大約在兩年前的這個時候，雷軍在IT領(lǐng)袖峰會上提出“專注、極致、口碑、快”四大關(guān)鍵詞，為所有想站在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口之上的企業(yè)指明互聯(lián)網(wǎng)時代口碑營銷的創(chuàng)新方式。2016年3月25日，寧波車展盛大召開，豪車林立、群芳爭艷的同時，一款迷你洗衣機品牌MINIJ與雷克薩斯在寧波車展上大玩跨界，在寧波車展上制造互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格十足的跨界亮點。
互聯(lián)網(wǎng)思維以場景應(yīng)用的方式直擊用戶痛點，而“汽車+迷你洗衣機+互聯(lián)網(wǎng)思維”所打造的“帶著洗衣機去旅行”則無疑是個好主意。家電車企的跨界聯(lián)手把功能瞬間轉(zhuǎn)化為場景，使用戶在凌亂繁雜的產(chǎn)品參數(shù)中真正的解脫出來，從而牢牢抓住用戶的心。擁有三十余年品牌閱歷的雷克薩斯自然也知道，在今天，用戶并不會在乎你的產(chǎn)品有多么“細節(jié)處見精妙，從容中閱繁華”，他們更關(guān)注的，可能只是更簡單的：你把它停在酒吧門口，能否撩妹兒，你這車的后備箱有多大?舉家?guī)Э诘淖择{游是否方便。作為同樣面向小資的一個品牌，和MINIJ的合作能實現(xiàn)把洗衣機、冰箱裝進汽車，直接解決人們出游洗衣的剛需，在功能差異化的實現(xiàn)過程中，這次跨界，雙方各司其職，圍繞場景進行口碑傳播并實現(xiàn)雙贏，很明顯，牢牢的把握用戶痛點，只要這么一個場景，所展示的效果遠勝于千言萬語。
MINIJ品牌源自上海小吉科技，是一家專注于以互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)家電概念的品牌，結(jié)合公司官網(wǎng)及京東銷量，我們可以發(fā)現(xiàn)，MINIJ的2.8KG迷你洗衣機，以做工精致、時尚創(chuàng)新、可玩性高等產(chǎn)品優(yōu)勢，并將進一步實現(xiàn)接駁互聯(lián)網(wǎng)，成為小吉品牌進軍智能家居的關(guān)鍵鏈條。目前，小吉雖已經(jīng)成為國內(nèi)迷你洗衣機行業(yè)中的佼佼者，但知名度仍待提高。很明顯，小吉迷你洗衣機的主要受眾必然與“家中的第二臺洗衣機”、“小資”、“運動健身”、“慢跑”等用戶切片相關(guān)，而他們的用戶屬性，與雷克薩斯品牌受眾實則相似，此次的跨界嘗試可謂天作之合。
在互聯(lián)網(wǎng)思維一文中，提到了幾條圍繞用戶的創(chuàng)業(yè)法則：得用戶者得天下、體驗至上、讓用戶尖叫、服務(wù)即營銷以及兜售參與感。當(dāng)一款時尚迷你、精工極致甚至可以單人移動隨車攜帶的洗衣機放在你面前，可以說，前幾點便已經(jīng)做到了，而當(dāng)你知道，這款產(chǎn)品可以根據(jù)你衣服的面料實現(xiàn)下載洗衣模式，甚至售后服務(wù)模式也從傳統(tǒng)的“藍領(lǐng)鞋套,客氣上門”變成“APP下單，一呼百應(yīng)”時，即使你對產(chǎn)品本身不動心，也可能成為小吉品牌的營銷傳遞者了。
跨界在今天已經(jīng)不是什么新鮮的玩法，但互聯(lián)網(wǎng)時代，跨界不僅僅是等于合作，甚至與品牌影響、品牌大小都無關(guān)，功能互補、調(diào)性融合要更為重要。品牌、產(chǎn)品間相互聚合，打造用戶需求的、接地氣的功能場景畫像，從而催化更多面向用戶的創(chuàng)新可能，才能真正打破傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代缺乏銷路，難以在行業(yè)打造影響力的窘境。
傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的應(yīng)用場景無非是客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室等家居場景。小吉科技從本質(zhì)上是一家有著深刻互聯(lián)網(wǎng)思維烙印的企業(yè)，以全新的產(chǎn)品形態(tài)巔峰傳統(tǒng)家電應(yīng)用場景。對于小吉來說，白領(lǐng)的辦公室、年輕人的單身公寓、時尚文藝的酒吧、郊游的房車等才是主要的消費應(yīng)用場景。此次與豪車品牌展開跨界合作，標(biāo)志著小吉科技以場景營銷打響品牌營銷的第一槍。
