3月31日電 隨著經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)難振，國(guó)內(nèi)各個(gè)手機(jī)品牌都面臨著巨大挑戰(zhàn)，大可樂(lè)手機(jī)的倒閉就反映了這一行業(yè)并不好做。而老牌手機(jī)廠商酷派自2015年以來(lái)的整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型卻非常成功，特別是鋒尚MAX廣受消費(fèi)者追捧，讓酷派在中高端手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
酷派集團(tuán)副總裁曹井升表示，“2015年，酷派堅(jiān)持開(kāi)放共享，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)合合作伙伴，打造閉環(huán)生態(tài)圈。結(jié)合我們的C+戰(zhàn)略落地一年，酷派已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道、品牌、體制架構(gòu)等多方面做出了全新改變。”從鋒尚系列帶來(lái)的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變等一系列戰(zhàn)略調(diào)整，來(lái)分析酷派在整體轉(zhuǎn)型中的成功做法，或可為其他手機(jī)廠商提供一些借鑒。
產(chǎn)品回歸精品路線
蘋果手機(jī)成功的因素有很多，但一年內(nèi)只發(fā)布一兩款新機(jī)的產(chǎn)品策略，肯定是原因之一。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也開(kāi)始從以前的“機(jī)海”戰(zhàn)略中醒悟過(guò)來(lái)，開(kāi)始走精品化路線。
酷派從2015年開(kāi)始，就加大了對(duì)研發(fā)和高端機(jī)型的投入，逐漸減少產(chǎn)品數(shù)量，回歸精品化路線。鋒尚MAX就是酷派于2015年11月推出的一款明星機(jī)型，不但具有高顏值，而且其獨(dú)有的雙系統(tǒng)功能解決了用戶的安全“痛點(diǎn)”，在上市后就引爆市場(chǎng)，線上線下都遭到瘋搶，也給酷派帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。2016年1月，在第49屆國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)期間，酷派鋒尚MAX憑借卓越的安全性能獲得了2015年度智能手機(jī)信息安全金獎(jiǎng)。
鋒尚MAX也是酷派走精品化路線的轉(zhuǎn)型成功之作。嘗到甜頭的酷派，也繼續(xù)堅(jiān)持“精品”戰(zhàn)略。今年2月下旬，酷派攜鋒尚Pro2、鋒尚mini以及鋒尚MAX高配版亮相MWC，直擊歐洲市場(chǎng)。其中，鋒尚Pro2是一款雙曲面手機(jī)，鋒尚Mini則是一款具有精美外觀、智美拍照，定位時(shí)尚的千元全網(wǎng)通手機(jī)。這些精品手機(jī)不但受到了歐洲消費(fèi)者追捧，在國(guó)內(nèi)上市以來(lái)，也是一直供不應(yīng)求。
通過(guò)走精品化路線，酷派向全球消費(fèi)者展現(xiàn)了智能互聯(lián)技術(shù)潮流下酷派手機(jī)通訊產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。未來(lái)酷派將通過(guò)推出更多的中階及高階智能手機(jī)，改變新品牌組合，為用戶帶來(lái)更佳產(chǎn)品。
打造多元化銷售渠道
除了在產(chǎn)品上改走精品路線，在渠道上，酷派也開(kāi)始打造線上線下全渠道，銷售渠道變得更加多元穩(wěn)健。
前幾年，酷派比較依賴于運(yùn)營(yíng)商渠道，但隨著三大運(yùn)營(yíng)商大幅削減營(yíng)銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼后，酷派一直在謀求轉(zhuǎn)型。特別是2015年以來(lái)，酷派開(kāi)始全面鋪設(shè)公開(kāi)渠道，加大線下門店的建設(shè)，調(diào)整渠道策略，提升品牌價(jià)值。據(jù)悉，酷派全面實(shí)施了廠商一體化策略，酷派、省級(jí)分公司骨干員工、代理商三方成立合資公司模式，2016年將全面完善終極合伙人制度。
酷派用全新的產(chǎn)品助力渠道商，并實(shí)施渠道深耕戰(zhàn)略，建立渠道生態(tài)鏈。提出要覆蓋全國(guó)120個(gè)城市主要地包商，并進(jìn)入全國(guó)1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的最大代理渠道門店的目標(biāo)，通過(guò)分層合作，實(shí)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)城市全面布局實(shí)現(xiàn)多維度，深度覆蓋，并加強(qiáng)零售店面形象建設(shè)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)共同盈利，回歸產(chǎn)業(yè)基本。
此外，酷派將圍繞365從50+2走向129+5的戰(zhàn)略合作，與合作伙伴共同在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)投入5個(gè)億建設(shè)1萬(wàn)個(gè)形象售點(diǎn)，新增3萬(wàn)以上有經(jīng)驗(yàn)懂行業(yè)的促銷員，打爆2000個(gè)商圈，最終達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨目標(biāo)。
ivvi作為酷派目前唯一僅在公開(kāi)零售渠道銷售的品牌，2015年以來(lái)已取得令人滿意的市場(chǎng)地位與品牌知名度。
