三天前，馬云顯露出了他在游戲業(yè)務(wù)上再度有了計(jì)劃——這是繼今年1月“UC九游”正式更名阿里游戲后，第一次以全新形象“阿里游戲”亮相。
演講者是阿里游戲總裁林永頌
話說(shuō)此前阿里巴巴也不是沒(méi)做過(guò)游戲，很多年前(……好像是2014年1月吧)阿里巴巴旗下曾經(jīng)有過(guò)游戲業(yè)務(wù)，但是一段時(shí)間后就無(wú)聲無(wú)息了——后來(lái)就說(shuō)是移交到了UC旗下。為啥涅?原因很簡(jiǎn)單做得不理想唄——做游戲有那么難嗎，好的內(nèi)容+流量，做到了不就行了對(duì)吧?
嘿嘿，其實(shí)說(shuō)說(shuō)容易做到難，看看騰訊就知道了——騰訊的內(nèi)容是多半靠自己開(kāi)發(fā)，再加上無(wú)敵的QQ客戶端和微信帶來(lái)的充沛流量，目前已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)游戲市場(chǎng)的大半江山——這種條件幾乎是無(wú)法復(fù)制的。
正好這兩天騰訊也發(fā)了財(cái)報(bào)，里面講到2015年騰訊全年總收入是304.41億元人民幣，其中網(wǎng)絡(luò)游戲的收入是159.71元，大約占了騰訊總收入的52.47%。其實(shí)，如果營(yíng)收超過(guò)50%的都算游戲公司的話，除了騰訊外，網(wǎng)易、搜狐、甚至華誼兄弟……也都應(yīng)該算是游戲公司。
當(dāng)今的游戲界是什么形勢(shì)?騰訊互娛一家獨(dú)大已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，接下來(lái)是百度、九游、360、小米等公司瓜分剩下的市場(chǎng)……不過(guò)對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，故事的有趣之處在于，此前的阿里也不是沒(méi)有染指過(guò)游戲，卻在幾個(gè)月后鎩羽而歸，那么今天馬云又為什么能重拾“阿里游戲”?
阿里哪里找流量?
2014年的馬云缺錢(qián)么?缺人么?似乎都不是，但是阿里的游戲就是沒(méi)做起來(lái)。但是2016年1月就更名為“阿里游戲”的九游，為什么讓馬云又有了挑戰(zhàn)騰訊游戲的信心呢，楊姐認(rèn)為，這是由于整合九游之后阿里有了兩個(gè)能力：人和挖掘流量!
先說(shuō)流量。
據(jù)楊姐所知，其實(shí)當(dāng)年阿里游戲沒(méi)做起來(lái)的重要原因之一，就是流量不夠——或者按照楊姐這個(gè)局外人看到的表面現(xiàn)象，就是流量“挖掘得不夠”。
當(dāng)然，流量這種東西，騰訊阿里百度都有的是，也不是說(shuō)有了流量就是萬(wàn)能的——騰訊盡管有流量，但是社交流量也不是什么游戲都適合，最初的騰訊也是從棋牌游戲開(kāi)始，逐步挖掘到了更多的游戲玩家。
而今天呢，九游和阿里游戲合并后的計(jì)劃中有很重要的一塊，即是從萬(wàn)能的淘寶和無(wú)敵的支付寶處挖掘到精準(zhǔn)的用戶和充沛的流量!
例如，誰(shuí)在萬(wàn)能的淘寶上買(mǎi)了游戲手辦，是不是多半就是玩家?誰(shuí)在支付寶上為游戲充值過(guò)，是不是就更是玩家?
