華為消費(fèi)者BG CEO余承東
華為P9發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，華為消費(fèi)者BG CEO余承東接受了媒體的采訪，采訪時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)，余承東從產(chǎn)品功能一直講到品牌運(yùn)營(yíng)，從對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析一直聊到華為對(duì)未來(lái)目標(biāo)的預(yù)期。
談產(chǎn)品：P9還賣原來(lái)的錢(qián)，就虧了
華為P9是P系列中定價(jià)最高的一款產(chǎn)品，起售價(jià)達(dá)到了599歐元，折合人民幣超過(guò)4400元，相比去年推出的華為P8有100歐元漲幅。與之對(duì)應(yīng)，16GB版iPhone 6行貨的起售價(jià)為4480元，京東等電商渠道售價(jià)3880元左右，華為P9在歐洲的定價(jià)已經(jīng)接近64GB版本iPhone 6的國(guó)內(nèi)渠道價(jià)格。
對(duì)此余承東也很無(wú)奈，他解釋稱：“跟徠卡合作太貴了，成本壓力太大了。”
本次P9主打的賣點(diǎn)便是拍照功能，采用的雙攝像頭鏡頭組讓P9在暗光條件下?lián)碛懈卯?huà)質(zhì)。鳳凰科技通過(guò)實(shí)測(cè)證明，在暗光環(huán)境下，華為P9確實(shí)有與三星S7一較高下的水準(zhǔn)。這其中，徠卡的參與不僅使華為在攝像頭的調(diào)教上進(jìn)步明顯，更讓這款手機(jī)在“攝影圈”內(nèi)獲得更多關(guān)注。
據(jù)介紹，本次華為與徠卡的技術(shù)授權(quán)合作簽署的獨(dú)家協(xié)議，這意味著在短時(shí)間內(nèi)，徠卡不會(huì)將技術(shù)出售給其他手機(jī)廠商。對(duì)于大家關(guān)心的合作費(fèi)用和分成比例，余承東并未透露具體的數(shù)額，但其表示：“P9如果還賣原來(lái)的錢(qián)，就虧了。”
華為P9由好萊塢著名影星亨利·卡維爾(Henry Cavill)與斯嘉麗·約翰遜代言。前者曾在《超人》系列電影中擔(dān)當(dāng)主演，后者是著名“黑寡婦”，并且主演了科幻片《超體》。之所以邀請(qǐng)斯嘉麗代言，余承東承認(rèn)：“想吸引女性用戶，玫瑰金、香檳金配色，都是打女性用戶。”
除了吸引女性用戶，華為還想吸引到更年輕、更時(shí)尚的用戶群體。因此華為在機(jī)身設(shè)計(jì)上也下了一番功夫，華為P9擁有6種不同配色，6種配色中采用了3種不同的金屬表面處理工藝，分別為磨砂、拋光和陶瓷質(zhì)感，其中陶瓷質(zhì)感是在金屬表面增加5層0.1mm厚的涂層，用以增強(qiáng)機(jī)身的手感和表面光澤。
華為P9將于4月15日在上海再次發(fā)布，屆時(shí)華為將公布P9在國(guó)內(nèi)上市產(chǎn)品的具體配置信息以及國(guó)行售價(jià)，余承東表示：“華為P9將在發(fā)布之后馬上開(kāi)賣，首批備貨百萬(wàn)臺(tái)。”
對(duì)于P9的銷量預(yù)期，余承東認(rèn)為：“肯定超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。”
談品牌：最關(guān)注產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量
關(guān)于華為如何做品牌營(yíng)銷，一直是個(gè)迷。
在2014年華為曾公布年?duì)I銷費(fèi)用在4.5億元人民幣左右。在不久前，還有西班牙媒體曝光華為愿出500到600萬(wàn)歐元年薪(約合人民幣3600萬(wàn)-4300萬(wàn)元)簽約梅西為其代言。但在余承東看來(lái)：“華為不會(huì)營(yíng)銷，在這上面吃了不少虧”。
余承東認(rèn)為，近些年華為產(chǎn)品的熱賣，主要得益于“華為產(chǎn)品的體驗(yàn)和質(zhì)量獲得了口碑”，而非營(yíng)銷上的成功。
