從3G、4G、4G+到百兆甚至是未來的千兆寬帶，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速升級給未來的網(wǎng)絡(luò)帶來無限想象的空間，而作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的運營商，如何利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢提供更多的服務(wù)才是未來的硬市場。而在超寬網(wǎng)絡(luò)的時代，4K被視為是“殺手級”應(yīng)用，有望成為未來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和利潤增長點。
我們可以看到，實際上運營商在近幾年心態(tài)也逐步開放，對互聯(lián)網(wǎng)廠商的態(tài)度也更加開放。如中國聯(lián)通王曉初董事長所言，中國聯(lián)通的最終目的并不是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而是提升消費者的信息消費體驗水平，并為全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展找到新的機會。很明顯，樂視手機的生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)，能夠幫助中國聯(lián)通更快的提高用戶體驗水平。雙方具有很強的合作互補性。
樂視與聯(lián)通的生態(tài)型合作成為新的時代，也稱為終端廠商與運營商合作的必然趨勢。去年11月，在中國眾籌聯(lián)通2.0會議上，聯(lián)通與樂視簽署130萬樂1s包銷協(xié)議。樂1s聯(lián)通完成180萬部銷量，合約貢獻(xiàn)達(dá)138萬。近日，中國聯(lián)通宣布成立4K產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，來自內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)、平臺、終端等領(lǐng)域的20余家4K產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先企業(yè)成為聯(lián)盟首批成員。而樂視憑借全生態(tài)優(yōu)勢成為此次中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴，并獨家冠名推出“智慧沃家4K樂視套餐”。
樂視手機二代或在中國聯(lián)通眾籌3.0亮劍
3月27日到3月30日舉辦的中國聯(lián)通終端交易會上，中國聯(lián)通3.0又將亮出樂視專場。消息人士透露，此次樂視將結(jié)合二代手機新品在眾籌3.0發(fā)起眾籌。在樂1s之后，樂視手機二代能否在此次眾籌中脫穎而出，是聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈各端關(guān)注的焦點。
值得關(guān)注的是，3月27日上午，中國聯(lián)通董事長王曉初和重慶市人民政府常務(wù)副市長翁杰明一行來到樂視移動展臺，特別提起樂視與聯(lián)通的雙4時代——將樂視的4K生態(tài)資源與中國聯(lián)通的4G+極速網(wǎng)絡(luò)強強聯(lián)合，深度進(jìn)行全生態(tài)全方位的360度合作。聯(lián)通能否與樂視移動在二代手機達(dá)成更大量級的合作，業(yè)界普遍給予厚望。
樂視與聯(lián)通合作，為打造生態(tài)型運營商帶來機遇
在向生態(tài)平臺型運營轉(zhuǎn)型中，新興業(yè)務(wù)將是未來增長的引擎，從最近三大運營商公布的2015年財報上的數(shù)字就可以看到，諸于語音等的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)迅猛下降，流量經(jīng)營超越語音收入，同時各類新興業(yè)務(wù)在不斷快速增長。
而樂視和聯(lián)通合作，為運營商在新興業(yè)務(wù)，打造生態(tài)型平臺上帶來更多的機遇。據(jù)悉，中國聯(lián)通與樂視的合作中，除了4k內(nèi)容授權(quán)外，還將在網(wǎng)絡(luò)、終端、渠道、服務(wù)、宣傳等方面，開放各自的優(yōu)勢資源，共同在全國范圍內(nèi)啟動聯(lián)合冠名的“智慧沃家4K樂視套餐”的營銷推廣。
