一直以來，vivo都是最受中國年輕用戶歡迎的手機品牌之一。
在國產(chǎn)手機之中，vivo的產(chǎn)品雖然物有所值，但肯定算不上便宜。要說服年輕人，尤其是校園用戶購買這個價位的手機，并不是一件容易的事。
它是如何征服年輕用戶的?
一、最貼近年輕人的品牌定位
定位是一個品牌的靈魂。
很多國產(chǎn)手機品牌雖然產(chǎn)品層出不窮，但卻缺少統(tǒng)一的風格與定位，所以始終難以構(gòu)建自己的品牌競爭力。
而作為一個充滿活力的時尚品牌，vivo的定位一直非常清晰。
我們一提到vivo這個品牌，印象最深刻的就是：HiFi，時尚，年輕。它和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體一起敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品。
這樣的品牌定位，本身就與校園群體追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的文化基因完整契合。
二、產(chǎn)品：極致的性能與體驗
無論任何定位，都需要優(yōu)秀的產(chǎn)品來承載。而在已成紅海的手機市場，產(chǎn)品的性能的比拼更加激烈。
可以注意到的一個事實是，自去年底以來，在vivo原有的品牌基礎(chǔ)上，"快"已經(jīng)vivo一個新的重要品牌要素。無論拍照、啟動、體驗，vivo都強調(diào)"夠快才暢快"，直擊當前消費者在手機使用過程中，最頭疼的緩慢甚至卡頓等痛點。
實現(xiàn)"夠快才暢快"的基礎(chǔ)，要以強大的性能為基礎(chǔ)。
比如vivo最新的旗艦XPlay5，采用高通驍龍820芯片，搭配LPDDR46GB運存和128GB內(nèi)存，是目前所有廠商已發(fā)布手機中的最高配置。
近期vivo在校園市場的主打機型X6S和X6SPlus，也配備了高通驍龍八核MSM8976、4GB運存和64/128GB的超大內(nèi)存。8976采用64位八核的CortexA72架構(gòu)，頻率達到1.8GHz，采用發(fā)熱和功耗都更小的28納米工藝制造，集成了X8LTE芯片、并支持802.11ac、192kHz/24bit音頻、雙ISP、QC3.0等等，在性能上已全面超越高通此前的旗艦芯片驍龍810。
而在指紋識別、攝像等方面，vivo也都在性能的提升上不遺余力。比如，X6SPlus搭載的攝像頭SonyCMOS(感光元件)IMX2981600萬像素6P鏡片后置攝像頭，也是目前全球性能最好的攝像頭之一。急速指紋識別只需要輕輕一碰，0.2秒就能實現(xiàn)識別解鎖，雙引擎快充更讓手機充電變得快如閃電。
三、擁抱年輕人的特色體驗
性能是一款好手機的基礎(chǔ)，但不是全部。
當前，手機市場的競爭已經(jīng)越來越轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的使用體驗之上。這需要在強勁性能基礎(chǔ)上，針對用戶需求，提供更多特色化的性能提供、功能服務(wù)與生態(tài)體驗。
比如HiFi。年輕人喜歡音樂，喜歡游戲和視頻，追求最好的視聽體驗。所以，vivo一直采取精準的市場細分，走差異化之路，堅持做最好的音樂手機。
為此，vivo一直從硬件、系統(tǒng)、功能、應(yīng)用、生態(tài)等各個方面，尋找便攜性和音質(zhì)的最佳平衡點，不但成為音質(zhì)絕對領(lǐng)先的智能手機，甚至以極致的精神，不斷向?qū)I(yè)HiFi看齊。
比如，在在4.0以前，Android系統(tǒng)曾存在嚴重的音頻架構(gòu)缺陷，當時vivo就專門研發(fā)了VRS專利技術(shù)，繞開了Android劣質(zhì)的SRC，再結(jié)合BBE&SRS音頻處理技術(shù)，在業(yè)界首次實現(xiàn)從技術(shù)上彌補Android的缺陷。
而在X6SPlus中，音頻解碼芯片升級為定制級的CS4398，運放也升級為AD8397，支持192kHz/24bit音頻播放，延續(xù)了vivo一貫堅持的專業(yè)HiFi追求。
此外，vivo還和打通了QQ音樂、多米音樂、酷狗音樂等第三方音樂播放器的Hi-Fi通道，使得vivo用戶使用第三方播放器也能享受Hi-Fi音質(zhì)，不用再受限于自帶播放器的困擾……
四、情感與文化的共鳴
最重要的一點是，vivo永遠都知道自己的用戶在哪里，而且主動與他們擁抱在一起。
正如vivo全球副總裁馮磊所說，如今，世界上每個角落的零售商都已緊盯90后消費者。vivo如果想在國內(nèi)市場乃至海外市場再創(chuàng)佳績，就必須同90后群體產(chǎn)生最深刻的鏈接，讓vivo和大學生這個群體形成條件反射式的聯(lián)系。
而vivo也一直正是如此做的。不管是廣告、活動，還是在文化娛樂等領(lǐng)域的跨界整合營銷，vivo追求的都并不只是市場熱度與銷量，而是要讓品牌真正融入年輕用戶的文化，讓用戶真正理解并喜愛vivo的品牌。
所以，除了產(chǎn)品之外，vivo與年輕人有更多有誠意的互動。
比如，手機廠商開發(fā)布會的不少，開產(chǎn)品"品鑒會"的也不少，但邀請者大多都是意見領(lǐng)袖與成功人士。而4月14日，vivo卻選擇大學校園發(fā)布X6S和X6SPlus，并邀請了很多在校學生參與品鑒，甚至邀請受學生歡迎的《奇葩說》嘉賓來進行專場的對話。
作為最受年輕時尚群體歡迎的節(jié)目之一，《奇葩說》是其"暢快"的辯論節(jié)目形式和主要的受眾群，都與vivo所倡導的生活理念及消費者都高度重合，而在第三季《奇葩說》節(jié)目中，vivo也是其重要的合作伙伴之一，"快到飛起的vivo智能手機"等口播語讓人記憶深刻，一度成為很多用戶自發(fā)傳播的內(nèi)容。
這樣創(chuàng)意十足的新品品鑒會，也將有助于vivo品牌文化與大學生群體的情感與文化共鳴，提升vivo在大學生中的品牌競爭力。
類似的校園營銷策略數(shù)不勝數(shù)。比如，在一些考場附近提供手機貼膜、手機保障、免費下載等各項便民服務(wù)，為家長在等待考生期間提供休息區(qū)域以及各類服務(wù)，比如向高考狀元贈送手機，比如與全國大學生廣告藝術(shù)大賽合作等等。
正如趨勢觀察家，知萌咨詢機構(gòu)CEO肖明超的所說，90后是個性化的一代，是科技產(chǎn)品的擁躉，是手機廠商的必爭之地。
但憑借對市場的精準觀察、對用戶群體特征的深刻理解與誠意營銷，以及對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的一路堅持，vivo征服年輕一代的心，也不足為奇。
