“目前已經(jīng)有18名高管到位,將重構(gòu)扁平的組織架構(gòu)。”在4月7日的TCL新品發(fā)布會上,TCL通訊首席運營官兼中國區(qū)總裁楊柘在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露,目前TCL通訊正在經(jīng)歷一系列的整合與調(diào)整,中國區(qū)將從產(chǎn)品、售價、渠道、品牌全方位轉(zhuǎn)變,提升TCL通訊產(chǎn)品在中國市場的競爭力。
此外,楊柘對記者表示,為了進(jìn)一步提升TCL手機的品質(zhì),TCL通訊(02618.HK)目前已暫時停止了由外廠ODM的產(chǎn)品,所有手機的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都盡量掌握在自己手中。
去年12月份,前華為消費者業(yè)務(wù)中國區(qū)CMO楊柘確認(rèn)加入TCL,出任TCL通訊COO兼中國區(qū)總裁。楊柘在加入華為之前,曾任三星手機中國區(qū)CMO,RIM中國CMO等職務(wù)。
高管團隊“換血”
“說到TCL在中國過去成績確實不理想,如何破局呢,未來如何走?引用一句話:存亡在虛實,不在于眾寡,安危在是非,不在于強弱;所以中國區(qū)破局主要是搞好虛實,明辨是非,這是我們破局根本。因此我們找到我們正確的發(fā)展方向,我們希望重新成為中國智能通訊領(lǐng)域的王牌,希望擁有TCL優(yōu)雅產(chǎn)品而感受到科技的關(guān)愛、美好、便利。”楊柘在發(fā)布會現(xiàn)場說。
楊柘表示,希望利用TCL自身強大的研發(fā)能力、產(chǎn)品、品控提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計。為此近期以來空降TCL通訊的十八名高管中,將會從各個業(yè)務(wù)線重構(gòu)高效、協(xié)作、有序、扁平的組織架構(gòu)。
“此次調(diào)整幾乎是TCL通訊這么多年來最大的一次,以前都是高管負(fù)責(zé)人的調(diào)整,這次涉及到的人員都是各個業(yè)務(wù)線的一把手。”一不愿意具名的TCL通訊內(nèi)部人士對記者如是說。
而據(jù)楊柘介紹,目前高管團隊的調(diào)整已經(jīng)趨于穩(wěn)定,高管級別的人數(shù)暫時不會增加,十八名團隊將會從渠道、品牌等多個層面對TCL通訊進(jìn)行調(diào)整,預(yù)計時間上將會持續(xù)半年以上。“到明年效果可能才會逐漸顯現(xiàn)出來,但是集團層面給了較大的空間和信心。”楊柘對記者說。
此外,面對異常激烈的手機市場,楊柘向記者透露先從國內(nèi)市場“開刀”,目前已經(jīng)暫時停止了所有ODM合作伙伴的產(chǎn)品,主要的制造環(huán)節(jié)均放在自己手中。
此前也有傳聞,因為某款TCL手機機型代工方面出現(xiàn)的問題,間接導(dǎo)致了前任高管的離職。但對此,TCL通訊當(dāng)時并無過多回應(yīng)。
主攻國內(nèi)市場
TCL通訊此前發(fā)布的2015年業(yè)績顯示,上年TCL通訊營業(yè)額同比下跌7%至285.58億港元,凈利潤同比下跌5%至10.57億港元,每股收益由2014年的91.58港仙下降至上年的84.6港仙,每股將派息21港仙。
獨立電信分析師付亮對記者表示,受手機行業(yè)整體增速放緩、價格下滑的影響,TCL通訊的業(yè)績符合預(yù)期。2016年是手機市場的轉(zhuǎn)折年,連蘋果都從高端市場延伸到中端市場,因此TCL通訊將面臨中國市場如何突破、國際市場如何鞏固、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型三大考驗。
2015年,TCL通訊的手機及其他產(chǎn)品總銷量8000萬臺,同比增長9%;智能終端總銷量4450萬臺,同比增長7%。但是,整體平均銷售價格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元,這使TCL通訊在產(chǎn)品銷量增加的情況下卻出現(xiàn)了營業(yè)額、凈利潤的雙下滑。從區(qū)域收入看,TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長的,但在拉丁美洲、中國、亞太地區(qū)的收入是減少的,其中中國市場的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。
“國內(nèi)市場不是你死我活的局面,一定有市場的空間。”楊柘對記者表示,TCL 通訊接下來將在產(chǎn)品上實施“精品戰(zhàn)略”,分別針對T務(wù)實、C年輕、L時尚、V商務(wù)等四大不同消費群體推出差異化產(chǎn)品。
其中T系列定位平衡自在的品質(zhì)生活,C系列以實用務(wù)實為第一要務(wù),以品質(zhì)保證為品牌宗旨,L系列定位炫酷時尚設(shè)計,打造科技與時尚的完美結(jié)合,借力時尚圈層文化,營造潮流時尚生活體驗,V系列定位商務(wù)旗艦,突顯品牌技術(shù)能力,四大精品系列全方位覆蓋了目前手機終端市場的主流消費群體。
“在過去我的經(jīng)驗和能力主要是把企業(yè)從理科生轉(zhuǎn)為文科生,在三星如此,在華為也是如此。”楊柘表示,TCL的特點和幾年前的華為差不多,TCL手機目前要尋找品牌差異化的認(rèn)知不在于去秀肌肉,比參數(shù),而要拼氣質(zhì),做一個知書達(dá)理的文科生。
TCL負(fù)責(zé)人李東生說,過去三年,TCL手機銷量每年保持增長,且有好的盈利,但增長和盈利主要來自海外市場。“中國市場去年是下降,所以TCL要在全球成功,首先要在中國成功,必須在中國市場重建TCL手機的競爭力。”