新記錄誕生!4月14日晚間8點(diǎn)，樂視公布了414硬件免費(fèi)日最新戰(zhàn)報(bào)： 20小時(shí)，19.3億!刷新樂視生態(tài)單日總銷售額紀(jì)錄。其中樂視會(huì)員總收入突破16.8億元，超級(jí)電視總銷量44.3萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量51.6萬臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額7200萬元!
另外，香港截止下午5時(shí)30分，銷售額更超過港幣710萬元，打破香港體育節(jié)目收費(fèi)會(huì)員網(wǎng)上銷售紀(jì)錄。云點(diǎn)播、云直播產(chǎn)品在樂視云官網(wǎng)和樂視商城同步上線搶購，瘋狂0元促銷，注冊(cè)會(huì)員有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)樂視超級(jí)電視。樂視云官網(wǎng)促銷產(chǎn)品上線后一天內(nèi)累計(jì)訪問量達(dá)10萬，新增注冊(cè)量5000余家，用戶轉(zhuǎn)化率近20%。
銷售額19.3億元的成績，讓行業(yè)對(duì)樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車、紅酒、會(huì)員、智能終端周邊產(chǎn)品大賣，意味著樂視依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣已經(jīng)成型，生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反令樂視取得此次大捷。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次414硬件免費(fèi)日的火爆，對(duì)樂視意味頗多。首先，樂視超級(jí)電視再一次用事實(shí)告訴行業(yè)，他才是互聯(lián)網(wǎng)智能電視的第一品牌。而超級(jí)手機(jī)則再一次用爆銷的場景告訴外界，生態(tài)手機(jī)才是未來趨勢(shì)。
但對(duì)樂視生態(tài)而言，其會(huì)員收入的暴漲也意味著其獨(dú)有的生態(tài)會(huì)員模式已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，特別是其創(chuàng)造的硬件從負(fù)利進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來，宣告一個(gè)全新生態(tài)消費(fèi)時(shí)代的來臨。
全球硬件免費(fèi)嗨翻樂迷
零點(diǎn)一到，“414硬件免費(fèi)日”全球正式開啟!樂視商城流量暴漲，瞬間擠滿了搶購樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)以及智能配件……的樂迷。
短短10分鐘，熱情的樂迷便交出第一份戰(zhàn)報(bào)：1秒，超4 X55Curved工程機(jī)1秒售罄!4分28秒京東破億，最快破億紀(jì)錄!樂視全生態(tài)銷售額超4.8億!樂視會(huì)員總收入破3.9億，超級(jí)電視總銷量超10.5萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超13.4萬臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額1720萬元!
上午10點(diǎn)，樂視交出第2份戰(zhàn)報(bào)：樂視全生態(tài)銷售額破9.1億!其中，樂視會(huì)員總收入破7.9億，這絕對(duì)會(huì)員模式的一個(gè)巨大勝利。而樂視兩大核心硬件同樣表現(xiàn)搶眼：樂視超級(jí)電視總銷量突破20.7萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超24.2萬臺(tái)，銷量速度驚人!除此之外，易到用車銷售額高達(dá)2000多萬，網(wǎng)酒網(wǎng)也創(chuàng)造1800萬的新高，智能硬件及衍生品總銷售額更是創(chuàng)造了3500萬的銷售額。
香港樂迷也很瘋狂。據(jù)了解，樂視推出的「買英超 送電視」優(yōu)惠，截止下午5時(shí)30分，銷售額超過港幣710萬元，打破香港體育節(jié)目收費(fèi)會(huì)員網(wǎng)上銷售紀(jì)錄。其中，開售后1分49秒，4年超級(jí)體育組合及5年英超狂睇組合就極速售罄，參與人次突破新高，足證樂視引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入硬件免費(fèi)時(shí)代再跨進(jìn)一大步，全民進(jìn)入4K大屏幕及移動(dòng)直播體育節(jié)目時(shí)代!
