眾所周知，中國的智能手機(jī)市場已經(jīng)變成一片紅海。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，2016年中國智能手機(jī)市場的銷量增長只有3.8%，基本上已經(jīng)飽和。這時(shí)候很多手機(jī)廠商將國際化定為2016年的核心戰(zhàn)略，又因?yàn)闅W美市場實(shí)在難啃，于是大家都瞄準(zhǔn)了身邊的另一個(gè)巨大市場：印度。
好吧，今天就來和大家說說印度市場。乍看上去，印度手機(jī)市場太誘人了!按照IDC的數(shù)據(jù)，去年印度手機(jī)銷量為1.11億部，再看看智能手機(jī)的滲透率，只有15%!這說明了什么?說明印度手機(jī)市場像極了幾年前的中國，一大波功能手機(jī)需要更換為智能機(jī)，這可都是滿滿的機(jī)會和誘惑!
不過，先別高興的太早，印度手機(jī)市場看著誘人，實(shí)則陷阱重重，接下來，一鯊老師就和大家詳細(xì)列列，想要在印度手機(jī)市場大展拳腳的公司們可要當(dāng)心。
關(guān)稅調(diào)整，逼迫國外廠商在印度投資建廠
第一重陷阱是印度最新推出的關(guān)稅政策。2月29日，印度推出針對外商投資的多項(xiàng)改革措施，其中最重要的是移動設(shè)備相關(guān)的關(guān)稅上升。例如，手機(jī)的充電器、適配器、電池、有線耳機(jī)、揚(yáng)聲器的生產(chǎn)進(jìn)口關(guān)稅從0上升為29.441%;手機(jī)PCB生產(chǎn)進(jìn)口關(guān)稅從0變?yōu)?%;手機(jī)制造公司本地采購充電器、適配器、電池、有線耳機(jī)和揚(yáng)聲器的消費(fèi)稅率由0變?yōu)?%(供應(yīng)商選擇不抵扣進(jìn)項(xiàng))或12.5%(供應(yīng)商選擇抵扣進(jìn)項(xiàng))，3月1日起生效。
這個(gè)政策的推出，意義再明顯不過了，就是鼓勵(lì)手機(jī)及其零部件實(shí)現(xiàn)印度本地化制造。對于中國的手機(jī)制造商來說，要想更好的占領(lǐng)印度手機(jī)市場，只有在印度當(dāng)?shù)卦O(shè)廠這一條路可走。像充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器這些手機(jī)配件，如果在印度有工廠，關(guān)稅只有1%，如果沒有工廠，稅率高達(dá)29.441%，差別可不是一星半點(diǎn)。
在印度設(shè)廠，意味著要重新考慮全球的制造布局，很多中國手機(jī)廠商基本都是在中國設(shè)的制造廠，如果將部分產(chǎn)能遷到印度，必然會面臨不少問題。最大的問題是印度一直以來是軟件比較強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)集群上比較缺乏，在基礎(chǔ)設(shè)施上更是全球倒數(shù)。在印度設(shè)廠，意味著要幫助印度建立相關(guān)配套，大大提升了成本。當(dāng)然，市場必然會青睞第一個(gè)吃螃蟹者，對于觀望者已經(jīng)錯(cuò)失市場。像目前印度手機(jī)市場的第3名聯(lián)想，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品在印度當(dāng)?shù)厣a(chǎn);還有排第7名的小米，也提出了5-10年的印度本地化戰(zhàn)略。雷軍也透露，小米印度公司全都是雇用的印度當(dāng)?shù)貑T工，小米還在印度開設(shè)了體驗(yàn)店，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，看來是要鐵了心走本地化了。
來自當(dāng)?shù)氐目範(fàn)?，印度制造占?jù)半壁江山
第二重陷阱是來自印度本地制造商的強(qiáng)大競爭。印度政府鐵了心是要培育“印度制造”，要和“中國制造”來競爭，不僅在關(guān)稅上限制國外廠商，而且也大力扶持本地制造商。你還別說，印度確實(shí)成長起來很多本地的制造商，而且實(shí)力不俗。
我們先看看IDC近日公布的去年四季度的印度手機(jī)市場，對這個(gè)市場的參與者有個(gè)大概的認(rèn)識。冠軍是三星，市場份額為28.7%;第二名是Micromax，印度本地廠商，份額為14.8%;第三名是聯(lián)想，當(dāng)然其中包括了摩托羅拉，份額為12%;第四名是Lava，印度本地廠商，份額為7.9%;第五名是Intex，印度本地廠商，份額為7.6%;第六名是蘋果，份額為5.8%;第七名是小米，份額為4.5%。
