蘋果去年推出了iPhone6s和加大加肥版iPhone6 Plus，但顯然沒有延續(xù)前一代的輝煌，莫說是洛陽紙貴、一機難求的情況沒有出現(xiàn)，甚至還出現(xiàn)了一些庫存積壓狀況，整個產(chǎn)業(yè)鏈基本上都經(jīng)歷了一場“初冬”;三星的情況更糟糕，事實上，自從讓“大蘋果”打敗之后，他們就從手機市場的男2號淪落到跑龍?zhí)捉巧恕：翢o疑問，iPhone現(xiàn)在是智能手機市場唯一的主角，它的走向直接決定了大眾消費者對手機領(lǐng)域的感覺，但這種感覺常常是錯覺，事實上，除了iPhone這個主角之外，智能手機領(lǐng)域每天還發(fā)生著大量的事情，新鮮、刺激、關(guān)于生存、關(guān)于商業(yè)策略的，都是一些值得玩味的事情，比如說印度市場，這個新興的市場依舊排斥iPhone，排斥任何與奢侈有關(guān)的東西，但這里人口密度大，有10億的手機用戶，智能手機用戶卻僅占30%，這種潛力簡直讓人著迷，越來越多的手機廠商正迅速涌入印度，他們搞不定歐美的主戰(zhàn)場，只能靠著先行一步，搶一個市場好龍?zhí)椎慕巧?/p>
談起印度市場，就繞不開中國手機制造商，最早的時候，他們的消費者來自大陸，但隨著iPhone在中國的普及，中國廠商的生存狀況就越來越差，他們深諳中國消費者的心理，中國人用手機永遠不止于“夠用就好”，我們要的是面子，顯然，中國手機廠商在品牌含金量方面永遠趕不上iPhone。相比之下，印度就不一樣了，這里的人應(yīng)該還沒有受到”資本主義”的侵蝕，也沒有中國根深蒂固的面子文化，于是，“夠用”依舊是印度手機需求的主旋律，這也是決定了諸如落寞三星、草根小米等配角更容易在這里找到認同感的重要原因。
24元手機，培育市場的小工具
日前，某印度手機制造商準備發(fā)布一款新的手機，命名為“自由251”，搭載了1.3GHZ四核處理器、內(nèi)置1GB RAM+8GB ROM存儲組合，前攝像頭30萬像素、后攝320萬像素，完整支持3G/WIFI/SD拓展卡…這些參數(shù)讀起來并無太多吸引人之處，但如果配上這款手機的售價就會顯得難能可貴了，相關(guān)宣傳資料顯示，“自由251”的售價大概是251盧比，折合成人民幣大概是24元，這樣的價格不僅是全印度、全世界的最低，我想縱然是外星人制作手機也不會如此便宜，所以，如果自由251真能最終量產(chǎn)，那么，它將成為全宇宙中最廉價的手機，按照最新價目表，青島的一只大蝦都比這款手機要貴。
其實，24元手機無論從技術(shù)沉淀、還是正常供應(yīng)鏈的角度講，都不會長期存在的。印度本土制造商的優(yōu)勢僅僅是廉價的原材料和人工成本，但他們左右不了技術(shù)沉淀的成本，誰也不愿意看到：一個經(jīng)驗豐富的工程師，待遇還比不上一個油煙豐富的廚師，而且，24元的手機肯定也不是噱頭這么簡單，畢竟，長期只賣24元，肯定虧得血本無歸了。
筆者認為，24元手機的出現(xiàn)更多地是一場商業(yè)策略的完美執(zhí)行，關(guān)乎政府、制造商和普通消費者。眾所周知，iPhone在印度遠不如像在中國、在歐美那么受歡迎，人們總結(jié)為印度的文化是“夠用就好”，這種結(jié)論本身就是一種悖論，事實上，消費者“夠用與否”根本不是消費者自己決定的，受限于思維、眼界的水平，我們普通人只能通過對比才知道“什么是不夠用”，比如2006年的時候，幾乎有所人都認為諾基亞是世界上最好的手機，而數(shù)字鍵和全鍵盤，看上去好像也沒有什么不妥，但自喬布斯重新發(fā)明了手機之后，普通人才知道原來觸摸屏更好用，而我們的手機內(nèi)存好像也永遠不夠用了，也就是說，科技上的創(chuàng)新者，在創(chuàng)造出新技術(shù)、新硬件、新模式之后，同時，也會跟著創(chuàng)造出新的欲望。
