1月27日，LG發(fā)布2015年第四財(cái)季財(cái)報(bào)，并公布了智能手機(jī)的全年銷量。
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2015年LG一共出售了5970萬臺(tái)智能手機(jī)，其中第四季度為1530萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)是很多新興智能手機(jī)品牌所望塵莫及的，但如果綜合考慮LG的品牌和市場(chǎng)覆蓋，它并不算優(yōu)秀。
如果從同比增幅的角度來看，2014年LG的出貨量5910萬臺(tái)，這意味著2015年全年的增量不到100萬臺(tái)，增幅只有1%。
考慮到官方將LG G4的銷量從年度出貨量中隱去，以及LG的移動(dòng)業(yè)務(wù)當(dāng)季仍然虧損3700萬美元的角度看，LG G4可能沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，甚至有可能表現(xiàn)力還不及LG G3，所以接下來即將發(fā)布的LG G5，成了LG提振銷量的關(guān)鍵。
改頭換面勢(shì)在必行
MWC16展會(huì)上，LG G5正式登臺(tái)亮相，但與前序產(chǎn)品不同的是，LG G5并沒有延續(xù)長(zhǎng)期以來主打的高端商務(wù)風(fēng)格，取而代之的是圓潤(rùn)的金屬機(jī)身設(shè)計(jì)，這給外界傳達(dá)的信號(hào)是——LG要做年輕用戶市場(chǎng)。
LG未來會(huì)把重心放在年輕用戶市場(chǎng)，周邊產(chǎn)品也能看出端倪。
除了發(fā)布手機(jī)，LG還退出了一系列的周邊配件，包括模塊化攝影配件、HiFi配件、360 VR頭戴顯示器、360 Cam攝像頭、Rolling Bot機(jī)器人以及Tone Platinum耳機(jī)等，官方給這些設(shè)備取了一個(gè)同樣能夠凸顯年輕化的名字——LG G5和朋友們(LG G5&Friends)，配套的宣傳視頻也大量采用年輕化元素來突出產(chǎn)品風(fēng)格。
對(duì)于改變風(fēng)格的LG G5，市場(chǎng)咨詢公司Moor Insights & Strategy的總裁兼首席分析師Patrick Moorhead則表示，“LG技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷卻是短板，因?yàn)樗麄儾]有成功吸引住消費(fèi)者，也沒有解釋這些新功能的重要性”，而針對(duì)這樣的觀點(diǎn)，LG也在試圖轉(zhuǎn)變。
MWC前期，LG移動(dòng)部門CEO趙俊鎬在接受采訪時(shí)也曾表示，“此時(shí)此刻我們需要稍微增加一點(diǎn)開支，從而達(dá)到擴(kuò)大宣傳、建立粉絲群的目的。”
自娛自樂的模塊化
在模塊化的路上，LG搶在了所有智能手機(jī)廠商的前頭，尤其是在谷歌大張旗鼓的推模塊化概念的時(shí)候，LG已經(jīng)在G5身上將這種概念商業(yè)化。
與谷歌提出的模塊化不太一樣，LG G5并沒有將整個(gè)手機(jī)進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，而是對(duì)電池、HiFi接口和拍攝手柄這些配件進(jìn)行重構(gòu)，和智能手機(jī)兼容，也就是說，用戶不能按照自己的需求去定制電池的容量，也無法隨心所欲的去配置內(nèi)存，所以盡管LG在模塊化方面走在了友商的前頭，但這種解決方案卻不夠激進(jìn)。
關(guān)于LG的模塊化還有一個(gè)小插曲，官方的宣傳視頻存在作弊之嫌——視頻顯示LG G5在更換模塊時(shí)，支持熱插拔且更換好之后就能立即使用，但實(shí)際上，LG G5并沒有在手機(jī)內(nèi)部做備用電池倉，換模塊之后是需要重啟的，而重啟就意味著無法做到真正意義上的無縫切換，LG在未來需要面對(duì)類似的被消費(fèi)者質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，模塊化的路上，作為概念力推者的谷歌掉隊(duì)了，LG還面臨著單槍匹馬推這一概念的尷尬。
到目前為止，谷歌的Project Ara項(xiàng)目更新進(jìn)度基本停止，官網(wǎng)改版后除了新的Logo之外，基本沒有其它內(nèi)容，與此同時(shí)，對(duì)應(yīng)的社交媒體賬號(hào)也已經(jīng)處于更新停滯狀態(tài)，有關(guān)該項(xiàng)目的報(bào)道，停留在谷歌放棄“電磁鏈接模塊”方案階段，至于是什么新的方案則沒有新的內(nèi)容，甚至有消息稱，Project Ara可能受到谷歌重組的影響而被擱淺。
渠道鋪的太單一
LG雖然在去年拿到了近6000萬臺(tái)的出貨量，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的比例微乎其微，這與越來越多品牌加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入形成了鮮明對(duì)比。