早在去年的3月18日,中國聯(lián)通正式發(fā)布“智慧沃家”家庭互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。為迎接4K超清視頻時代的到來,中國聯(lián)通聚焦自身核心優(yōu)勢資源,在網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、內(nèi)容、平臺、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)這6個方面率先啟動,致力于為廣大用戶提供極致的服務(wù)體驗。
顯而易見，視頻業(yè)務(wù)將成為中國聯(lián)通未來的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，4K超清產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立為豐富信息消費供給開拓更大空間。而樂視在視頻業(yè)務(wù)、智能終端上的先天優(yōu)勢將為中國聯(lián)通帶來更多的機遇。
專家指出，中國聯(lián)通與樂視合作，是希望通過垂直整合的樂視生態(tài)優(yōu)勢，全面推進(jìn)4G進(jìn)程。一方面，中國聯(lián)通將與樂視聯(lián)手推動樂視超級手機這一生態(tài)品牌的普及，并以前期免費流量結(jié)合樂視的內(nèi)容支撐，來推動4G的普及;另一方面，樂視將依托樂視的生態(tài)優(yōu)勢，打造生態(tài)營業(yè)廳，構(gòu)建4G時代的全新運營體系，樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”運營商新標(biāo)桿。
樂視移動公司總裁馮幸表示：“聯(lián)通+樂視=流量+內(nèi)容，而流量與內(nèi)容的經(jīng)營，則對運營商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，對于用戶體驗的提升至關(guān)重要。樂視與中國聯(lián)通還將達(dá)成生態(tài)級合作，一起開拓用戶、服務(wù)用戶、經(jīng)營用戶，這正是雙方合作的內(nèi)在驅(qū)動力。
樂視手機將借運營商生態(tài)化迅猛崛起
先來看一組數(shù)據(jù)，根據(jù)最近發(fā)布的2015年三大運營商的財報顯示，中國聯(lián)通2015年非語音收入占比提高7.2個百分點，達(dá)到69.1%;中國移動2015年移動數(shù)據(jù)流量較上年增長143.7%;中國電信全年手機上網(wǎng)流量收入達(dá)到人民幣478億元，同比增長40%，其中4G流量占比大幅提升，達(dá)到51%。
由以上數(shù)據(jù)可以看到，流量經(jīng)營是運營商發(fā)力的重點。那么為什么說樂視手機將借助運營商生態(tài)化迅速崛起呢?上面提到了，聯(lián)通+樂視=流量+內(nèi)容，聯(lián)通和樂視的合作開啟了生態(tài)的創(chuàng)新模式，而不止于手機硬件層面。
移動端看視頻已經(jīng)是一種趨勢，而樂視有視頻和終端兩大優(yōu)勢，中國聯(lián)通有流量，合作變得水到渠成。聯(lián)通為樂視生態(tài)手機配置專屬流量卡，樂視官網(wǎng)銷售的樂視手機搭載聯(lián)通空中入網(wǎng)卡。據(jù)了解，樂視手機每月使用流量達(dá)到1.2G，在運營商全面轉(zhuǎn)入流量經(jīng)營的時代，視頻對于用戶高流量的需求，這也是為什么樂視會受到中國聯(lián)通青睞的原因之一。
樂視生態(tài)手機并不是為了單純的賣手機，而是賣內(nèi)容和生態(tài)服務(wù)送手機，再借助中國聯(lián)通的流量和渠道優(yōu)勢，提升用戶價值。和中國聯(lián)通的合作已然取得了里程碑的成績。在2016年1月21日晚，樂視在深圳舉辦的里“程碑之夜2016”活動上，樂視移動總裁馮幸宣布樂視超級手機在賣出 245 天后總銷量已經(jīng)突破 500 萬臺，值得一提的是，樂視和中國聯(lián)通渠道銷量破130萬臺。
據(jù)了解，樂視手機和聯(lián)通的合作上取得了銷量提升速度、銷售業(yè)績、合約貢獻(xiàn)三個第一。截至目前，在中國聯(lián)通，樂1s主力版總銷量達(dá)到180萬部，合約貢獻(xiàn)率達(dá)到138萬部。
由此可見，中國聯(lián)通和樂視在一起，不只有網(wǎng)絡(luò)管道，不只有超級手機和生態(tài)及內(nèi)容服務(wù)，還有“詩和遠(yuǎn)方”。
