這是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的一次關(guān)鍵跨越。
3月1日，vivo在水立方發(fā)布了全新旗艦機(jī)型Xplay5。與以往產(chǎn)品不同，它的定價(jià)跳出了vivo熟悉的2500~3500價(jià)格錨區(qū)，大膽向上突破：標(biāo)準(zhǔn)版3698元，旗艦版4288元。
這個(gè)定價(jià)，意味著vivo向4000元以上高端市場(chǎng)，發(fā)起了關(guān)鍵的一躍：成則更進(jìn)一步，海闊天空；敗則可能成為品牌由盛轉(zhuǎn)衰的滑鐵盧。
vivo成敗，系于此舉。
而目前來看，它已暫握先機(jī)。
1、Xplay5兩個(gè)版本的主要性能差別為：
標(biāo)準(zhǔn)版：配置高通652芯片8976+4G規(guī)格的3代DDR運(yùn)存
旗艦版：配置高通820芯片8996+6G規(guī)格的4代DDR運(yùn)存
其中，Xplay5旗艦版本堪稱目前所有手機(jī)品牌已發(fā)布產(chǎn)品中，最頂級(jí)的夢(mèng)幻配置。
不過，它預(yù)計(jì)要到今年4月才會(huì)正式上市，所以，目前Xplay5已經(jīng)上市的只有標(biāo)準(zhǔn)版。
這意味著，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版將作出一次危險(xiǎn)的沖擊。
雖然從整體性能來看，Xplay5有很多優(yōu)化和獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，但如果只看芯片，很多機(jī)型的性能都比它要強(qiáng)。
比如，目前已經(jīng)上市的手機(jī)中，就有蘋果iPhone6S、iPhoneSE配置了A9芯片，三星S7和小米5配置了高通820芯片。其中iPhoneSE和小米5的售價(jià)還低于Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版。
在這樣的夾擊之下，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版如果銷售起不來，價(jià)格站不住，就有很大可能拖累旗艦版沖擊4000+的戰(zhàn)略。
2、從銷售情況來看，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版本目前形勢(shì)向好。
有手機(jī)渠道朋友透露稱，在vivo目前的整體銷售中，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版單款手機(jī)的占比已經(jīng)接近10%。
而據(jù)一位手機(jī)渠道朋友測(cè)算，目前Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版的銷量，已經(jīng)超過很多3000元檔位的機(jī)型，出現(xiàn)熱銷趨勢(shì)。
以上數(shù)據(jù)未有確切證實(shí)。但更多終端渠道反饋的信息顯示，上市一段時(shí)間，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版確實(shí)表現(xiàn)出了很好的銷售形勢(shì)。
這是一個(gè)出乎很多人意料的好成績(jī)。
一位手機(jī)渠道朋友反應(yīng)，在vivo宣布定價(jià)之初，渠道們對(duì)這個(gè)新品也曾存在銷售擔(dān)憂，面對(duì)3698元的高位定價(jià)，不知道產(chǎn)品的定價(jià)理由，也不知道如何向用戶推銷出去。
而且，一直以來，政企用戶就并不是以HiFi立命的vivo長(zhǎng)項(xiàng)，它第一次沖擊3698元以上市場(chǎng)，能否獲得老用戶的認(rèn)可，能否圈住新用戶，都存在大挑戰(zhàn)。
但市場(chǎng)終究是以成績(jī)說話。
如今，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版銷勢(shì)旺盛，意味著Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版確實(shí)獲得用戶認(rèn)可，在這個(gè)危險(xiǎn)的價(jià)格線上成功站穩(wěn)了腳跟。
3、用戶為何愿意買單？
手機(jī)渠道的反饋原因，大體有以下幾點(diǎn)：
(1)購買Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版的用戶，很多都是vivo的老用戶，這是vivo一貫堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量與口碑的累積效應(yīng)。
(2)CPU的高低，已經(jīng)不再是左右用戶購買手機(jī)的必要因素。而且驍龍652芯片性能本身也并不差，加上4G運(yùn)存+128G內(nèi)部存儲(chǔ)的配置，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版的整體性能，與同價(jià)位機(jī)型相比并不遜色。
(3)Xplay5延承了vivo強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的特點(diǎn)，從外觀手感、硬件配置、應(yīng)用功能到各個(gè)環(huán)節(jié)的人性化設(shè)置，都很好地滿足了高端用戶的審美與體驗(yàn)。
(4)京東的線上渠道也提供了一定助力。
4、只要這個(gè)勢(shì)頭得以保持，Xplay5標(biāo)準(zhǔn)版有望在未來1年實(shí)現(xiàn)400~500萬甚至更高銷量。
最重要的是，這個(gè)形勢(shì)將為vivo未來的殺手锏：Xplay5旗艦版本奠定基石。
在2016年，這個(gè)國產(chǎn)機(jī)全面沖擊4000元價(jià)格區(qū)的關(guān)鍵時(shí)間窗口里，vivo能成為最早坐穩(wěn)這個(gè)價(jià)格的國產(chǎn)手機(jī)品牌嗎?
