樂視正用行動詮釋4月為何為“生態(tài)瘋狂季”。今天(4月6日)下午，樂視在北京召開主題為“超級會員日”的發(fā)布會，宣布推出付費會員——“樂視超級體育會員”，用120億元為體育愛好者打造“最多內(nèi)容+最優(yōu)體驗+最全服務”的體育消費新模式，此舉正式宣告中國體育進入收費時代。
據(jù)悉，樂視超級體育會員定價為年費590元、季費159元、月費59元，覆蓋所有終端屏幕(包括樂視超級電視、樂視超級手機、PC端、移動端和影院大屏，以及未來的樂視VR和樂視超級汽車)，涵蓋最多的頂級賽事觀看特權、個性定制的極致體驗及線上線下專屬的賽事及產(chǎn)品優(yōu)惠。
樂視體育創(chuàng)始人兼CEO雷振劍表示：“從觀眾到用戶，從免費到付費，我們必須打通職業(yè)體育這最后一公里，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)趨勢，從被動到互動，從單一賽事到全生態(tài)體驗，補齊中國體育產(chǎn)業(yè)的關鍵短板，為用戶創(chuàng)造高價值體驗，才能迎來更美好的明天，這是樂視體育、也是所有體育人的責任和使命。”
發(fā)布會上，樂視影業(yè)還公布了價值200億的影視會員最新政策，開啟“讓會員定義內(nèi)容”的時代。2016年，樂視超級影視會員專享的內(nèi)容，包括影院接檔新片超過50部，其中獨播大片24部，平均每月兩部;500集熱門獨播大劇，精選1000集海外影視劇，3000+影視會員專享片庫。
此外，樂視還發(fā)布了中超版超級電視X40S/X43S，并公布了“生態(tài)414硬件免費日”的銷售政策。樂視控股CMO彭鋼表示，樂視為讓樂迷及全球用戶提前感受下一個消費時代——硬件免費時代的到來，將把“4.13生態(tài)共享之夜”所有的廣告收入加上4.13、414全平臺廣告收入共1億元將用來補貼硬件;4.14所有的會員收入也會補貼給硬件。
“414硬件免費日”上，用戶只需買會員，就可以得到樂視免費送出的硬件產(chǎn)品。4.14當天，樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城樂視超級電視、超級手機旗艦店等全通路硬件免費，具體政策為：裸機價0元+490×N，即用戶只需購買相應的年費，即可免費獲得硬件。(注：單臺電視最高可購買7.5年會員費。)
樂視影業(yè)CEO張昭認為，樂視會員是生態(tài)屏讀時代最高價值用戶。由樂視提出的“硬件免費”也就是“屏免費”是為了讓更多人都有機會成為屏讀時代的引領者。業(yè)內(nèi)表示，樂視320億元(體育會員投入120億，影視會員投入200億)打造的超級會員模式，彰顯了樂視對樂視會員的重視，更顯示了樂視為會員提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、體驗和服務的決心。
4月14日，樂視超級體育會員將正式在樂視商城(www.lemall.com)開售，并與生態(tài)414硬件免費日同步推出“買會員送硬件”的福利活動，向內(nèi)地用戶提供購買N月會員即可免費獲得樂視超級手機、樂視超級電視等熱門產(chǎn)品的套餐。
值得一提的是，樂視體育此次推出超級體育會員也是繼香港市場之后，在全球推進會員服務體系的第二站，也是最具價值潛力和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略意義的市場布局。
406發(fā)布會上，2016年視效第一大片《爵跡》發(fā)布預告片。這是中國第一部真人CG電影，將于國慶檔上映。接下來，樂視4月還有多場發(fā)布會。包括413生態(tài)共享盛典、414硬件免費日、420無破界不生態(tài)，4.25超級汽車攜樂視生態(tài)巡展……樂視4月生態(tài)瘋狂季名符其實。
樂視首推超級體育會員 宣告中國體育進入收費時代
樂視超級體育會員獨立于現(xiàn)有的樂視超級影視會員，是面向廣大體育迷推出的全新高價值服務產(chǎn)品。
