有句古詩說得好：憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。
戰(zhàn)場如此，商戰(zhàn)亦如此。對于所有僧多肉少的熱門行業(yè)來說，那些光鮮亮麗的成功者腳下，必然會有無數(shù)略遜一籌的失敗者留下累累白骨——古今中外，硬件軟件，七十二行，概莫能外。
今天我們要聊的這個行業(yè)，自然也絲毫不會例外：
虛擬現(xiàn)實，簡稱 VR。
我們已經(jīng)見識過了太多「非我莫屬，開疆辟土」的雄心壯志，也見識過了更多「撈一筆就帶上小姨子跑路」的下作伎倆。然而，即便海面已經(jīng)逐步涌起了紅藍莫辨的波濤，在那輪愈發(fā)清晰的大漩渦邊緣上，依舊有無數(shù)勢單力薄全無經(jīng)驗僅憑一腔熱誠也想前來試水的創(chuàng)業(yè)者在探頭徘徊。那么，對于這些連羽量級都算不上的純外行選手來說，在如今的虛擬現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中，還會給他們留下博浪的機會嗎?
顯然，VR之外的現(xiàn)實沒給我們留下太多憐憫。
然而即便如此，對于無論如何也想在虛擬現(xiàn)實行業(yè)留下奮斗痕跡的創(chuàng)業(yè)者來說，盡管看似距離 VR 產(chǎn)業(yè)核心相差甚遠，但屬于這些外行初心者的創(chuàng)業(yè)航道正前方，希望之星似乎依舊在閃耀。
沒錯，聰敏如你，想必已經(jīng)猜出了這個行業(yè)的 Tag：
周邊配件
無論是大牌還是雜牌，對于如今市面上的 VR 設(shè)備來說，完美無瑕的產(chǎn)品是完全不存在的——或許是出于成本考慮，或許是出于設(shè)計難度，但無論如何，這些缺陷的客觀存在，已經(jīng)給我們留下了太多見縫插針發(fā)掘痛點的空隙。
然而，找到了需求賣點僅僅是第一步，把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商品，又豈是水到渠成的便宜事?
作為范例，VR lens Lab 的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史，已經(jīng)顯示出了太多耐人尋味的內(nèi)容：
這家來自德國的創(chuàng)業(yè)團隊所從事的，是光學(xué)鏡片相關(guān)的設(shè)計與加工行業(yè)。在 VR 浪潮涌起之后，這些斯圖加特人立刻覺察到了商機：對于價格不菲的 VR 頭顯來說，與使用者雙眼對接的目鏡顯然是整套設(shè)備最脆弱的環(huán)節(jié)之一，污漬、灰塵與劃痕足以讓那些砸下重金的購買者痛不欲生——所以，如果開發(fā)一套護目鏡，他們的反應(yīng)又會如何?
找到了思路，接下來自然就是付諸實踐——和許多創(chuàng)業(yè)項目類似，VR lens Lab 把這個護目鏡計劃原封不動地搬上了 Kickstarter，定下了區(qū)區(qū) 5000 歐元的目標(biāo)，滿心歡喜地期待著收獲集資與喝彩。然而事與愿違，從 2016 年 1 月 19 日上線算起，直到 2016 年 2 月 3 日的最后期限為止，整個項目收獲的集資金額只有 2319 歐元，甚至還不到目標(biāo)金額的一半。
那么，究竟是什么原因?qū)е逻@個看上去前途無限的項目最終宣告流產(chǎn)呢?答案很簡單，請看下面這張圖：
事實上，在這個項目上線還不到三天，已經(jīng)有人開始留言，直言不諱地提出了抱怨：
「我相信，我不是唯一一個看到支持列表里沒有提到 Rift 而失望的人吧?！?/p>
事實就是如此單純：盡管找準(zhǔn)了消費痛點，但 VR lens Lab 卻很不可思議地放棄了 Oculus Rift 和 HTC Vive 這些公認的一流核心 VR 頭顯，反而把目光集中到了三星 Gear VR——就事論事，無意冒犯——這么一款售價還不到 100 美元的廉價設(shè)備上，這到底是怎么回事?
