一周一會(huì)的魅族，轉(zhuǎn)折點(diǎn)是引入阿里巴巴戰(zhàn)略投資。
2015年2月份，魅族宣布獲得阿里5.9億美元的戰(zhàn)略投資，雙方專門(mén)召開(kāi)發(fā)布會(huì)講述投資愿景，但人們更喜歡關(guān)注面前的現(xiàn)實(shí)。
有媒體報(bào)道稱，阿里巴巴投資魅族，附有一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，也就是這項(xiàng)對(duì)賭協(xié)議，讓魅族“會(huì)不能停”。
據(jù)報(bào)道，對(duì)賭協(xié)議當(dāng)中要求魅族在2015年的出貨量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，如果該目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，阿里巴巴將獲得進(jìn)一步收購(gòu)魅族股權(quán)的權(quán)益;魅族銷量破2000萬(wàn)之后，魅族手機(jī)將全線安裝阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)。
通俗的說(shuō)，就是基于YunOS底層的Flyme UI。
四月魅族會(huì)召開(kāi)三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，除去已經(jīng)發(fā)布的魅藍(lán)Note 3和PRO 6以外，4月底將迎來(lái)全新的魅藍(lán)手機(jī)，而這款手機(jī)的底層正是YunOS。網(wǎng)上有人曾經(jīng)引用過(guò)魅族副總裁李楠的說(shuō)法，發(fā)布會(huì)如此頻繁，除了產(chǎn)品本身更迭更快以外，發(fā)布會(huì)變相的替代了廣告費(fèi)，與其花錢(qián)賣(mài)廣告，不如花錢(qián)做營(yíng)銷。而目的很明顯，為了快速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。
股權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)
魅族對(duì)銷量的追逐，實(shí)際上是在上演一出股權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)。
官方數(shù)據(jù)顯示，魅族2013年出貨量約為200萬(wàn)臺(tái)，2014年出貨量為400-500萬(wàn)臺(tái)，呈倍數(shù)的增長(zhǎng)意味著魅族的堅(jiān)持獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，然而，2015年就提出2000萬(wàn)臺(tái)的出貨量，這種大躍進(jìn)式的目標(biāo)背后，必定有更深層次的原因，前面的對(duì)賭協(xié)議是可能的原因之一。
就像白永祥說(shuō)的那樣，“魅族增長(zhǎng)速度目標(biāo)是400%，小米撐死也跑不了那么快”。
是的，正常情況下，體量更大的小米都跑不過(guò)來(lái)，但是魅族卻跑過(guò)來(lái)了，因?yàn)椴坏貌慌埽駝t根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，黃章對(duì)魅族的控制權(quán)會(huì)受到削弱。
2015年12月21日，到了魅族交成績(jī)單的時(shí)候，官方公布的數(shù)據(jù)是出貨量破2000萬(wàn)臺(tái)，同比增幅350%，這個(gè)成績(jī)單很漂亮，但卻是以“一個(gè)月一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”甚至“一周一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”的代價(jià)換來(lái)的，不管怎樣，長(zhǎng)期身居幕后坐鎮(zhèn)的黃章，終于可以長(zhǎng)舒一口氣了。
有一個(gè)細(xì)節(jié)可能會(huì)被很多人忽略，黃章的財(cái)富一夜飆升，2015年年底公布的福布斯中國(guó)400富豪榜當(dāng)中，黃章憑借85.7億元排名第206位。
快要失調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
過(guò)去3年時(shí)間，魅族基本上甩掉了“模仿蘋(píng)果”的帽子，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是魅族放棄了一年一款手機(jī)設(shè)備的規(guī)劃。
從2014年開(kāi)始，魅族開(kāi)始嘗試以更多不同定位和品牌的設(shè)備來(lái)迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，甚至不惜放棄長(zhǎng)期以來(lái)所堅(jiān)持的“15:9”這個(gè)曾經(jīng)被當(dāng)做靈魂一樣的比例，目的就是要實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，但過(guò)快的增長(zhǎng)速度也在讓魅族的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失調(diào)。
現(xiàn)在的魅族，太依賴低端產(chǎn)品線了。
2015，魅藍(lán)產(chǎn)品線出貨量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，對(duì)魅族年度出貨貢獻(xiàn)率超50%，剩下的1000萬(wàn)臺(tái)當(dāng)中，主要由MX產(chǎn)線貢獻(xiàn)，9月份發(fā)布的Pro，在后續(xù)的1個(gè)季度里，基本沒(méi)有多少出貨。
靠低端沖量的做法，能夠保證魅族不受對(duì)賭協(xié)議的牽制，卻也限制了魅族品牌邁向更高層次的能力。
從魅族給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，低端占主導(dǎo)這種失調(diào)的趨勢(shì)可能還在加重，4月份大魅藍(lán)Note 3發(fā)布會(huì)上，官方再度宣布，魅藍(lán)產(chǎn)品線累計(jì)銷量突破2000萬(wàn)臺(tái)。
回饋阿里資本
阿里戰(zhàn)略投資魅族，一下子拋出了5.9億美元，遠(yuǎn)超上一輪的20億元融資額，隨之而來(lái)的問(wèn)題，包括魅族打算如何花掉這筆錢(qián)，也包括魅族要回饋給作為戰(zhàn)略投資方的阿里什么?
