2016蘋果春季發(fā)布會(huì)于北京時(shí)間3/22凌晨1點(diǎn)正式召開，如約發(fā)布了備受關(guān)注的4寸iPhone SE智能手機(jī)，其3288元起的售價(jià)也出乎意料的低，這比當(dāng)年iPhone 5c起售價(jià)還低，毫無疑問iPhone SE成了史上最便宜、最具性價(jià)比的iPhone。
價(jià)格低了，問題也來了，iPhone SE 3000+的價(jià)位，許多媒體驚呼狼來了!國產(chǎn)手機(jī)要掛了……事實(shí)會(huì)如此嗎?
3288元定價(jià)是一步好棋嗎？
工信部在2015年底公布了2015的工業(yè)通信業(yè)發(fā)展情況，數(shù)據(jù)顯示，2015年國產(chǎn)品牌智能手機(jī)的國內(nèi)市場占有率超過70%。從國產(chǎn)手機(jī)具體銷量來看，千元及千元以下低端智能手機(jī)仍然是市場上的絕對(duì)主力，占據(jù)中國手機(jī)市場接近60%的份額。其次，則是價(jià)格位于1000元至2000元之間的中低端手機(jī)，銷量最少的則是位于3000元到4000元之間的高端機(jī)型。
目前來看，中國手機(jī)市場也僅有少數(shù)國產(chǎn)機(jī)型能在3000以上的價(jià)位區(qū)間立足，現(xiàn)在蘋果將最新款iPhone SE定價(jià)在3288元，國產(chǎn)廠商們的壓力可想而知，甚至相當(dāng)大部分的人認(rèn)為iPhone SE將會(huì)是對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的壓倒性的打擊。
3288元的價(jià)格低嗎?對(duì)于蘋果iPhone以往的定價(jià)來說是足夠低的，不過不好意思哦~這個(gè)價(jià)格對(duì)于在中國市場來說，它還不夠低哦。換句話來說，就是蘋果雖然有意降低了自己的身價(jià)，卻仍處在中國市場的高價(jià)身段。
不過，你覺得它會(huì)賣不動(dòng)嗎?當(dāng)然不會(huì)，據(jù)工信部公開的資料顯示，2015年中國手機(jī)市場4000元以上手機(jī)銷量蘋果與三星兩家就合占了98.6%，高端市場仍是被這兩家手機(jī)品牌掌控，所以從這一點(diǎn)看還是有潛力的。
iPhone SE，購買iPhone的第一驅(qū)動(dòng)力不再。
雖然目前可以說越來越多的用戶已經(jīng)不再認(rèn)為iPhone是土豪機(jī)(實(shí)時(shí)也是如此~)，但是還是有那么大部分用戶仍舊把iPhone看作是面子的象征，這是你不可否認(rèn)的。
之前的iPhone5C之所以賣得不好，在更大的程度上與蘋果對(duì)其定位上的模糊有關(guān)，在消費(fèi)者看來，iPhone5C作為一個(gè)新的中端系列，它并沒有繼承iphone一貫的高大上，而是破壞了蘋果一直以來的高端印象。所以如今iphone SE給出3288元的價(jià)格很可能同樣會(huì)用戶被批判為iphone家族里的Low貨~拉低了蘋果的品牌神話。
所以，在中國市場買iPhone就是為了炫耀感，為了裝13用。那么試想誰會(huì)買一個(gè)3288元的iPhone裝面子呢?一看就知道是廉價(jià)的，和5c是一個(gè)道理，甚至很容易就以為你買了個(gè)三年前的iphone 5S，你會(huì)開心嗎?
再者，如果為了裝13，那么用戶大可以加500元入手iphone6，如果iphone6都沒入手，那這些人有可能去買這個(gè)3288元的蘋果“低身價(jià)”(說便宜也不便宜)的產(chǎn)品嗎?
看到某同行總結(jié)的很到位：為什么iPhone新設(shè)備的更新率那么快那么高?因?yàn)樽钚略O(shè)備本身就是一種社交資本，我用的是最好最貴的手機(jī)，結(jié)果你來一個(gè)廉價(jià)版的iphone是怎么回事?