據(jù)了解，樂視超級體育會員定價為年費590元、季費159元、月費59元，覆蓋所有終端屏幕，涵蓋最多的頂級賽事觀看特權、個性定制的極致體驗及線上線下專屬的賽事及產(chǎn)品優(yōu)惠。與此同時，樂視體育也將繼續(xù)為非會員用戶提供全球海量賽事的免費觀賽服務，播放量占到自身版權賽事場次總量的80%以上，免費播放量遠超國內(nèi)和全球其他體育媒體平臺。
2014年成立的樂視體育現(xiàn)在擁有310項頂級賽事、超過10000場賽事的版權，其中72%是獨家權益。受益于此，全新推出的樂視超級體育會員在全球擁有最多的賽事特權，將大大超過ESPN、SKY等老牌付費電視頻道，其中專享精品賽事不少于1500場。
并且，樂視體育還擁有近100人的賽事解說夢之隊，2016年將進一步擴軍為200人以上的豪華國家隊。據(jù)悉，擁有大量粉絲的英超解說第一人——詹俊，已經(jīng)與樂視體育正式續(xù)約三年，從2016-2018年，詹俊將獨家在樂視體育解說足球、網(wǎng)球等賽事，并優(yōu)先為樂視超級體育會員服務。
樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏表示，未來，樂視體育將繼續(xù)投入60億元+60億元來打造體育會員體系。其中，60億為樂視超級體育會員購買頂級賽事版權。另外60億將用于為會員打造直播極致體驗和全生態(tài)服務產(chǎn)品。
對于用戶十分關注的中超聯(lián)賽，劉建宏明確表示，從2016賽季第16輪開始，樂視體育每輪將安排至少一場比賽進行頂級制作和提供增值服務，而該比賽即作為樂視超級體育會員專享賽事。從2018年賽季開始，樂視超級體育會員專享的中超賽事將全面覆蓋到所有場次。
此外，世界杯預選賽亞洲區(qū)十二強賽和亞冠也將重點導向會員，除了中國球隊參與的比賽外，其余場次都將由樂視超級體育會員專享。
據(jù)劉建宏透露， 樂視體育今年還將與樂視生態(tài)聯(lián)手，構(gòu)建超級電視、超級手機、Pad、PC、院線大屏及未來推出的樂視VR、超級汽車終端的七屏聯(lián)動體系，隨時隨地滿足會員觀看賽事的需求。
在樂視超級電視上，樂視體育將率先上線專為體育用戶打造的大屏體育桌面，這是史上第一次為體育迷開發(fā)智能電視桌面，可以幫助用戶從上千場比賽中快速定位自己喜愛的賽事節(jié)目，用戶還將享受到360度全景信號、多達9路的分屏直播、多路語言解說、直播加速、廣告勿擾等10多項貼心體驗。
在觀賽之外，超級體育會員權益還包括體現(xiàn)樂視體育生態(tài)特色的眾多關聯(lián)性服務，如為會員開通線下賽事的VIP福利購票通道，樂視體育商城的會員最低折扣，樂視體育攜手海航的體育旅游項目，會員積分換購等。其中，樂視體育自有IP賽事——國際冠軍杯中國賽的球票和樂視體育商城獨家售賣的MLB特許棒球帽，都是體育用戶十分關切的產(chǎn)品。
雙100億計劃重新定義超級影視會員
超級會員日發(fā)布會上，樂視還公布了雙100億計劃，來重新定義超級影視會員，為會員打造超出預期的價值。并公布了2016年視效第一大片《爵跡》預告片。這是中國第一部真人CG電影，將于國慶檔上映。
樂視視頻總裁、樂視體育董事長高飛表示：“100億進行內(nèi)容投入，另外100億投入在生態(tài)服務上。真正打造出“無顏值，不會員; 無視聽，不會員;無全球，不會員;無共創(chuàng)，不會員的全球獨有影視會員模式。”
2016年，樂視會員專享的內(nèi)容，包括影院接檔新片超過50部，其中獨播大片24部，平均每月兩部;500集熱門獨播大劇，精選1000集海外影視劇，3000+影視會員專享片庫。普通用戶仍然可以看到超過120000集電視劇集，6000部電影，8000集動漫超級片庫。
高飛表示，影視會員不能只有《鄉(xiāng)村愛情》或《太陽的后裔》，而應該是“無全球，不會員、視界亦世界”。在其發(fā)布的海外劇片單中，記者看到了《戰(zhàn)爭與合平》、《荒原》，前者是英國BBC開年大劇，由樂視與netflix共享全球版權;后者被譽為美版《西游記》AMC秋季檔歷史最高收視劇集。