魅族能夠阿里提供的，一個(gè)是流量入口，另一個(gè)是投資價(jià)值。
前面提到的對(duì)賭協(xié)議很明確，魅族的出貨量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)之后，所有的設(shè)備都會(huì)采用YunOS底層，通過(guò)這種方式為為阿里提供流量入口，這項(xiàng)戰(zhàn)略投資的牽頭人阿里巴巴CTO王堅(jiān)，也在公開(kāi)場(chǎng)合半遮半掩的說(shuō)了出來(lái)，這也是阿里為何戰(zhàn)略投資魅族，而非財(cái)務(wù)投資魅族的原因。
在接受采訪時(shí)，王堅(jiān)層表示：“此次入股將極大拓展阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，為生態(tài)內(nèi)的用戶提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)，同時(shí)也是阿里巴巴集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局的重要一步。”
關(guān)于投資價(jià)值，作為美股上市公司的阿里，除了把資金投給魅族之外，還需要向軟銀、雅虎、云峰基金、中信等一眾投資人明確，為什么選擇了魅族，以及為什么投的是5.9億美元，而能夠讓阿里巴巴的股東們認(rèn)為和魅族牽手是一項(xiàng)價(jià)值投資的關(guān)鍵，在于魅族交出的成績(jī)單。
另外，由于魅族交出的這份還不錯(cuò)的成績(jī)單，以及雙方戰(zhàn)略合作的協(xié)同效應(yīng)，魅族還收到了額外的附加值。
3月14日，魅族科技和蘇寧易購(gòu)、天貓?jiān)诒本┖炇稹短K寧&魅族&天貓戰(zhàn)略合作協(xié)議》，拿到了2016年度60億元線上線下銷售的大單。
盈利難 盈利難 盈利難
銷量做上去了，但盈利的問(wèn)題仍然還沒(méi)有得到很好的解決。
對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，盈利在最近一兩年時(shí)間里表現(xiàn)的至關(guān)重要，事關(guān)IPO大計(jì)。
1月22日的年會(huì)是魅族員工歡慶的日子，年會(huì)上，全體員工再度見(jiàn)到了黃章，這一次黃章沒(méi)有像復(fù)出時(shí)那樣長(zhǎng)篇大論侃侃而談，而是直截了當(dāng)?shù)闹v了兩個(gè)點(diǎn)，“創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”。
是的，要?jiǎng)?chuàng)利潤(rùn)才有機(jī)會(huì)IPO，《公司法》對(duì)于IPO定了多項(xiàng)約束條件其中之一就是，“開(kāi)業(yè)時(shí)間在三年以上，最近三年連續(xù)盈利”。
魅族開(kāi)業(yè)早就滿三年了，時(shí)間問(wèn)題不在話下，但連續(xù)三年的盈利標(biāo)準(zhǔn)卻很挺苛刻，如果前期魅族的盈利做的不好，那么今年充其量只能是啟動(dòng)IPO工作，如果前期盈利達(dá)標(biāo)，今年也會(huì)是關(guān)鍵的一年。
然而，在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)都很難熬的情況下，魅族的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還出現(xiàn)了低端主導(dǎo)的情況，這對(duì)于要?jiǎng)?chuàng)利潤(rùn)的魅族無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)，首先，魅族當(dāng)前的出貨量，在供應(yīng)鏈方面的議價(jià)能力不會(huì)超過(guò)小米和華為，利潤(rùn)空間相對(duì)較小;其次今年2500萬(wàn)的目標(biāo)銷量的規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的利潤(rùn)也很有限。
Flyme 團(tuán)隊(duì)充當(dāng)救火隊(duì)員
硬件盈利能力有限的情況下，軟件業(yè)務(wù)就需要站出來(lái)，而魅族能拿得出手的牌，F(xiàn)lyme是其中之一。
2015年下半年，F(xiàn)lyme團(tuán)隊(duì)被分出去獨(dú)立運(yùn)作，這支隊(duì)伍的目標(biāo)之一就是掙錢(qián)，而在魅族內(nèi)部，F(xiàn)lyme品牌的權(quán)重已經(jīng)能夠和魅族品牌平行。
根據(jù)官方給出的數(shù)字，截止2015年11月，魅族Flyme當(dāng)前注冊(cè)用戶總數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，這個(gè)用戶規(guī)模雖然遠(yuǎn)不及微信6.5億用戶、手機(jī)淘寶累計(jì)3.2億用戶這樣的天量，但對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)到了釋放規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候，而且要盈利的目標(biāo)也讓魅族不得不在這個(gè)時(shí)候去做商業(yè)化變現(xiàn)。
有用戶，是一個(gè)好事情，另一個(gè)好事情是有接入對(duì)象，排在最前的客戶毫無(wú)疑問(wèn)是阿里巴巴，阿里布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要就是這樣的入口。
2015年年底，魅族搞了一場(chǎng)年底溝通會(huì)，出現(xiàn)在人們面前的，正是Flyme的掌門(mén)人魅族高級(jí)副總裁楊顏，對(duì)于Flyme的規(guī)劃，楊顏明確講到了要做廣告平臺(tái)，“依托Flyme的大數(shù)據(jù)能力和系統(tǒng)級(jí)流量整合能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出一個(gè)對(duì)用戶、對(duì)商家有價(jià)值，能夠精準(zhǔn)送達(dá)的廣告平臺(tái)”。
這個(gè)目的很明確，魅族要借Flyme，通過(guò)流量來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這意味著，小米旗下MIUI現(xiàn)在正在備受爭(zhēng)議的廣告問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)在Flyme當(dāng)中，至于會(huì)不會(huì)困擾用戶，這要看魅族把廣告做到哪里，做成什么樣以及做到什么程度。
順便再提一句，蘋(píng)果最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收構(gòu)成中，iPhone的銷售收入仍然占據(jù)了68%的比重，Apple Store的營(yíng)收雖然同比增長(zhǎng)27%，但軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)能力仍然有限，這也是魅族的盈利，在未來(lái)的不確定性之一。