此外，樂視美國開展的“四月超級(jí)電視生態(tài)季”也做出了大幅優(yōu)惠。樂視超級(jí)電視Max3-65和X3-55 Pro將分別以48小時(shí)限量預(yù)售和搶購形式參與生態(tài)季，每個(gè)賬戶限購一臺(tái)。用戶以預(yù)售價(jià)$699即可購得原價(jià)$1099+運(yùn)費(fèi)的65寸4K超高清Max3-65,享受超過6折優(yōu)惠。而原價(jià)$799+運(yùn)費(fèi)的X3-55 Pro,生態(tài)季期間僅售$549。用戶購電視同時(shí)，還將免運(yùn)費(fèi)及獲得一整年樂視超級(jí)影視會(huì)員等福利。
為了搶到心儀的型號(hào)，許多樂迷都是半夜起來搶購。從樂迷在微博、朋友圈分享的訂單顯示，可以看出他們搶購成功后的那份喜悅。而行業(yè)則是一片震驚。
超級(jí)電視、手機(jī)熱銷破919記錄
截止到14日20點(diǎn)，超級(jí)電視總銷量44.3萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量51.6萬臺(tái)，向外界宣告了超級(jí)電視的行業(yè)霸主地位，以及生態(tài)手機(jī)的魅力的同時(shí)，更打破了去年919樂迷節(jié)創(chuàng)造的記錄，凸顯出硬件免費(fèi)模式的成功。
414硬件免費(fèi)日的戰(zhàn)報(bào)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。包括樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城在內(nèi)的銷售平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等全生態(tài)硬件免費(fèi)。
這一天，用戶購買樂視會(huì)員，便可得到與會(huì)員價(jià)值相等的硬件產(chǎn)品。以樂視電視超3 X40為例，4月14日當(dāng)天只需購買3年超級(jí)影視會(huì)員(490×3=1470元)，即可獲得總價(jià)值3169元的會(huì)員機(jī)(裸機(jī)價(jià)1699元+3年超級(jí)影視會(huì)員1470元);同樣，S50 Air 2D版樂視電視僅需購買5年超級(jí)影視會(huì)員(490×5=2450元)，即可獲得總價(jià)值5429元的會(huì)員機(jī)(裸機(jī)價(jià)2979元+5年超級(jí)影視會(huì)員2450元)……
不僅是超級(jí)電視，超級(jí)手機(jī)也徹底顛覆了已經(jīng)刺刀見紅的手機(jī)市場。以樂1s為例，它在樂視商城的標(biāo)價(jià)是1099元。硬件免費(fèi)日當(dāng)天，用戶可以以1099元的價(jià)格購買67個(gè)月的樂次元會(huì)員，樂1s產(chǎn)品本身就可免費(fèi)得到，不僅如此，購買用戶還可以獲得6個(gè)月聯(lián)通免費(fèi)流量。細(xì)心的用戶做了計(jì)算，如果按照單月價(jià)格來算，67個(gè)月樂次元會(huì)員的價(jià)格是1105.5元，比樂1s價(jià)格要多6.5元。多出的這6.5元是樂視為用戶提供的0元購機(jī)補(bǔ)貼，讓用戶盡享硬件免費(fèi)時(shí)代的生態(tài)紅利。
硬件免費(fèi)日當(dāng)天，樂視超級(jí)體育會(huì)員也正式開售，并有6款“買會(huì)員送硬件“的套餐，分別對(duì)應(yīng)樂1s太子妃版手機(jī)、樂MAX(金色)手機(jī)64G、S50 Air2D電視、超3X40電視和超3X55羋月版電視。
樂視全生態(tài)產(chǎn)品的熱銷，更驗(yàn)證了樂視硬件免費(fèi)模式的成功。
會(huì)員收入16.8億創(chuàng)紀(jì)錄
戰(zhàn)報(bào)顯示，樂視會(huì)員收入16.8億元，這更意味著樂視會(huì)員3.0模式的成功。
會(huì)員銷售額的增長，表明了用戶對(duì)樂視所提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的認(rèn)可，有力證明了商品核心價(jià)值從硬件到內(nèi)容與服務(wù)的轉(zhuǎn)變，是一次用戶從傳統(tǒng)消費(fèi)觀到生態(tài)消費(fèi)觀的實(shí)踐。
