毫無疑問，P9被寄予了厚望。
4月6日，華為在英國倫敦正式發(fā)布了年度旗艦機(jī)型P9，再次向高端市場發(fā)起沖擊。
在這場華為史上最時(shí)尚的發(fā)布會(huì)中，與徠卡合作研發(fā)的雙攝像頭成為最大亮點(diǎn)，華為還簽約好萊塢著名影星亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜作為P9系列的形象代言人。除了吸引更多時(shí)尚、年輕的用戶群體外，華為也希望能夠增加品牌溢價(jià)空間。
據(jù)透露，華為P9首批備貨量已達(dá)百萬級別，對于銷量預(yù)期，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在接受網(wǎng)易科技等媒體訪談時(shí)表示：“2016年華為P9系列銷量要突破1000萬臺(tái)。”重要的是P9定價(jià)比去年的P8高出了100歐元，定位高端的P9能夠撐起1000萬臺(tái)的銷量嗎?
牽手徠卡 華為P9承載了什么夢想
日前，華為發(fā)布了2015財(cái)年報(bào)告，其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)成為最顯著的增長亮點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，這一年華為智能手機(jī)出貨量1.08億臺(tái)，成為首個(gè)年度出貨量過億的中國手機(jī)廠商。消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)1291億元，同比增長73%。
基于2015年的良好表現(xiàn)，華為將2016年的消費(fèi)者業(yè)務(wù)的收入目標(biāo)上調(diào)至300億美元。對余承東來說，這無疑是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。“2016年一季度營收同比增長達(dá)到64%，雖然壓力很大，但我們?nèi)詴?huì)努力完成集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)。”
隨著智能手機(jī)市場成熟市場的容量日趨飽和，增速放緩已經(jīng)是不可回避的話題，華為想要實(shí)現(xiàn)在跨越，除了向更高銷量目標(biāo)沖擊之外，還需要在高端市場上展現(xiàn)出更多的實(shí)力。
而剛剛發(fā)布的P9，也就承載了華為更多的期望。我們可以看到，華為P9手機(jī)的起售價(jià)為599歐元，較去年推出的P8手機(jī)漲幅達(dá)到100歐元。
“跟徠卡合作成本太高，如果還賣原來的價(jià)格就虧大了。”余承東坦承，即使是目前的售價(jià)，華為也將面臨極大的盈利壓力。據(jù)透露，此次同徠卡的合作，目前只用于華為的最高端的系列，而目前華為最高端的就是P9和P9 Plus。
當(dāng)然，走向高端市場更需要依賴于國際市場。
根據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，華為在全球市場整體市場份額已位列前三甲，份額超10%。其中，西歐市場增速明顯，在德國、西班牙、意大利、比利時(shí)、瑞士、葡萄牙排名前三。
歐洲市場無疑是華為在海外的重要戰(zhàn)地。“華為市場份額今年將在部分市場超過蘋果，全球市場2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”余承東表示，華為先從歐洲開始，在高端上打敗對手。
而除了手機(jī)產(chǎn)品，華為同時(shí)也確認(rèn)了華為P9的代言人選，好萊塢巨星斯嘉麗·約翰遜與亨利·卡維爾，即是目前頗為火熱的超人與黑寡婦扮演者。華為希望吸引更多時(shí)尚、年輕的用戶群體，特別是高端女性用戶。“華為P9系列琥珀金、陶瓷白的外觀設(shè)計(jì)，都是針對女性用戶。”余承東表示。
研發(fā)投入比國內(nèi)廠商總和還多幾倍
果不其然，沒有辜負(fù)“余大嘴”的稱號，余承東又拍了幾磚。
余承東在專訪時(shí)表示，“華為的研發(fā)投入比中國手機(jī)廠商加起來再翻幾倍還要多。”
華為研發(fā)投入占比一直在全球同業(yè)中名列前茅。華為終端在2015年的收入超過200億美元，而依照華為的慣例，每年會(huì)將10~15%收入投入研發(fā)，也就是說，2016年，華為終端的研發(fā)資金將達(dá)到20億~30億美元。
據(jù)華為手機(jī)產(chǎn)品總裁何剛介紹，此次與徠卡的合作不是簡單的品牌授權(quán)，更多的是在一些在基礎(chǔ)技術(shù)研究方面。不過，P9拍照算法是華為自己獨(dú)資研發(fā)的，包括雙攝像頭的合并算法以及大量的芯片底層工作。
除此之外，技術(shù)創(chuàng)新還體現(xiàn)在諸多功能細(xì)節(jié)上。
通信以及系統(tǒng)管理方面，華為P9采用虛擬三天線技術(shù)，無論以何種姿勢握持手機(jī)，都能獲得良好信號質(zhì)量。
華為還采用了新的文件管理系統(tǒng)，這一系統(tǒng)能減少了20%的碎片空間，解決越用越慢的問題。據(jù)余承東透露，為了實(shí)現(xiàn)該功能，華為對安卓系統(tǒng)內(nèi)核程序進(jìn)行了優(yōu)化。
另外值得一提的是，包括華為P9在內(nèi)的此后所有機(jī)型，都采用USB Type-C接口。余承東還強(qiáng)調(diào)，Type-C接口并不好做，它會(huì)把手機(jī)的下巴加長，而且還會(huì)影響射頻性能指標(biāo)。不過，華為和蘋果、三星一樣都達(dá)到了國際射頻的指標(biāo)，而其他中國廠商并不會(huì)考慮指標(biāo)、性能，消費(fèi)者看不見的東西什么都敢干，產(chǎn)品的射頻指標(biāo)到國外測試完全無法通過，和華為完全不在一個(gè)檔次。