怎么樣?和你想象的不一樣吧。在前七名廠商中，印度本地廠商就占了三席，實(shí)力比較強(qiáng)。事實(shí)上，印度有40多個(gè)本地廠商，加起來占到了市場的半壁江山。他們最大的核心競爭力是在產(chǎn)品的性價(jià)比和渠道尤其是線下渠道的掌控上，當(dāng)然也有對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的更深理解，這些都是其他諸如非洲、拉美等市場截然不同的。想進(jìn)入印度市場的中國廠商需要引起重視。
超低價(jià)手機(jī)，在低價(jià)的紅海中搏殺
第三重陷阱就是印度的超低價(jià)手機(jī)。就拿Micromax來說，這家印度本地廠商賣的智能機(jī)竟然低至70美元，就算是高端機(jī)器也只賣150美元左右。你可能說這個(gè)低價(jià)也沒什么，我國的手機(jī)也有幾百塊錢的。但是如果考慮到關(guān)稅等一系列成本的增加，國產(chǎn)品牌要想在印度市場達(dá)到這樣的低價(jià)還能賺錢，就已經(jīng)非常不容易了。
最近，印度的Ringing Bells公司更是挑戰(zhàn)我們的底線，推出了售價(jià)只有24元人民幣的智能機(jī)(合3.66美元)!配置上，這么超低價(jià)的手機(jī)竟然也不錯(cuò)，1.3Ghz主頻的四核處理器，4英寸大屏，1G RAM，8G內(nèi)存，320萬像素的后置攝像頭，30萬像素的前置攝像頭，支持3G等等，已經(jīng)快和紅米手機(jī)差不多了。為什么售價(jià)能這么低?根結(jié)還是在印度政府的高額補(bǔ)貼，補(bǔ)貼當(dāng)然只會給印度本地廠商，不會給中國的廠商。
GfK的數(shù)據(jù)顯示，2015年Q2，印度手機(jī)市場上80%的手機(jī)都是100美元以下的，而200美元以下的手機(jī)更占據(jù)了94%的市場份額。所以，這是一個(gè)完全不同的市場，相當(dāng)于十幾年前的中國，大家還對價(jià)格非常敏感，品質(zhì)什么的不怎么考慮。非印度本地廠商要想在這樣的市場取得勝利，可不是喊喊互聯(lián)網(wǎng)思維那么簡單。
線上線下紛爭，渠道布局之惑
第四重陷阱是線上與線下渠道的斗爭。最近，有個(gè)事情讓聯(lián)想很煩惱。印度大部分的線下渠道聯(lián)合抵制聯(lián)想手機(jī)，甚至宣稱不再銷售聯(lián)想手機(jī)，連貯存都不貯存了，涉及的地區(qū)包括孟買、新德里、加爾各答、浦那、那格浦爾、海得拉巴、班加羅爾和布魯內(nèi)斯瓦爾等主流市場。之所以出現(xiàn)這樣的原因，是因?yàn)槁?lián)想在線上賣的手機(jī)價(jià)格比線下低太多，最近的一個(gè)手機(jī)線上比線下大概便宜2000盧比(合195元人民幣)。
這就要說到印度的渠道布局，目前看印度的渠道主要還是線下渠道，線上渠道占比很低，但發(fā)展迅速。線上渠道一般都是靠低價(jià)去搶客戶，線下渠道則兼顧高中低端。這和我們最初的電商市場是一致的。對于國產(chǎn)手機(jī)品牌來說，面臨比較兩難的境地。剛進(jìn)入市場的時(shí)候，因?yàn)樽约簺]有線下渠道，主要通過線上渠道切入，所以打的價(jià)格比較低。但這樣勢必會得罪線下渠道。另一方面，國產(chǎn)手機(jī)品牌要想健康發(fā)展，就要走中高端的路線，而這又繞不開線下渠道。
我們看到，一些國產(chǎn)手機(jī)開始意識到這個(gè)問題，花大氣力去做線下渠道。像金立、vivo、OPPO就是這樣。例如金立在印度的促銷員已經(jīng)達(dá)到了6000多人，vivo也建立起有7000員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系等等。除了線下渠道體系建設(shè)，品牌提升也非常重要。像金立在去年成為印度板球超級聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，OPPO簽約印度語電影演員HrithikRoshan和SonamKapoor擔(dān)任其品牌形象大使，這些花費(fèi)都很有必要。
最后總結(jié)一下，印度手機(jī)市場誘惑十足，大家都磨刀霍霍，不過在大規(guī)模進(jìn)入之前，國內(nèi)的手機(jī)廠商需要思考一下自己的核心競爭力，看看如何解決上面的這四個(gè)陷阱，才能更好的占領(lǐng)這個(gè)市場。