答案或許并不復(fù)雜
渾圓一體，完美符合 Gear VR 的目鏡口徑，有什么問題嗎?
「問題在于，Oculus Rift 還有 HTC Vive 的目鏡都不是這種規(guī)整十足的形狀啊?！?/p>
明白了。不過，即便是出于成本的考慮，調(diào)整一下外輪廓的形狀，用包裹鏡片的形式來適應(yīng) Rift 和 Vive 的目鏡，難道不是解決之策嗎?
「很好的設(shè)想，但很遺憾，這些頭顯恐怕并未給這種妥協(xié)方案留下太多活動空間。即便是出于穩(wěn)固度考慮，這種退讓方案恐怕也很難讓圍觀者放心掏錢成為 Backer?！?/p>
「對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，選擇這種謹(jǐn)慎至上策略也是情理之中;但對于支持者——尤其是 VR 頭顯這種極其典型的『貼膚設(shè)備』使用者——而言，會有什么結(jié)果不用多說了吧?！?/p>
綜上所述，答案顯而易見：
對于一款充滿了「個人定制」色彩的設(shè)備來說，「通用化」絕對是影響消費主動性的大忌;盡管 VR lens Lab 提出了會在未來推出支持高端 VR 頭顯的護目鏡計劃，但如此曖昧不清的答復(fù)顯然無法讓觀望者滿意，最終 Backer 寥寥無幾導(dǎo)致項目流局純屬意料之中。
好吧，讓我們吸取教訓(xùn)
不過，雖然這個空有想法的項目徹底失敗了，但 VR lens Lab 的幾位創(chuàng)業(yè)者并未灰心：2016 年 4 月 7 日，他們將整個護目鏡項目稍加調(diào)整后重新搬上了 Kickstarter，目標(biāo)依舊是 5000 歐元——猜猜看，這次眾籌的結(jié)果又是如何?
整個項目上線 73 分鐘之后，目標(biāo)金額順利達成。
甚至連 VR lens Lab 自己也被這個結(jié)果唬住了……來感受一下吧，日耳曼人的驚詫：
至于這次卷土重來為何會取得如此天翻地覆的效果，一張圖說明足矣：
拋棄了無謂的「后路」，明確地認清了「定制化」的核心地位并堅定不移地貫徹到最后——歸根結(jié)底，VR lens Lab 的第二次眾籌大獲成功并沒有太多深奧的秘笈。不過，對于我們身邊的創(chuàng)業(yè)者來說，這份基于現(xiàn)實的真相同樣彌足珍貴，不是嗎?
那么，在吸取了這份先進經(jīng)驗之余，對于廣大堅定不移的創(chuàng)業(yè)新兵來說，還有什么值得補充的觀點意見嗎?
當(dāng)然有。
「倘若諸位在借鑒 VR lens Lab 的方案之余，有信心將視力矯正鏡片引入這款周邊設(shè)備的話，請務(wù)必要與正規(guī)專業(yè)的光學(xué)配鏡機構(gòu)或組織進行合作，切勿直接批量生產(chǎn)固定矯正度的鏡片并上架發(fā)售 ——度數(shù)合適與否僅僅是一方面，真正的關(guān)鍵其實在于整套鏡片安裝之后的瞳間距;如果不能根據(jù)個人實際視力狀況進行定制的話，最終配好的鏡片勢必也無法讓用戶滿意。就像 VR lens Lab 自身具備技術(shù)背景一樣，即便是周邊產(chǎn)業(yè)，也不能在找準(zhǔn)方向并堅持貫徹之余忽略內(nèi)行專家的專業(yè)指導(dǎo)，祝大家好運?！?/p>