同時(shí)，酷派也極為重視線上渠道。手機(jī)品牌轉(zhuǎn)型線上，能夠使得產(chǎn)品運(yùn)作成本降低，產(chǎn)品曝光率增加。據(jù)悉，酷派新的電商品牌將在今年6月份重新上線。
通過(guò)提升全渠道運(yùn)營(yíng)能力，酷派也結(jié)合各種渠道把產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，成為手機(jī)領(lǐng)域的主流品牌。
開(kāi)啟海外2.0時(shí)代
當(dāng)一個(gè)企業(yè)掌握了行業(yè)核心技術(shù)，而國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌必然會(huì)走向海外之路?？崤勺鳛槠渲械南刃姓?，早在2007年就開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，2015年以來(lái)其海外戰(zhàn)略更是從早期以O(shè)DM形式為主的1.0時(shí)代，全面進(jìn)入到主打自主品牌的2.0時(shí)代。
從2015年中旬開(kāi)始，酷派以自有品牌的形式先后進(jìn)入了印尼、越南等東南亞市場(chǎng)、以捷克為首的東歐市場(chǎng)、印度市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)。2016年1月份，酷派又在德國(guó)慕尼黑舉行新品發(fā)布會(huì)，正式標(biāo)志著酷派進(jìn)入西歐市場(chǎng)。
據(jù)悉，2016年，酷派將實(shí)施“聚焦，深耕，品牌，質(zhì)量”的海外經(jīng)營(yíng)新策略，包括加快海外市場(chǎng)布局、深耕本地化市場(chǎng)、提升規(guī)模、深化品牌建設(shè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著新的海外戰(zhàn)略的確立，酷派2016年必將再度擴(kuò)張其海外版圖。
提早布局5G時(shí)代
酷派作為通信行業(yè)的“老炮兒”，無(wú)論從2G到3G，還是3G到4G，都一直處于產(chǎn)業(yè)布局的前沿。而就在國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠商還在為4G拼殺時(shí)，酷派就已經(jīng)開(kāi)始提早布局5G時(shí)代。
2015年3月，酷派集團(tuán)正式成為IMT 2020(5G)推進(jìn)組的成員，而且一直參與中國(guó)內(nèi)地的5G無(wú)線和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組項(xiàng)目。酷派不斷思考與探索著5G時(shí)代智能終端的演進(jìn)方向與發(fā)展機(jī)遇。今年1月26日，酷派2016 5G智能終端新技術(shù)與車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用專家研討會(huì)召開(kāi)，相關(guān)負(fù)責(zé)人提出的終端化基站技術(shù)(T-SC，terminal small cell)將實(shí)現(xiàn)用戶終端和基站部分功能的融合，實(shí)現(xiàn)更加節(jié)能、高效的綠色“眾籌”網(wǎng)絡(luò)。
與此同時(shí)，酷派也將嘗試將新型終端應(yīng)用到5G車聯(lián)網(wǎng)中，而T-SC也在將在未來(lái)車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中發(fā)揮重要作用，在酷派汽車模式app的發(fā)展以及未來(lái)計(jì)劃中，車輛行駛狀態(tài)監(jiān)控、車輛動(dòng)態(tài)導(dǎo)航、路徑推薦、車聯(lián)網(wǎng)社交是未來(lái)車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展方向與趨勢(shì)。
這些都讓酷派在5G時(shí)代到來(lái)之前就已占得先機(jī)?？崤杉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)郭德英稱：“集團(tuán)將繼續(xù)利用其專業(yè)知識(shí)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力及用戶體驗(yàn)，不但持續(xù)研發(fā)現(xiàn)時(shí)4G技術(shù)的智能終端，也開(kāi)始下一代5G技術(shù)及其智能終端的研發(fā)工作，致力于提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。”
可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)整體成功轉(zhuǎn)型，2016年的酷派已經(jīng)站在了一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，做好了準(zhǔn)備迎接新的未來(lái)。郭德英表示：“我們深信產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)投資是取得成功的關(guān)鍵，我們將更加努力并憑借創(chuàng)新科技、迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力及差異化產(chǎn)品定位，務(wù)求再創(chuàng)佳績(jī)。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)幾年里，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將更加慘烈，行業(yè)洗牌不可避免。其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如果想從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局中突圍，顯然也都需要像酷派一樣，走出一條最適合自己的轉(zhuǎn)型之路。