更加重要的是，樂視影視會員不僅僅獨享這些內(nèi)容。還能有機會去《戰(zhàn)爭與和平》拍攝地享受東歐波西米亞之旅以及去《荒原》的地拍攝地體驗南美及墨西哥風情之旅。以及參與到電影的拍攝過程中。
據(jù)悉，《睡在我上鋪的兄弟》以及熱播網(wǎng)劇《太子妃升職記》就是典型的會員參與模式，根據(jù)會員意見邊拍邊剪邊放。高飛認為，未來內(nèi)容體驗者即是內(nèi)容創(chuàng)作者。未來樂視會員將有機會全流程參與到IP的研發(fā)和生產(chǎn)的過程。
據(jù)透露，超級IP《凡人修仙傳》就可能采取CP2C模式。凡是樂視會員都可以參與到這個超級IP的全流程中——創(chuàng)(參與劇本眾創(chuàng))、投(樂視金融啟動會員眾籌)、制(參與選角及演出)、宣(參與內(nèi)容審核及宣傳)、發(fā)(參與發(fā)行渠道開拓)、放(參與播放渠道監(jiān)測)。
全新模式引領會員模式進入3.0時代
超級會員日發(fā)布會上，樂視用戶運營中心副總裁高健明指出，樂視會員已經(jīng)從會員1.0、2.0時代進入到“內(nèi)容+體驗+服務”的3.0時代，開創(chuàng)了全球獨一無二的會員模式。
目前，各大視頻網(wǎng)站都開始會員收費模式1.0時代，還停留在“追劇，去廣告，看高清節(jié)目”的會員模式。高健明表示，追劇、去廣告、高清只是會員的基本權益。會員買單的核心價值實際上是內(nèi)容、體驗和服務。
目前，只有樂視構(gòu)建的“內(nèi)容+體驗+服務”會員3.0模式能滿足用戶的需求。在他看來，用戶只愿意為自己喜歡的、高品質(zhì)的內(nèi)容買單。樂視一直以來是最懂內(nèi)容的公司。樂視對于電影迷、大劇迷、體育迷等提供訂制化的自制內(nèi)容。
其次，超級電視、超級手機是樂視用戶獲取內(nèi)容的終端，而這些終端的在技術上又是非常領先的，比如4K屏、曲面屏、杜比聲效等。再加上EUI、樂視視頻、樂視體育移動應用及樂視云平臺構(gòu)成了逼真、好用、清晰流暢的用戶體驗。
高健明認為，單一的公司、單一的產(chǎn)業(yè)，很難做到這樣有溫度、超預期的服務。只有跨界的生態(tài)整合化反，才能產(chǎn)生新價值。樂視生態(tài)在不斷地在自繁衍、自進化和自生長過程中。而這個過程對于樂視會員來說，需要更加個性化和精準的用戶體驗。比如，樂視給觀影用戶和重度影迷、給觀賽用戶和重度球迷提供不同層次的產(chǎn)品服務。正是這樣的分層需求，驅(qū)動了會員產(chǎn)品的誕生。
在服務上，給大屏用戶和小屏用戶提供不同的產(chǎn)品服務。這樣的分屏需求下，誕生兩個會員產(chǎn)品——基于大屏生態(tài)面向家庭用戶的超級影視會員;基于移動生態(tài)面向年輕人的移動影視會員。
“414硬件免費日”送億元福利 買會員送硬件引領全新生態(tài)消費觀
樂視控股CMO彭鋼在發(fā)布會上宣布了“4.14硬件免費日”的買會員送硬件的銷售政策，這一全新的營銷模式，也意味著樂視正引領整個行業(yè)從硬件負利時代進入到免費時代。
據(jù)彭鋼介紹，4.14當天樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城樂視超級電視、超級手機等全通路硬件免費，具體政策為：裸機價0元+490×N，即用戶只需購買相應的年費，即可免費獲得硬件。(注：單臺電視最高可購買7.5年會員費。)
以單款產(chǎn)品超3 X40為例，4.14當天只需購買3年超級影視會員(490×3=1470元)，即可獲得總價值3169元的會員機(裸機價1699元+3年超級影視會員1470元);同樣S50 Air 2D版僅需購買5年超級影視會員(490×5=2450元)，即可獲得總價值5429元的會員機(裸機價2979元+5年超級影視會員2450元);超3 X55 羋月版購買7.5年超級影視會員(490×7.5=3675元)，即可獲得總價值7574元的會員機(裸機價3899元+7.5年超級影視會員3675元)。