4寸屏幕，在需求和用戶習(xí)慣上是個(gè)偽命題。
擔(dān)憂雖然肯定是有的，如果說iphone SE的3288元售價(jià)是亮點(diǎn)。
那么也是很可惜，iPhone SE采用的是4英寸小屏幕，這顯然與當(dāng)下國內(nèi)手機(jī)大屏幕形勢大相徑庭。
眾所周知，當(dāng)下國產(chǎn)手機(jī)屏幕大多為5.0英寸起步，大至6英寸，甚至還有超過6英寸的平板手機(jī)。而且你現(xiàn)在去各品牌搜一款5英寸以下的智能機(jī)都是非常的困難，不得不說這從某一方面說明了國人對(duì)大屏手機(jī)的鐘情，或者說是大屏手機(jī)已經(jīng)改變了國人使用習(xí)慣。大部分用戶已經(jīng)被培養(yǎng)習(xí)慣使用更大屏幕的手機(jī)，且越來越習(xí)慣雙手操作，無論是看視頻、玩游戲，還是使用習(xí)慣，4寸屏幕毫無優(yōu)勢。
大屏轉(zhuǎn)向小屏，不容易，只能說習(xí)慣也很重要。你說，在已習(xí)慣于玩大屏手機(jī)的中國用戶，有多少人會(huì)被“器小活還不知好不好”的4寸“小蘋果”所吸引呢?購買iPhone SE，可能情懷的成分更大。
渠道，是蘋果繞不開的門檻。
蘋果的渠道在中國市場并不占優(yōu)勢，蘋果的直營店都在一二線城市布局，且數(shù)量有限;即使還有第三方專賣店(直供渠道)，也主要覆蓋一二線城市。三四線城市根本沒有蘋果直營店的蹤影。
新機(jī)換機(jī)需求強(qiáng)烈的是在一二線城市，但是這些城市的需求已經(jīng)飽滿。而在3線開外的市場，基本是國產(chǎn)手機(jī)的天下，看oppo和vivo就是一個(gè)典型的例子，依靠強(qiáng)大的線下渠道，這兩個(gè)品牌去年分別出貨超過4000萬臺(tái)。一袋米或者是一瓶油，很容易就能擊敗iPhone的競爭。
目標(biāo)用戶定位錯(cuò)位。
蘋果為了推出iPhone SE，給出了非常多的理由，甚至搬出了數(shù)據(jù)，以證明4寸的手機(jī)是多么的受歡迎。但這里面有一個(gè)致命的邏輯錯(cuò)誤，使用4寸iPhone的用戶在哪?
回顧iPhone的歷史，上一個(gè)4寸的手機(jī)的推出至少是4年前的，而這部分手機(jī)大部分流入的是不發(fā)達(dá)地區(qū)，而這個(gè)市場對(duì)于3000+的價(jià)位來說，也是非常貴的。
那么，iPhone SE的用戶會(huì)在哪里？
我們上面說的習(xí)慣大屏手機(jī)只是中國市場，iPhone SE的真正對(duì)象很可能就是那些習(xí)慣于小屏的老蘋果用戶。
據(jù)iOS用戶設(shè)備市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，32%的iphone用戶仍在使用4寸的iPhone(iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c)，總的數(shù)量達(dá)到1.7億。蘋果銷量最多的一個(gè)季度是售出7750萬部手機(jī)，如果這部分老iPhone用戶如果選擇忠誠于蘋果，則可以極大提高iPhone的銷量，蘋果公司推出iPhone SE就是用不變的外觀和更強(qiáng)大的配置引誘這部分用戶升級(jí)新iPhone。
當(dāng)然，還有一部分安卓中端價(jià)位的用戶。畢竟從價(jià)格來看，iPhone SE相比以往產(chǎn)品是頗具吸引力的，給了擁有“蘋果夢”用戶有了選擇的機(jī)會(huì)，這與屏幕大小無關(guān)，只是品牌效應(yīng)。
iPhone SE的猜想：為Apple Pay布局
媒體給iPhone了一個(gè)總結(jié)，就是：把iPhone6s塞入了iPhone的殼里，這意味著iPhone SE已經(jīng)擁有了使用Apple Pay的能力。在目前的市場上，目前僅僅是iPhone6以上的機(jī)型支持Apple Pay，如果iPhone SE大賣，它將極大增強(qiáng)Apple Pay的戰(zhàn)斗力。從戰(zhàn)略層面上來說，iPhone SE的推出確實(shí)是一部好棋。
但是，商業(yè)變化莫測，誰都不知道明天會(huì)怎樣，這就是商業(yè)。