在談及中國手機(jī)市場競爭格局時(shí)，余承東仿佛“一肚子苦水”，“欲說還休”中還是講出了很多“大實(shí)話”。
生態(tài)概念橫行。 這是目前多數(shù)人對智能手機(jī)行業(yè)最直觀的感受。對此，余承東表示，“有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)為有視頻有生態(tài)，這是對生態(tài)的錯(cuò)誤理解。視頻對電視是關(guān)鍵，對手機(jī)沒有優(yōu)勢。華為則是本著合作開放的心態(tài)，給消費(fèi)者更好的選擇。”
“手機(jī)產(chǎn)業(yè)是利潤微薄的產(chǎn)業(yè)，這些玩資本的廠商根本就不合適這個(gè)市場。”余承東直言，通過圈股民的錢來做手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)廠商，遲早會(huì)崩盤。
“國內(nèi)目前高端機(jī)市場很多其它產(chǎn)品的產(chǎn)品力還是比較困乏的，要靠真正的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，不是靠忽悠的，潮退了大家都知道誰在裸泳。”在余承東看來，國內(nèi)的很多廠家猛打廣告，廣告花了很多錢，還不如把廣告的錢用來做研發(fā)，因?yàn)榭繌V告和忽悠很難真正的贏得用戶，靠真正的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)來贏得用戶。
“智能手機(jī)行業(yè)是血海市場，剛剛進(jìn)入市場的中國互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠家，最終都會(huì)死掉的。”余承東預(yù)測，未來3到5年大部分中國手機(jī)廠商都會(huì)死掉，最多能活三家。
當(dāng)然了，競爭激烈的手機(jī)市場，單靠悶頭研發(fā)也是不行的。“很多友商在黑我們。”余承東表示，華為不會(huì)營銷，在這上面吃了不少虧。
但事實(shí)上，華為也一直在不斷彌補(bǔ)自己的“短板”，品牌營銷上可是沒少花錢。
自2011年獨(dú)家冠名意大利超級杯北京站賽以來，華為就沒有停下體育營銷的腳步，甚至借助足球體育營銷打開了西歐市場，目前華為已成為馬德里競技、阿森納、AC米蘭、西甲聯(lián)賽等多個(gè)足球俱樂部和聯(lián)賽的贊助商。
今年3月，華為又斥資600萬歐元(約合684.42萬美元)簽下了梅西作為代言人，梅西在歐洲、中國和美洲市場的超高人氣和關(guān)注度都可以幫助華為更容易實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
至于這次與徠卡的合作，華為更需要花費(fèi)不菲的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。
專注高端 華為P9不再推出青春版
在去年P(guān)8中國區(qū)發(fā)布會(huì)上，華為令人意外地推出了華為P8青春版。作為擴(kuò)大P系市場份額的重要的一步棋，P8青春版的表現(xiàn)也沒有讓人失望，截至2016年1月31日，上市9個(gè)多月時(shí)間內(nèi)銷量已經(jīng)突破1000萬部。而且，在華為P8青春版的1000萬出貨量中，海外市場的出貨量達(dá)到60%。
成也蕭何敗也蕭何。雖然P8青春版拓展了P系列的市場份額，但對于華為高端市場戰(zhàn)略也帶來了一定程度的影響。相比于青春版亮眼的數(shù)據(jù)，截止2015年12月30日，P8全球發(fā)貨量僅不到500萬部。
此前，華為消費(fèi)者BG中國區(qū)總裁朱平曾表示，P8的銷量預(yù)期為一千萬部，而且僅包括P8這一款手機(jī)，并不包括P8 Max以及P8青春版。如此來看，P8的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)就顯得不盡人意。
余承東在專訪中還提到，部分消費(fèi)者對產(chǎn)品的區(qū)分度不高，以至于出現(xiàn)極少數(shù)不良商家以P8青春版來冒充P8的情況，對P8品牌造成一定傷害。
因此，剛剛發(fā)布的華為P9系列中，余承東表示，目前不會(huì)考慮推出青春版。
對于P8銷量不及預(yù)期的問題，余承東認(rèn)為，對于華為來說，構(gòu)筑品牌成長有一個(gè)過程，需要一步一步走。其實(shí)，P系列的每一代產(chǎn)品較之前代都有一定程度上的增長。
“在渠道零售能力方面，華為仍然比較薄弱，需要時(shí)間來構(gòu)筑能力。”余承東表示，從今年開始，華為在國內(nèi)市場開始加大線下渠道的建設(shè)，并提出了“千縣計(jì)劃”覆蓋大量區(qū)域的線下零售店。
秘密布局AR/VR 發(fā)布只待時(shí)機(jī)成熟
2016年被稱為VR元年，在手機(jī)市場趨于飽和之后，HTC、三星等智能手機(jī)巨頭紛紛試水虛擬現(xiàn)實(shí)，試圖在找到新的增長點(diǎn)。 對此，余承東認(rèn)為，或許不應(yīng)過于沉浸在VR的美好幻想中。一個(gè)產(chǎn)品從導(dǎo)入到商用，再到成熟需要一個(gè)過程，時(shí)機(jī)把握不對，反而會(huì)把公司搞死。 話雖這么說，但華為卻在VR/AR領(lǐng)域布局已久。 “我們做的AR、VR內(nèi)部都在用，但是你看到我們賣了嗎?并沒有。我們不會(huì)像別的廠家到處在秀，沒有意義的。因?yàn)?，這些東西目前不具備大規(guī)模商用能力。”余承東表示，華為的策略是會(huì)在市場真正起來的時(shí)候一舉切入，推出最有競爭力的產(chǎn)品。