以樂1s為例，它在樂視商城的標價是1099元。硬件免費日當天，用戶可以以1099元的價格來購買67個月的樂次元會員，樂1s產(chǎn)品本身就可免費得到，不僅如此，購買用戶還可以獲得6個月聯(lián)通免費流量。細心的用戶做了計算，如果按照單月價格來算，67個月樂次元會員的價格是1105.5元，比樂1s價格要多6.5元。多出的這6.5元是樂視為用戶提供的0元購機補貼，讓用戶盡享硬件免費時代的生態(tài)紅利。當然，用戶也可以通過購買超級影視會員，或者樂次元會員和超級影視會員的混搭購買，來免費獲得樂視超級手機，只需登陸樂視商城(lemall.com)就可以獲取需要的信息。
4月14日當天，樂視超級體育會員將正式開售，并公布了6款“買會員送硬件“的套餐，分別對應樂1s太子妃版手機、樂MAX(金色)手機64G、S50 Air2D電視、超3X40電視和超3X55羋月版電視。
體育會員“買送”的具體政策有三項：1、用戶買2.5年價值1475元的超級體育會員，即可獲得價值1699元的超3 X40版樂視超級電視;2、用戶購買23個月價值1130元的超級體育會員，可獲得價值1099元的樂1s太子妃版手機，此套餐還獲贈31元補貼，用戶實際只需支付1099元;3、用戶買57個月價值2802元的超級體育會員，即可獲得價值3299元的樂MAX(金色)64GB手機一臺，此套餐還將獲得3元會員補貼，用戶實際只需支付2799元。
而針對家庭用戶，樂視超級體育會員和樂視超級影視會員也推出了組合套餐：1、用戶購買價值1132元的1年樂次元會員和1年7個月的超級體育會員，即可獲贈價值1099元樂1s太子妃版超級手機一臺，該套餐還將獲得33元會員補貼，用戶實際只需花費1099元;2、用戶購買價值2470元的3年10月超級影視會員和1年超級體育會員，即可獲贈價值2979元的S50 Air 2D版超級電視一臺;3、用戶購買價值3694元的6年4月超級影視會員和1年超級體育會員，即可獲贈價值3899元的超3 X55羋月版超級電視一臺。
據(jù)樂視體育公布的會員政策，414硬件免費日之后，用戶每購買一年的樂視體育超級會員服務，硬件價格直降400元，即“N年會員合約機硬件定價=裸機價-400*N元”。此外，樂視行車記錄儀和輕車機套裝也將在4月14日將在樂視商城正式開啟銷售。車載硬件免費拿!4月14日當天只需要購買18個月樂次元影視會員(297元)，即可獲得總價值596元的樂視行車記錄儀1S禮包(裸機價299元+18個月樂次元影視會員297元);同樣僅需購買12個月樂次元影視會員(198元)，即可獲得總價值397元的樂視輕車機套裝1S禮包(裸機價199元+12個月樂次元影視會員198元)。
這一會員活動充分體現(xiàn)了樂視的產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，預示硬件免費時代即將來臨。樂視體育創(chuàng)始人兼CEO雷振劍認為，“生態(tài)補貼硬件”模式對全球體育付費市場是一種突破，將有效抵消版權成本上揚帶來的壓力，讓會員擁有更多的價值感，也將有力帶動樂視體育會員的高速增長，為中國體育跨入付費市場開辟出了寬廣路徑。
樂視影業(yè)CEO張昭表示出，樂視的“一云七屏”以及樂視體育花巨資購買體育版權都是圍繞用戶創(chuàng)造價值，而樂視對于屏讀時代的引領意義在于樂視開啟了生態(tài)屏讀時代。生態(tài)屏讀時代是科技、文化、互聯(lián)網(wǎng)的疊加融合。在生態(tài)屏讀時代，樂視會員是最高價值用戶。由樂視提出的“硬件免費”也就是“屏免費”是為了讓更多人都有機會成為屏讀時代的引領者。
彭鋼指出，目前，整個硬件行業(yè)堅持硬件溢價提升門檻，用戶深陷為硬件買單的消費陷阱。用戶實際上一直在為非核心價值買單。樂視將把4月14日這一天變成樂視的硬件免費日。4.14將是一個用戶消費拐點，自此，由樂視引領的一種全新生態(tài)消費觀會快速建立，用戶只為內(nèi)容和服務等核心價值買單，不為高門檻的硬件買單。硬件將會真正融入到內(nèi)容和服務中，成為人與內(nèi)容、服務最便捷的接入方式，為用戶創(chuàng)造極致體驗。