其實(shí)，除了挖掘淘寶和支付寶外，阿里現(xiàn)在給游戲業(yè)務(wù)輸送流量“血液”的方法還有很多：比如說(shuō)，神馬搜索、匯川廣告系統(tǒng)。
匯川是阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群的一個(gè)效果廣告系統(tǒng)——涵蓋了阿里移動(dòng)旗下的各個(gè)子平臺(tái)。
廣告主可通過(guò)匯川在UC瀏覽器、神馬搜索、PP助手等平臺(tái)投放廣告，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這意味著，如果這個(gè)匯川廣告系統(tǒng)聚合了阿里旗下幾乎所有用戶行為的大數(shù)據(jù)，那么就可以為游戲廠商進(jìn)行更精準(zhǔn)的匹配——比如你在ipad或者PC端的優(yōu)酷土豆上看過(guò)花千骨，那么當(dāng)你登陸手機(jī)UC瀏覽器的時(shí)候，就可能給你推游戲《花千骨》試試——也就是說(shuō)，匯川能夠讓游戲廠商在阿里的體系內(nèi)找到更多用戶，為游戲?qū)Я鳌?/p>
講到這里，如果從這個(gè)立體的維度來(lái)看，或許馬云買(mǎi)了那么多媒體，而且未來(lái)都將是數(shù)字化媒體，在一定程度上，也不只是為了控制什么言論，可能更多地去精準(zhǔn)完善用戶畫(huà)像、確定人群興趣愛(ài)好以及未來(lái)玩信息流廣告+倒流。
當(dāng)然，這種挖掘流量的能力，在兩年前或許還沒(méi)有那么強(qiáng)，但是在大數(shù)據(jù)已經(jīng)迅速快被業(yè)界玩壞了的今天，這點(diǎn)能力已經(jīng)不算什么了。
那么，如果阿里解決了流量，剩下的就是生態(tài)了。
阿里的生態(tài)鏈
阿里移動(dòng)此次發(fā)布時(shí)的小禮物是一個(gè)苔蘚+龍貓的“生態(tài)瓶”——您懂的，以阿里這種動(dòng)輒就玩平臺(tái)思路的公司來(lái)講，斷然不會(huì)去搞一個(gè)游戲公司來(lái)解悶，從流量到用戶，從游戲到IP，阿里的布局中，阿里游戲已經(jīng)算是最后一塊拼圖了：此前已經(jīng)有了的，是阿里云、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)、匯川平臺(tái)……
這是阿里游戲特地給朋友們準(zhǔn)備的“生態(tài)瓶”！
這種全產(chǎn)業(yè)鏈的玩法最早的也是騰訊的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略，目前能夠全面在影視、游戲、動(dòng)漫、電商、廣告、云平臺(tái)這幾個(gè)維度來(lái)構(gòu)建相同架構(gòu)的，說(shuō)實(shí)在的也就只有阿里，樂(lè)視現(xiàn)在還沒(méi)有成型的開(kāi)放平臺(tái)，也還沒(méi)有成立游戲公司(盡管我認(rèn)為樂(lè)視手里有那么很多IP和影視、動(dòng)漫的情況下，不久的將來(lái)也必然會(huì)成立樂(lè)視游戲……)
OK，那就看現(xiàn)在吧，九游的團(tuán)隊(duì)作為一支老練的游戲隊(duì)伍，給阿里游戲帶來(lái)的都是非常成熟的做法：例如九游反對(duì)合作伙伴返利——因?yàn)檫^(guò)度返利只能幫助游戲沖高流水方便融資卻對(duì)游戲壽命和健康不利;再例如為了和騰訊競(jìng)爭(zhēng)而堅(jiān)持五五分成——騰訊那邊不是三七分成就是二八(姐記不清了，估計(jì)各家具體比例可能也不盡相同)。
而阿里最核心的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力是什么?應(yīng)該是阿里游戲的云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和錢(qián)。就目前阿里游戲平臺(tái)上的游戲來(lái)看，數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)龐大，阿里游戲總裁林永頌也表示盡管游戲廠商的質(zhì)量參差不齊，甚至上面也有很多等米下鍋的“普通”公司，但畢竟阿里游戲的平臺(tái)能力已經(jīng)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)和不斷打磨，從技術(shù)上來(lái)看，一點(diǎn)也不輸給其他大平臺(tái)。
此外就是錢(qián)，這次阿里游戲要扶持的生態(tài)鏈，其實(shí)是有點(diǎn)普世概念的，因?yàn)榱钟理瀼陌⒗镉螒虻臄?shù)據(jù)上看，真正最后能賺錢(qián)的游戲其實(shí)不超過(guò)2%，都是爆款——行業(yè)里目前幾乎就是排名在前十名的游戲才能賺錢(qián)，漫漫長(zhǎng)尾都需要扶持，如果這些土壤都消失了，那么真正的好游戲也出不來(lái)!
而為了降低那些創(chuàng)業(yè)者的入門(mén)門(mén)檻，阿里游戲?qū)炎约菏种心孟聛?lái)的IP都免費(fèi)提供給游戲開(kāi)發(fā)者，期待他們成功之后再考慮用什么樣的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)回報(bào)!