去年底，樂視影視會(huì)員升級(jí)到3.0時(shí)代，打造“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”的全新會(huì)員模式。根據(jù)用戶深度需求的不同，樂視提供分眾服務(wù)，面向家庭用戶提供基于大屏生態(tài)的超級(jí)影視會(huì)員;面向年輕人提供基于移動(dòng)生態(tài)的樂次元影視會(huì)員。4月6日，樂視再度重新定義影視會(huì)員——讓會(huì)員定義內(nèi)容。樂視視頻總裁、樂視體育董事長高飛說，未來，樂視會(huì)員將有機(jī)會(huì)全流程參與到IP的研發(fā)和生產(chǎn)。
樂視超級(jí)體育會(huì)員則是獨(dú)立于樂視影視會(huì)員之外，面向廣大體育迷推出的全新高價(jià)值服務(wù)產(chǎn)品。覆蓋所有終端屏幕，涵蓋最多的頂級(jí)賽事觀看特權(quán)、個(gè)性定制的極致體驗(yàn)及線上線下專屬的賽事及產(chǎn)品優(yōu)惠。樂視體育現(xiàn)在擁有310項(xiàng)頂級(jí)賽事、超過10000場賽事的版權(quán)，其中72%是獨(dú)家權(quán)益。受益于此，樂視超級(jí)體育會(huì)員在全球擁有最多的賽事特權(quán)，大大超過ESPN、SKY等老牌付費(fèi)電視頻道，其中專享精品賽事不少于1500場。
觀賽之外，超級(jí)體育會(huì)員權(quán)益還包括體現(xiàn)樂視體育生態(tài)特色的眾多關(guān)聯(lián)性服務(wù)，如為會(huì)員開通線下賽事的VIP福利購票通道，樂視體育商城的會(huì)員最低折扣，樂視體育攜手海航的體育旅游項(xiàng)目，會(huì)員積分換購等。其中，樂視體育自有IP賽事——國際冠軍杯中國賽的球票和樂視體育商城獨(dú)家售賣的MLB特許棒球帽，都是體育用戶十分關(guān)切的產(chǎn)品。
終結(jié)博傻消費(fèi)，生態(tài)消費(fèi)觀時(shí)代來臨
硬件免費(fèi)模式下，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)及衍生品大賣，意味著樂視依托樂視生態(tài)打造的生態(tài)經(jīng)濟(jì)如今已取得成功，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。但更意味著樂視引領(lǐng)的硬件免費(fèi)商業(yè)模式，正用事實(shí)證明它在終結(jié)HIVO等企業(yè)主導(dǎo)的博傻消費(fèi)，用戶追求的面子消費(fèi)成為歷史。未來，是生態(tài)消費(fèi)觀主導(dǎo)。
如今，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士認(rèn)為，智能設(shè)備僅是人們接入數(shù)字生活的一種工具，用戶應(yīng)該只為更豐富的內(nèi)容、更有價(jià)值的服務(wù)買單，而不應(yīng)再為硬件買單、再為渠道溢價(jià)買單、再為非核心價(jià)值買單。在提供不了更有價(jià)值的內(nèi)容與服務(wù)的前提下，僅僅依靠硬件更新的噱頭讓用戶購買，無異于強(qiáng)盜。樂視在此時(shí)提出“硬件免費(fèi)”，幾乎等于向傳統(tǒng)舊勢(shì)力宣戰(zhàn)。
在硬件迭代如此頻繁的今天，做好內(nèi)容與服務(wù)才最有溫度和態(tài)度，從這個(gè)角度來說，樂視已是贏家。在上個(gè)月公布的2015年年報(bào)上，樂視會(huì)員收入達(dá)到了27.1億，超過26.3億的廣告收入，這在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)還是第一次。
更值得注意的是，第三方數(shù)據(jù)顯示，2015年樂視視頻日均UV超過7600萬，峰值接近2億4500萬。其中，2015年12月，在網(wǎng)站日均UV、月度播放量、視頻網(wǎng)站總播放時(shí)長TOP10榜單中，樂視視頻均位居第一位。最近的一件案例是，3月29日，樂視公布超級(jí)手機(jī)單品眾籌總量，在用戶還不知道樂2手機(jī)長什么樣時(shí)，就已經(jīng)賣出了287萬臺(tái)，這充分證明了用戶對(duì)于樂視在內(nèi)容與服務(wù)上的信心。
對(duì)于用戶來說，硬件只是接入數(shù)字生活的橋梁，內(nèi)容與服務(wù)才是真正的核心價(jià)值。樂視推出硬件免費(fèi)，無疑是擺出了與舊商業(yè)模式?jīng)Q裂的姿態(tài)——用戶不應(yīng)該再為硬件這樣的非核心價(jià)值買單，而應(yīng)為更豐富的內(nèi)容與更極致的服務(wù)買單——繼而讓用戶從傳統(tǒng)消費(fèi)觀轉(zhuǎn)換到生態(tài)消費(fèi)觀。
