng)份額第一，超過(guò)了蘋果、三星。去年雷軍說(shuō)他們份額按發(fā)貨量計(jì)算第一，我們是按零售數(shù)據(jù)算的，因?yàn)榘l(fā)貨和零售在渠道里有區(qū)別，我們算的是賣到消費(fèi)者手里的。”余承東說(shuō)，“今年不會(huì)有廠商跟我們爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)第一的位置，因?yàn)槲覀冞€在增長(zhǎng)。最主要的是高端份額，我們的目標(biāo)要把蘋果的高端份額搶下來(lái)，在高端市場(chǎng)也要做到第一。”
Mate 7/8、P7/P8等一系列旗艦手機(jī)的大賣也讓人看到了華為在高端市場(chǎng)上的沖勁。根據(jù)年報(bào)，華為2015年的中高端智能手機(jī)發(fā)貨量占比已經(jīng)超過(guò)30%，年底發(fā)布的Mate 8上市4個(gè)月發(fā)貨量已達(dá)400萬(wàn)臺(tái)。華為輪值CEO郭平此前也表示：“去年手機(jī)快速增長(zhǎng)的原因之一是華為的mate7、P8等在高端市場(chǎng)獲得了突破。這個(gè)原因背后除了公司的厚積薄發(fā)之外，還展現(xiàn)出華為的質(zhì)量很好，希望繼續(xù)保持。”
品牌方面，華為2015年再次上榜Interbrand“全球最有價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)”榜單，且排名上升至第88位;在BrandZ“全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)”中同樣榜上有名，位列科技領(lǐng)域品牌第16位;其全球品牌知名度由65%提升至76%，國(guó)內(nèi)知名度更是增至97%。Brand Finance近期出爐的“全球最具品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”中，華為亦位列第47位。