如今的印度受限于經(jīng)濟水平，普通民眾無法負擔iPhone的高額售價，有些人甚至買不起三星和小米，深諳此道的市場開發(fā)者，與其固執(zhí)地強推高端機，倒不如優(yōu)先進行“需求教育”，比如，先用24元手機，讓普通消費者從功能機轉(zhuǎn)入智能機領(lǐng)域，這種轉(zhuǎn)變對未來市場至關(guān)重要，之后，琳瑯滿目、色彩斑斕的移動互聯(lián)網(wǎng)定會讓印度消費者感受到：什么是便宜手機的劣勢，當欲望被催化，太卡、內(nèi)存不夠、電池容量太小等“不夠用”的問題就變得理所應(yīng)當了，到那個時候，制造商們或許能大展身手。
事實上，這種商業(yè)邏輯早就被應(yīng)用過，筆者一直認為 iPhone和Android陣營，互為競爭也相互促進，其中，Android陣營一個重要的作用就是“培育市場的小工具”，沒有這些廉價的Android，世界對智能手機的理解不會如此深刻，中國消費者就是走了一條這樣的路：先用廉價的Android，入門完成之后，再慢慢走向高端?，F(xiàn)在，印度也正走一條相似的路，只是相比于中國，他們向iPhone過渡的路要更長，時間也更久，可能要長10年吧!
廉價印度，配角永遠是配角?
24元手機從商業(yè)策略的角度講非常成功，它會加快印度市場的開發(fā)速度，為后續(xù)高端機的進入提供通道，而且能做出24元的手機，也絕對是一件不容易的事兒，可能牽扯到政府補貼、運營商支持等方面，總之，對印度消費者來說，這是一件好事兒，值得點贊，但問題在于，24元的手機始終沒有辦法成為手機世界的主角，他是配角，是徹頭徹尾的龍?zhí)祝瑹o法盈利注定是其悲慘的命運，更悲慘的折射，可能是印度市場的生活品質(zhì)，要知道，人類生存目的的升級方向，不是“用廉價東西，從而攢下更多的錢”，而是“花更多的錢，去享受更好的品質(zhì)”，歐美人如此，中國人如此，印度人也應(yīng)該如此。
中國和印度有著很多相似之處，兩個國家都有著讓人垂涎的市場規(guī)模，國人的“品質(zhì)生活”意識尚不發(fā)達，歐美國家的人似乎永遠也不會明白，這些國家的人對生活的要求究竟有多么低，同樣的，在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，印度中國都是比較滯后的，最起碼，在本土的研究方面比較滯后，大量的技術(shù)人才都受不了“美國綠卡”的誘惑，帶著一種“衣錦離鄉(xiāng)”的驕傲移民硅谷了，這也就導致了亞洲國家，特別是像中國和印度這樣的國家，好像永遠都是消費的重心，卻永遠都是技術(shù)的配角。事實上，筆者仍然記得2008年前后，中國曾掀起一股山寨機風潮，銷量不錯、不少的從業(yè)者也都賺到了快錢，更產(chǎn)生了一種幻覺：中國自己做出來的東西，已經(jīng)可以同歐美國家做出來的東西相提并論了，但現(xiàn)在回首看看，07~08年算得上硅谷研發(fā)的空檔期，那個時候，他們正花時間研究“智能手機”，而真正等iPhone問世之時，莫說是山寨手機，連同整個功能手機陣營都連根拔起。
轉(zhuǎn)眼8年過去了，智能手機給人一種意興闌珊的感覺，蘋果、三星的創(chuàng)新力也大不如從前，中國制造商、印度制造商做出來的東西看上去也能迎頭趕上來了，但問題在于，誰也不知道蘋果、Google的實驗里放著什么高科技的東西，中國、印度制造商拼命追趕的水平，可能已經(jīng)是人家棄用的東西，我們或?qū)⒗^續(xù)措施下一輪科技大潮，永遠的配角!
