對于金立，相當(dāng)一部分消費(fèi)者會認(rèn)為，相較于線上品牌，這家手機(jī)廠商并不怎么活躍，甚至有些人會認(rèn)為這個(gè)品牌有點(diǎn)土。不過如果告訴你在2015年全年銷量大戰(zhàn)中，金立以3000萬臺手機(jī)出貨量戰(zhàn)勝了魅族的2000萬臺，可能會出乎不少人的意料。
3月29日，金立在北京發(fā)布了主打商務(wù)市場的W909雙屏翻蓋手機(jī)，借著這次發(fā)布會的機(jī)會，騰訊數(shù)碼也再一次采訪了金立董事長劉立榮。
與三星華為爭奪高端市場
金立W909
金立在這次發(fā)布會的一款重頭產(chǎn)品就是主打高端市場的雙屏翻蓋手機(jī)W909，從外觀設(shè)計(jì)到硬件配置，你可以將這款手機(jī)的假想敵定為三星的翻蓋高端手機(jī)W2016。不過金立的翻蓋機(jī)在定位上顯然還只能處在國產(chǎn)的“高端”價(jià)位上，接近4000元的售價(jià)與三星W2016接近20000元的售價(jià)還是差距明顯。
三星W2016
在國產(chǎn)手機(jī)拼窄邊框、拼處理器、拼攝像頭的大潮中，選擇生產(chǎn)翻蓋機(jī)顯然是個(gè)冷門。之所以如此選擇，金立更是看中了翻蓋機(jī)背后所承載的高端市場。
華為的異軍突起，可能是近兩年手機(jī)產(chǎn)業(yè)中最令人稱奇的事件。小米等線上品牌通過多年經(jīng)營筑起的1999壁壘，就這樣被華為Mate 7的3000元突破，進(jìn)而一發(fā)不可收拾。在Mate 8的強(qiáng)勢帶領(lǐng)下，僅這一款機(jī)型，在去年12月份就已經(jīng)在3000-4000元區(qū)間市場份額中超越了蘋果。而根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2015年第四季度，華為更是出貨2650萬臺智能機(jī)，在三星蘋果之后，排名全球市場第三。
如果說發(fā)燒小米的成功讓廠商發(fā)現(xiàn)了1999元價(jià)位的魔力，那么金色華為的成功則讓所有人看到了這個(gè)利潤奇高的有中國特色的高端商務(wù)市場。
劉立榮認(rèn)為：“只有能賣高價(jià)的企業(yè)才能稱之為品牌，并在市場的競爭中最終存活下去。”不過考慮到華為目前的市場地位，如果單純的與對手比拼同類機(jī)型，顯然會讓金立陷入苦戰(zhàn)。因此金立希望能夠通過差異化的翻蓋機(jī)對市場有所突破。根據(jù)金立的數(shù)據(jù)，金立的翻蓋W系列在部分市場已經(jīng)超越了三星的W2016。僅黑龍江一個(gè)省，一個(gè)月內(nèi)就售出一萬臺，雖然在一線高端市場，金立的品牌認(rèn)可度還不如三星，但這樣的銷售業(yè)績顯然達(dá)到了市場預(yù)期。按照金立的計(jì)劃，2016年翻蓋手機(jī)的銷售將帶給金立20個(gè)億。
大可樂們的潰敗與小米們的生態(tài)
因?yàn)橘Y金鏈斷裂，曾經(jīng)承諾“一次眾籌，終身免費(fèi)換新款”的大可樂已經(jīng)提前退出了國產(chǎn)手機(jī)的競爭。
這不僅是一次偶然事件。進(jìn)入2015年后，一加回歸步步高，ZUK回歸聯(lián)想，線上品牌正在集體遭遇危機(jī)。就連線上的領(lǐng)軍品牌小米，也已經(jīng)在2015年第三季度與第四季度連續(xù)兩次被華為壓制。
799與1999利潤率過低，成為了困擾線上品牌的最頭疼的問題。
為此，各家線上品牌只能開拓新的市場、尋找新的靠山。魅族找到了阿里，以手機(jī)系統(tǒng)的選擇權(quán)為抵押，拿到了續(xù)命的投資;而小米則依靠打造智能家居生態(tài)鏈，將龐大的手機(jī)用戶群轉(zhuǎn)化出更多的價(jià)值。
對于線上品牌的“生態(tài)整合”，劉立榮表現(xiàn)的倒很坦然，他直言“看不懂所謂的生態(tài)，因此也不想去打造。”在市場變化迅猛的現(xiàn)在，貿(mào)然開拓新的戰(zhàn)場顯然并不是穩(wěn)妥的選擇。
與其盲目的進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域，金立更希望通過通過專業(yè)性來提升被復(fù)制的幾率，劉立榮表示，如果金立最終選擇推出跨界手機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品，也希望能夠像大疆無人機(jī)一樣，從技術(shù)創(chuàng)新層面開通新的產(chǎn)品線。
無懼小米魅族進(jìn)軍線下市場
如前所述，線上品牌由于利潤空間逐漸縮窄，因此也開始逐漸回歸傳統(tǒng)的線下渠道。
以小米為例，截止今年三月份，小米已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開設(shè)了22家小米之家零售店。小米希望通過這種方式打開線下的零售市場。這樣的推進(jìn)速度對于其他線上品牌來說可能已經(jīng)速度超前，但是對于金立OPPO、vivo等線下品牌的線下銷售體系來說，這個(gè)門店數(shù)量明顯小了許多。
劉立榮告訴騰訊數(shù)碼，線下的開放市場對于人力資源與管理資源的巨大需求，都需要相當(dāng)長時(shí)間的累計(jì)。以目前城市的線下門店舉例，一個(gè)門店通常最多容納4-6個(gè)品牌，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售門店容納能力有限，通常只能支撐2-3個(gè)品牌。由于三星、OPPO、vivo與金立等品牌已經(jīng)在這個(gè)市場培養(yǎng)了相當(dāng)長的時(shí)間，因此留給線上品牌的空間已經(jīng)非常非常小。
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