盡管過去幾代LG G系列旗艦在國(guó)內(nèi)都有上架，但外界的評(píng)價(jià)基本都不正面，大多數(shù)都是“LG手機(jī)基本放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”這樣的觀點(diǎn)，這與LG在國(guó)內(nèi)單一的將重點(diǎn)放在電商平臺(tái)有關(guān)，然而電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)卻非常的不好看，LG G2的銷量是個(gè)典型。
LG G3發(fā)布時(shí)，在專訪環(huán)節(jié)被沒問及LG G2的銷量時(shí)，官方給了一個(gè)根本拿不出手的數(shù)據(jù)，LG G2在華銷量?jī)H6萬臺(tái)。
與LG過度的依賴電商平臺(tái)相比，越來越多的一線品牌，甚至是基于線上的互聯(lián)網(wǎng)品牌，則是逐步嘗試拓展線下市場(chǎng)。
在這方面，線上數(shù)據(jù)最華麗的小米，已經(jīng)陸續(xù)的開設(shè)了22家小米之家，華為則是在線下緊挨著三星和蘋果建設(shè)專賣店，OPPO和vivo同樣靠線下渠道悶聲發(fā)大財(cái)，另外，值得一提的是蘋果，除了對(duì)代理商渠道進(jìn)行改革之外，為了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘋果也已經(jīng)對(duì)直營(yíng)店規(guī)劃的進(jìn)行提速，目前大中華區(qū)零售店達(dá)到了30家，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成總共40家零售店的覆蓋。
LG如果要在維持年度出貨量的水平之上，要有大幅度的提升，除了產(chǎn)品本身要有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力之外，包括線上、線下的渠道建設(shè)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)至關(guān)重要，如果單純的靠電商來維持，LG手機(jī)業(yè)務(wù)被“趕出”中國(guó)市場(chǎng)只是時(shí)間的問題。
價(jià)格已經(jīng)不具有殺傷力
LG在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最具人氣的毫無疑問是價(jià)格，LG G3和G4兩代產(chǎn)品的官方標(biāo)價(jià)都是3999元，并且伴有不同程度的預(yù)訂優(yōu)惠，實(shí)際入手的價(jià)格比標(biāo)價(jià)還要低，幾近3000元價(jià)格檔，這在一線品牌當(dāng)中并不多見，尤其是越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格已經(jīng)開始向3000元以上突破。
不過和前兩代產(chǎn)品，LG G5將不再具備這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是LG在接下來需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
根據(jù)官方公布的消息，這款新旗艦的售價(jià)為4888元，唯一能夠拿出來說的是，這個(gè)價(jià)格包含了包括LG Cam Plus手柄、B&O Play耳機(jī)等產(chǎn)品在內(nèi)的配件，按照官方的參考價(jià)格，刨除手柄和耳機(jī)，LG G5的裸機(jī)價(jià)格不到2700元，但遺憾的是，消費(fèi)者沒有辦法用這樣的價(jià)格買到一臺(tái)LG G5。
LG G5定價(jià)4888元，這與京東獨(dú)家不無關(guān)聯(lián)，在此之前，坊間有傳聞LG和京東已經(jīng)簽了包銷協(xié)議，一方面是京東在此之前就已經(jīng)和樂視、魅族等手機(jī)品牌簽署了不同規(guī)模的包銷訂單，京東有這么做的先例，另一方面是LG前幾代產(chǎn)品和京東都有合作，再加上今天的發(fā)布會(huì)也是在京東位于北京的總部召開，雙方簽了包銷大單，并且是獨(dú)家性質(zhì)的大單，是可能的原因之一。
抬高新品定價(jià)，對(duì)LG和京東都意味著利潤(rùn)空間的擴(kuò)大，尤其是在安卓場(chǎng)所普遍賠錢的情況下。
根據(jù)Android Spin的報(bào)道，2015年整個(gè)安卓生態(tài)的廠商利潤(rùn)都在下跌，且大部分場(chǎng)所都已經(jīng)不盈利，甚至賠錢甩賣，其中HTC每賣出一臺(tái)手機(jī)就要虧損36.89美元，LG盡管雖然保持了盈利，但利潤(rùn)只有微不足道的0.016美元，相比之下，三星每臺(tái)設(shè)備的利潤(rùn)為33.33美元，蘋果為184.80美元，如果LG要縮小和蘋果的差距，并且與三星保持在接近的水平，定高價(jià)則成了必然，然而高價(jià)也會(huì)給LG在銷量方面制造壓力。