對(duì)余承東來(lái)講，華為消費(fèi)者BG最關(guān)注的核心仍然是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實(shí)上，就在前不久，華為榮獲了國(guó)家級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)，并作為正面典型登上央視《焦點(diǎn)訪談》。
品牌力的提升也表現(xiàn)在與歐洲運(yùn)營(yíng)商的合作上，余承東回憶：“之前歐洲四大運(yùn)營(yíng)商，有一個(gè)選我們就不得了。”據(jù)了解，剛剛發(fā)布的華為P9今年將與歐洲四大運(yùn)營(yíng)商合作，在德國(guó)、法國(guó)、西班牙等主要市場(chǎng)銷售。
談?dòng)焉蹋河焉淘诤谖覀?/strong>
據(jù)GFK 2015年12月份數(shù)據(jù)顯示，華為在全球市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額穩(wěn)居前三甲，份額超10%。而在中國(guó)市場(chǎng)，華為的銷量已超過(guò)蘋(píng)果和三星。作為手機(jī)行業(yè)的“排頭兵”，如何對(duì)待友商也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
事實(shí)上，由于飛速的發(fā)展，華為正經(jīng)歷著“成長(zhǎng)的煩惱”。很多關(guān)于華為品牌和產(chǎn)品的負(fù)面信息經(jīng)常在社交網(wǎng)絡(luò)和今日頭條等新聞App上傳播。對(duì)此，余承東認(rèn)為是“很多友商在黑我們”，他舉出了Mate 8紅屏的例子，“有人說(shuō)Mate 8紅屏，其實(shí)是工程師認(rèn)為暖色調(diào)更保護(hù)眼睛，后來(lái)我們?cè)诠碳轮薪o消費(fèi)者選擇，用戶可以自己改回去。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這也與老余(余承東)說(shuō)話太直有關(guān)。”
本次采訪中，聊到互聯(lián)網(wǎng)品牌做手機(jī)和手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，余承東似乎又說(shuō)多了。
“互聯(lián)網(wǎng)公司，三四十億，一年就燒掉，用股市上的錢(qián)來(lái)燒，最終會(huì)露餡。”
“有些廠商只談生態(tài)，整天搞發(fā)布會(huì)。”
“對(duì)智能手機(jī)來(lái)講，視頻沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，只是一個(gè)App，華為目前跟優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝合作，挺好的。”
“傳統(tǒng)手機(jī)廠商，中華酷聯(lián)，就剩我們?cè)诹?，其他都在走向滅亡的道路上?rdquo;
“很多中國(guó)廠商不敢進(jìn)歐洲、美國(guó)，不少?gòu)S商連基礎(chǔ)的專利費(fèi)都沒(méi)有交，交完專利費(fèi)要增加10%的成本，這些廠商就被專利費(fèi)收死了。”
“iPhone SE不會(huì)對(duì)華為造成影響。老的尺寸，小的屏幕，價(jià)格那么貴。”
“有些廠商靠渠道、靠信息不對(duì)稱、靠隱藏身份賣手機(jī)，產(chǎn)品本身是沒(méi)有性價(jià)比的。”
談未來(lái)：暫時(shí)不會(huì)做電視、VR
對(duì)于未來(lái)，華為消費(fèi)者BG部門(mén)有自己的規(guī)劃。
鋪渠道：千縣計(jì)劃正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)對(duì)排名Top 1000的縣完成渠道布局。
更聚焦：余承東表示華為暫時(shí)不會(huì)做電視。VR市場(chǎng)也還不成熟，華為還在等待時(shí)機(jī)。
賣300億美元：將利用高端產(chǎn)品線盡力完成全年300億美元銷售目標(biāo)。
全球第一：利用4-5年時(shí)間，在全球市場(chǎng)超過(guò)蘋(píng)果、三星，成為全球第一。
